隨著人民幣加速升值，從昔日的“破八”到今天的“破七”，靠海吃海的浙江中小外貿(mào)企業(yè)所承受的出口競爭激烈，利潤不斷縮水的壓力已經(jīng)到了一個臨界點(diǎn)，再一次走到了一條生存還是死亡的十字路口。
遭遇春天里的寒潮
“我們的出口利潤僅去年就下降了2/3，而且隨著人民幣匯率的加速升值，利潤會越來越低?！睂幉ㄒ患彝赓Q(mào)企業(yè)的經(jīng)理如是說，當(dāng)初為了爭取出口已經(jīng)大幅降低產(chǎn)品報價，現(xiàn)如今，人民幣“破七”就等于再次在所剩不多的利潤上又狠“切”了一刀。
更加雪上加霜的是，由于中國經(jīng)濟(jì)仍存在投資增長過快、信貸投放過多等問題，日前中國人民銀行再次將存款準(zhǔn)備金率上調(diào)0.5個百分點(diǎn)，使全國金融機(jī)構(gòu)減少可用資金2000多億元。這樣一來直接加大了外貿(mào)企業(yè)的貸款難度，企業(yè)的籌資成本及運(yùn)營風(fēng)險又一次上升。
在外貿(mào)大市寧波，專業(yè)從事出口產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)有上萬家，而且很大程度上集中在文具、生活家居用品、日用消費(fèi)品等缺乏議價能力的行業(yè)，在對外議價時絕大部分均采用以美元為單位。隨著人民幣匯率加速升值以及銀根緊縮等眾多因素的影響，那些出口產(chǎn)品單一、避險手段缺乏的中小型外貿(mào)企業(yè)的日子早已相當(dāng)難過，“破七”某種程度上來說已經(jīng)成為壓垮其中一些企業(yè)的“最后一根稻草”。
人民幣“破七”后，不少外貿(mào)企業(yè)做的第一件事就是盤算新訂單的產(chǎn)品定價。雖然對新客戶、新產(chǎn)品的報價可以按照新標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整，但是老客戶的合同卻沒有辦法更改。還有不少外商故意拖延結(jié)賬期，這樣一來，嚴(yán)重縮水的利潤又會因人民幣升值進(jìn)一步減少。
除了人民幣升值帶來的資金壓力，還有一部分應(yīng)該歸咎于企業(yè)本身的問題。很大一部分浙江中小外貿(mào)企業(yè)不知資金風(fēng)險控制機(jī)制為何物，在對新客戶實(shí)施必要的資信調(diào)查以及對合同管理及收付款的控制力度很弱，因此發(fā)生外商拖欠貨款甚至逃匿，以至于企業(yè)資金鏈斷裂，坐看大好發(fā)展良機(jī)錯失的現(xiàn)象屢有發(fā)生?？梢哉f，資金問題已經(jīng)成為制約中小外貿(mào)企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的一道致命緊箍咒。
跟匯率賽跑的中小外貿(mào)企業(yè)還面臨著原材料價格上漲、勞動力成本上漲、貿(mào)易壁壘有增無減等眾多不利因素，不少企業(yè)為了不虧本，選擇了讓工人放假，停產(chǎn)減少開支。還有一些純外貿(mào)企業(yè)由于難以通過提價、提高產(chǎn)品附加值的方式來解壓，不得不選擇退出。
國內(nèi)市場或成救命稻草
前段時間，嘉興的一些紡織企業(yè)聚集在一起討論怎樣跑贏人民幣升值，但是辦法似乎都已經(jīng)用完了，仍未有更好的辦法，比如改用歐元、英鎊等強(qiáng)勢升值貨幣來進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算，用美元報價時與采購商協(xié)商分擔(dān)匯率風(fēng)險以及交貨期再定價等等。
面對提價單，老客戶中拒絕態(tài)度的占據(jù)了絕大多數(shù)。一位業(yè)內(nèi)人士表示，外商之所以不接受提價，是因?yàn)樗麄兺耆梢耘艿接《?、越南等成本更低的地方去采購。面對出口困境，傳統(tǒng)意義上有兩條解決途徑，一是外轉(zhuǎn)內(nèi)銷，二是產(chǎn)業(yè)升級。但中小企業(yè)在研發(fā)實(shí)力和資金方面捉肘見襟，而產(chǎn)業(yè)升級則短時間內(nèi)難有突破。在這種局面下，不少有實(shí)力的外貿(mào)制造企業(yè)開始將眼光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)市場。
以寧波開發(fā)區(qū)前程進(jìn)出口公司為例，其原先主要向歐美市場出口廚具、家居用品、不粘鍋等產(chǎn)品。由于出口競爭激烈，今年前程開始在甬城設(shè)立產(chǎn)品形象店，組建內(nèi)貿(mào)團(tuán)隊，以長三角市場為跳板走向全國市場。而專心外貿(mào)15年的寧波寧興金海水暖器材公司近期也選擇在上海、北京、沈陽等地設(shè)立銷售中心，準(zhǔn)備大力開拓國內(nèi)的取暖器市場。
總的來說，更多的中小企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時由于缺乏品牌渠道支持以及技術(shù)與資金實(shí)力上的差距，真正和浸淫國內(nèi)市場已久的行業(yè)巨頭開戰(zhàn)，其能否在內(nèi)銷市場上站住腳仍需要時間來考量。
“浙江創(chuàng)造”才是增值王道
在受美國經(jīng)濟(jì)衰退和世界經(jīng)濟(jì)前景的不確定性的影響之外，國內(nèi)外貿(mào)政策調(diào)整、人民幣升值、勞動力成本和原材料的漲價和潛在的通貨膨脹等因素一起造成了浙江中小外貿(mào)企業(yè)生存困局?！罢憬圃臁钡某雎吩谀睦铮繉Υ擞袠I(yè)內(nèi)人士建議外貿(mào)企業(yè)要對現(xiàn)有的產(chǎn)品及市場作出充分的評價與比對，逐步收縮邊際貢獻(xiàn)率低、市場風(fēng)險大的產(chǎn)品，將資金騰挪至那些邊際貢獻(xiàn)大、利潤率高、市場風(fēng)險相對較小的產(chǎn)品和市場上，加快產(chǎn)品及市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。
除了市場多元化和交易貨幣多元化，不少中小企業(yè)選擇苦練“內(nèi)功”，尤其是科技創(chuàng)新作為活下去的第一要務(wù)。一方面加大研發(fā)投入，加大對產(chǎn)品創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新的資金支持；另一方面積極引進(jìn)技術(shù)人才，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，著力為企業(yè)創(chuàng)新提供內(nèi)在動力；還有企業(yè)積極與科研機(jī)構(gòu)及高校建立合作關(guān)系，走一條產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的道路來提升企業(yè)的創(chuàng)新能力。
對于眾多中小企業(yè)來講，從“制造”到“創(chuàng)造”的過程必將是一個比較痛苦的階段，但在優(yōu)勝劣汰的同時，通過產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)革新，存活下來的企業(yè)綜合實(shí)力無疑會大大增強(qiáng)，而“浙江創(chuàng)造”的價值也將在有助于浙江的中小外貿(mào)企業(yè)跑贏人民幣升值，最終走出這場“破七”困局。
|
