7月1日消息，據(jù)多位運營商知情人士透露，在四川資陽，聯(lián)通和網(wǎng)通聯(lián)手打響了向移動開戰(zhàn)的第一槍，網(wǎng)通固話和聯(lián)通手機相互撥打優(yōu)惠；并且在多個地區(qū)進行手機、固話、互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)應(yīng)用捆綁。
雖然聯(lián)通、網(wǎng)通融合雖然還沒有進入實質(zhì)性階段，但在一些“急不可耐”的地區(qū)，雙方已經(jīng)開展了實質(zhì)性業(yè)務(wù)合作，并聯(lián)手向競爭對手開戰(zhàn)。
新聯(lián)通搶下移動大客戶
6月27日，四川空分集團與資陽網(wǎng)通、資陽聯(lián)通簽署三方通信合作協(xié)議，標志著網(wǎng)通聯(lián)通在四川資陽的合作初戰(zhàn)告捷，這也是宣布融合后，全國范圍內(nèi)聯(lián)通與網(wǎng)通合作攻下的最大客戶。
四川空分集團是簡陽市(資陽的縣級市)最大的一家企業(yè)，現(xiàn)有員工3000余人，并在全國多個地區(qū)建有分廠，是當?shù)貭I運商爭奪的重要大客戶。
頗有意思的是，5年前資陽網(wǎng)通、移動曾聯(lián)手合作，從其他運營商手中奪取該大客戶。經(jīng)過5年發(fā)展，資陽網(wǎng)通已經(jīng)在集團內(nèi)發(fā)展市話、寬帶用戶2000多戶，年通信收入100多萬元；資陽移動則發(fā)展手機用戶3000多個。
自今年5月底聯(lián)通、網(wǎng)通宣布融合后，資陽網(wǎng)通依托長期建立的良好客戶關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)資源，聯(lián)手資陽聯(lián)通，對資陽移動開戰(zhàn)——資陽網(wǎng)通、聯(lián)通為空分提出了“信息一體化解決方案”，建議用戶的手機從移動轉(zhuǎn)到聯(lián)通來。利用網(wǎng)通固話和聯(lián)通手機的相互撥打優(yōu)惠，組成一個有線、無線的混合網(wǎng)，并告知用戶如果再繼續(xù)使用移動的手機，座機和手機的通話成本都將增大。
這一手令資陽移動無法接招。保守估計，該協(xié)議簽署后，聯(lián)通用戶將逐漸增到2000戶，每年為聯(lián)通帶來100萬元收入。如此，新聯(lián)通將來能從該大客戶得到200萬元的年收入。
兄弟聯(lián)手能否齊心？
資陽網(wǎng)通一位人士將這次聯(lián)手行動笑稱為“聯(lián)通、網(wǎng)通兄弟聯(lián)手”。他坦言：“搶山頭很重要，首先是要把客戶搶到手，在地市逐步摸索一些經(jīng)營思路。其他內(nèi)部結(jié)構(gòu)的人事融合問題隨后再談?！?/p>
盡管聯(lián)通和網(wǎng)通的上市公司已經(jīng)發(fā)布公告，網(wǎng)通+聯(lián)通G網(wǎng)將組建新聯(lián)通，但是雙方的融合之路依然漫長。
一位陜西網(wǎng)通人士坦言：“新聯(lián)通的融合還沒有到實質(zhì)階段，雙方的節(jié)奏宜慢不宜快。先是文化融合，雙方能夠坐到一起，然后才是業(yè)務(wù)融合?！?/p>
“固網(wǎng)與移動融合的最大優(yōu)勢就是用戶捆綁。”資陽網(wǎng)通總經(jīng)理李正介紹，“在電信拿到CDMA前，留給我們的時間已經(jīng)不多了，不管融合結(jié)果是什么，盡快抓用戶對以后的新聯(lián)通都是有利的?！?/p>
全業(yè)務(wù)暢想：移動不懼WCDMA
2007年1月，美國Cingular Wireless正式更名為AT&T Wireless，AT&T將美國最大移動運營商收入旗下。同年1月，AT&T宣布Unity服務(wù)策略，網(wǎng)內(nèi)的移動及固話用戶可以免費無限撥打或接聽其他AT&T用戶的電話。
盡管該服務(wù)包含套餐費用，但這是第一次在如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，以及在手機和固話之間推廣無限制通話；對用戶而言，所有服務(wù)和收費可以便捷地匯總到一個賬單上。AT&T的合并，在美國與Verizon構(gòu)建了通信業(yè)雙巨頭的局面，生動展現(xiàn)了全業(yè)務(wù)運營的態(tài)勢。
西班牙電信、日本NTT、德國電信、法國電信和英國電信，都是全業(yè)務(wù)發(fā)展的代表，全業(yè)務(wù)經(jīng)營和移動替代固定是大勢所趨。甚至移動通信的領(lǐng)頭羊沃達豐，也在多國開展了固網(wǎng)寬帶接入服務(wù)。
電信重組后，全世界僅有兩家大型純固網(wǎng)運營商——中國電信和中國網(wǎng)通，將轉(zhuǎn)變?yōu)槿珮I(yè)務(wù)運營商。而重組后的中國移動盡管目前仍是一家獨大，但由于其固網(wǎng)業(yè)務(wù)極其有限，“全業(yè)務(wù)”運營名不副實。
“新聯(lián)通目前開始在集團單位開展反攻了，目前是移動電話、固話、互聯(lián)網(wǎng)和行業(yè)應(yīng)用捆綁?！卑不章?lián)通一位高層人士證實，“移動目前怕的不是WCDMA，而是電信和我們的全業(yè)務(wù)運營?！?楊正)
|
