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2011年10月08日10:18 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

客戶群下沉？

“以后能買到帶LV標(biāo)志的酸奶了嗎？”換帥消息一出，就有消費(fèi)者略帶譏諷地評論道。

康斯坦斯是西班牙人，與賈世杰“時(shí)尚達(dá)人”作風(fēng)迥異，他二十多年的職業(yè)生涯與時(shí)尚幾乎沒有交集。1990年康斯坦斯加入達(dá)能從事市場推廣和銷售等多種職能的工作。

這次變動(dòng)給LV帶來的風(fēng)險(xiǎn)可能低于外界想象，LV管理層人才濟(jì)濟(jì)、各司其職，首席設(shè)計(jì)師懂時(shí)尚，首席運(yùn)營官懂行業(yè)，總裁可以將更多的精力放在戰(zhàn)略執(zhí)行上，一個(gè)不懂時(shí)尚的總裁可以在周圍人的幫助下彌補(bǔ)這一缺陷，而發(fā)揮其在管理上的優(yōu)勢。

國外媒體評論認(rèn)為，康斯坦斯在大眾市場的經(jīng)驗(yàn)有利于幫助LV贏得更大的消費(fèi)群。LV或許將在收入水平更低的一群顧客中賺取更多的利潤。

交到康斯坦斯手里的，是一頭“現(xiàn)金奶?！薄Ｂ吠ぼ帣M跨時(shí)裝、珠寶、香水、化妝品、零售等多個(gè)領(lǐng)域，集團(tuán)年收入200億歐元，而LV每年的收入就高達(dá)60億歐元，一個(gè)品牌就為集團(tuán)貢獻(xiàn)了30%的收入。

有分析師估算，LV的營業(yè)毛利率高達(dá)50%，是路威酩軒的增長引擎。

確定與不確定

對于LV的換帥，歷峰集團(tuán)亞太區(qū)原首席執(zhí)行官、顧騰顧問公司創(chuàng)始人顧騰向記者表示，人事變動(dòng)短期內(nèi)還看不出會(huì)帶來什么變化，交接應(yīng)當(dāng)不會(huì)有困難。目前的LV表現(xiàn)不錯(cuò)，未來將會(huì)沿著現(xiàn)有策略走下去，不會(huì)做出重大的改變。

北京大學(xué)奢侈品管理項(xiàng)目總監(jiān)、意國時(shí)尚管理咨詢公司總裁嚴(yán)駿認(rèn)為，真正主導(dǎo)一切的，當(dāng)然還是路威酩軒的主席阿諾德·伯納。由于LV戰(zhàn)略早已定型并十分奏效，目前需要的并不是一個(gè)顛覆性的總裁，不需要太多創(chuàng)意，只要他能夠不折不扣地執(zhí)行就可以了。

不過，同行也有不成功的先例，另一家奢侈品集團(tuán)在引入來自快消行業(yè)的總裁后一直磨合不順，最后還是由集團(tuán)旗下奢侈品牌的總裁出面接管。

考慮到阿諾德·伯納對LV的鐘愛，他絕不會(huì)舍得完全按快消的手法做LV。沿用賈世杰建立的一套模式，保持LV品牌形象，同時(shí)設(shè)法擴(kuò)大銷售，多賺錢，康斯坦斯的作用在此。

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