上周5天之內(nèi)，上海灘一下子增添了3家私人銀行中心。一向以“私密”、“頂尖”著稱(chēng)的私人銀行業(yè)務(wù)就這么高調(diào)進(jìn)入了人們的視野。
少數(shù)客戶(hù) 豐厚利潤(rùn)
兩年前，花旗銀行率先在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)啟動(dòng)私人銀行服務(wù)；一年前，中國(guó)銀行在中資銀行中首家推出私人銀行業(yè)務(wù)。目前，已有中行、招行、中信、交行和工行等5家加入這一陣營(yíng)，光大、民生等也在緊鑼密鼓的籌備中。
作為財(cái)富管理金字塔尖的私人銀行服務(wù)，進(jìn)入門(mén)檻至少得100萬(wàn)美元(目前折合人民幣約700萬(wàn)元)，能享受這項(xiàng)服務(wù)的人群可謂鳳毛麟角。然而，私人銀行客戶(hù)帶來(lái)的利潤(rùn)，卻能夠達(dá)到銀行普通零售業(yè)務(wù)的10倍左右。美國(guó)的私人銀行業(yè)務(wù)過(guò)去幾年平均利潤(rùn)率高達(dá)35%，年平均盈利增長(zhǎng)12%-15%。在私人銀行業(yè)務(wù)剛起步的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士披露的信息同樣演繹了“二八定律”：交通銀行5%左右的中高端客戶(hù)貢獻(xiàn)了約75%的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)，中國(guó)銀行前2%零售客戶(hù)的金融資產(chǎn)為個(gè)人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)造了50%以上的利潤(rùn)。難怪中外資銀行在中國(guó)競(jìng)相圈地跑馬，紛紛加入對(duì)高端客戶(hù)的爭(zhēng)奪。
瞄準(zhǔn)富豪 度身理財(cái)
商業(yè)銀行一般以50萬(wàn)元人民幣為門(mén)檻的貴賓理財(cái)業(yè)務(wù)，主要針對(duì)中產(chǎn)階層，而私人銀行業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)的就是大大小小的“富豪”們。據(jù)招行私人銀行部總經(jīng)理劉建軍介紹，截至2007年末，招行“金葵花”客戶(hù)已接近30萬(wàn)戶(hù)，其中上海地區(qū)金葵花貴賓客戶(hù)數(shù)量達(dá)到4萬(wàn)多戶(hù)。在現(xiàn)有貴賓客戶(hù)中，擁有1000萬(wàn)元以上金融資產(chǎn)的就有6000多戶(hù)。
相比海外的成熟市場(chǎng)，第一家在內(nèi)地開(kāi)辦私人銀行業(yè)務(wù)的花旗銀行深有感觸：中國(guó)客戶(hù)基本上以企業(yè)家為主，年齡在三四十歲，而且剛剛經(jīng)歷了10-20年的財(cái)富累積。他們通?；ê芏鄷r(shí)間創(chuàng)富，對(duì)管理財(cái)富卻認(rèn)知甚少。
除了資金量的不同，私人銀行與貴賓理財(cái)最本質(zhì)的區(qū)別還在于私人銀行更強(qiáng)調(diào)為客戶(hù)度身訂制一整套專(zhuān)屬的財(cái)富管理規(guī)劃方案。“1+N”(高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理+投資顧問(wèn))的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可以為客戶(hù)在全球范圍內(nèi)尋找合適的產(chǎn)品，提供跨領(lǐng)域的綜合服務(wù)。
剛剛起步 尚在探索
業(yè)內(nèi)人士指出，私人銀行業(yè)務(wù)在滿(mǎn)足富裕階層的投資和財(cái)富保值需求的同時(shí)，必然也會(huì)促進(jìn)銀行對(duì)理財(cái)產(chǎn)品及理財(cái)服務(wù)不斷進(jìn)行創(chuàng)新，從而推動(dòng)銀行中間業(yè)務(wù)的提升，推動(dòng)整個(gè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。招商銀行副行長(zhǎng)唐志宏坦言，目前國(guó)內(nèi)私人銀行還剛剛起步，“探索在目前階段適合中國(guó)客戶(hù)金融需求的、適合中國(guó)經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的私人銀行發(fā)展模式，是各家銀行共同的目標(biāo)”。 (記者 王欣)
部分中外資銀行私人銀行準(zhǔn)入門(mén)檻
中國(guó)銀行 100萬(wàn)美元
招商銀行 1000萬(wàn)元人民幣
中信銀行 100萬(wàn)美元
交通銀行 200萬(wàn)美元
工商銀行 800萬(wàn)元人民幣
美國(guó)摩根大通銀行 500萬(wàn)美元
美國(guó)花旗銀行 300萬(wàn)美元
香港匯豐銀行 300萬(wàn)美元
英國(guó)渣打銀行 100萬(wàn)美元
英國(guó)巴克萊銀行 200萬(wàn)美元
新加坡星展銀行300萬(wàn)美元
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