上海的期貨公司們最近驚奇地發(fā)現(xiàn),他們千方百計(jì)爭(zhēng)奪的鋼材期貨客戶,很多都操著一樣的口音,甚至都來自同一個(gè)小縣城——周寧縣。
正是這個(gè)不知名的小縣城,有7萬人在上海從事鋼鐵貿(mào)易,他們買賣的,正是上海期貨交易所即將上市的螺紋鋼和線材。以周寧人為代表的“福建商幫”,控制了上海建筑鋼材70%的貿(mào)易額,牢牢把持著螺紋鋼和線材的定價(jià)權(quán)。正因如此,一場(chǎng)“鄉(xiāng)親爭(zhēng)奪戰(zhàn)”,圍繞著鋼材期貨上演了。一些有福建背景的期貨公司,也因鄉(xiāng)土淵源,在鋼材期貨的客戶開發(fā)上占據(jù)了先手。
小縣城把持“定價(jià)權(quán)”
業(yè)務(wù)經(jīng)理小劉來自于福建,供職于上海某期貨公司,如今正在頻繁地拜會(huì)老鄉(xiāng)?！澳壳?上海建筑鋼材70%的貿(mào)易額是福建人包辦,而其中的70%又是周寧人控制的,相當(dāng)于占了一半。還有一部分在泉州人手里。”小劉說。所謂的建筑用鋼,主要就是上期所剛剛獲批的螺紋鋼和線材品種。
據(jù)介紹,周寧縣位于福建省東北部,是寧德市下轄的一座小縣城。從2000年左右起,一個(gè)接一個(gè)的周寧人前往上海,主要從事鋼材貿(mào)易,形成了有一定影響力的“周寧上海商幫”?！爸軐幙h大概有20萬的常住人口,目前在上海的就將近有7萬人,絕大多數(shù)是做鋼材的?！毙⒄f,除了主體的貿(mào)易商,還有一小部分周寧人也給鋼企做配套,給鋼材行業(yè)提供服務(wù)設(shè)施。
“上海松江鋼材城,號(hào)稱‘小周寧’,包括周寧縣當(dāng)?shù)爻缘?、用的、土特產(chǎn),全部可以買到?！毙⒄f,光一個(gè)松江鋼材城,就有兩三萬的周寧人。有店面的大概有500至600戶,還有很多做中介的、囤貨的,多是周寧人。資料顯示,松江鋼材城號(hào)稱國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的鋼鐵加工、配送和集散中心,以及鋼材深加工和銷售合一的物流基地,其投資方大多是來自周寧縣的鋼材貿(mào)易商。松江鋼材城總裁肖家守,就是從周寧來上海創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家。
“定價(jià)權(quán)就在周寧人手上,”小劉說,目前建筑用鋼主要的定價(jià)地點(diǎn)在松江鋼材城。上海市場(chǎng),乃至全國(guó)市場(chǎng),要問鋼價(jià)的話,不得不看松江鋼材城的報(bào)價(jià)?！吧虾＿@邊建筑鋼材交易的價(jià)格,買家賣家都以其公布的為標(biāo)準(zhǔn),基本就是市場(chǎng)的成交價(jià)了?！?/p>
另外,上海其他幾個(gè)大型的鋼材市場(chǎng),例如磚橋鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)、大柏樹鋼材交易市場(chǎng),也都有福建人的身影。這些大的市場(chǎng)里,創(chuàng)辦者建了很多店面。一般來說,一樓是商家貿(mào)易用的,二樓三樓是住宿用。還設(shè)有堆場(chǎng),所有商家把鋼材放在那里,不需要交錢,調(diào)進(jìn)調(diào)出的時(shí)候收取一定費(fèi)用?！案＝ㄉ處汀痹谏虾Ｕ痉€(wěn)腳跟后,現(xiàn)在已經(jīng)朝江浙擴(kuò)張了,蘇州的一些鋼材城也是周寧人所辦。
市場(chǎng)潛力巨大
雖然現(xiàn)在手里握有定價(jià)權(quán),但面對(duì)即將到來的鋼材期貨,“福建商幫”也不敢忽視,他們已經(jīng)做好了參與期貨市場(chǎng)的準(zhǔn)備。
“我們跟他們談的時(shí)候,就說,原來定價(jià)權(quán)在你們手上,那也只是上海市的,今后鋼材期貨出來了,定價(jià)權(quán)的模式可能會(huì)改變?！毙⒄f。
據(jù)了解,以周寧人為主的“福建商幫”過去對(duì)于電子盤交易比較反對(duì),因?yàn)榕率芷溆绊懽兂伞巴稒C(jī)者”,對(duì)于期貨市場(chǎng)一開始也不理解。如今,一是因?yàn)殇摬钠谪浀木薮笥绊憻o法避免,不參與的話定價(jià)權(quán)就會(huì)旁落;二是大多數(shù)商人也看到了期貨市場(chǎng)套期保值的功能,可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),所以紛紛表示要參與進(jìn)去。
“福建商幫”的能量有多大呢?一名分析師給記者算了一筆賬,一家上海較大型的鋼材城,一年貿(mào)易額能達(dá)到100多個(gè)億,交易量會(huì)在300萬噸左右。大概每個(gè)月吞吐量從十幾萬噸到三十萬噸。日均庫存在30萬噸。以每噸4000元的價(jià)格算,光是庫存就有12億元的現(xiàn)貨囤在里頭,如果全部做保值,按照10%的杠桿,大概就有一個(gè)億的保證金。“這一個(gè)億是存量,跑不了的。還有很多貿(mào)易訂單不顯示在庫存里,但也肯定會(huì)去做套保。”
期貨公司猛打“親情牌”
股東是福建背景的興業(yè)期貨,就是“親情牌”的使用者,其工作人員很多從福建過來,而公司總部和辦公地點(diǎn)在上海,跟貿(mào)易商交流也方便。
“我們開發(fā)這些客戶的時(shí)候,根是同一個(gè)根,從信任度和品牌認(rèn)可度上比別的公司就有優(yōu)勢(shì)?！迸d業(yè)期貨總經(jīng)理夏錦良表示,通過福建在上海的商會(huì),以及鋼鐵行業(yè)的協(xié)會(huì),透過人脈關(guān)系開發(fā)客戶,取得的效果還不錯(cuò)。
“這些貿(mào)易企業(yè)都是同鄉(xiāng),因此很好交流?！睆氖聵I(yè)務(wù)的興業(yè)期貨肖經(jīng)理表示,期貨市場(chǎng)不存在指定交易,說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn),基本上都是老鄉(xiāng)對(duì)老鄉(xiāng),跟風(fēng)效應(yīng)也很明顯?！耙粋€(gè)人開了戶,會(huì)影響到左鄰右舍,他們覺得你是老鄉(xiāng),那么也跟著開戶。比較容易建立起信任?！?/p>
許多公司都瞄上“福建商幫”,通過在各市場(chǎng)駐點(diǎn)、辦研討會(huì)、蹲點(diǎn)賓館、找當(dāng)?shù)刭Q(mào)易會(huì)等,挖掘鄉(xiāng)土淵源,各顯神通。一些貿(mào)易商老板,一般期貨市場(chǎng)人員很難接觸到,而一旦是老鄉(xiāng)出馬,交流的障礙就少了很多。
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