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下載安裝Flash播放器“北京地鐵六條地鐵線，一家經(jīng)紀(jì)公司、四家財險公司聯(lián)保。從保險標(biāo)的價格粗略估算，保費(fèi)收入就有6億多元，類似這樣的工程險還很多。如果做車險，一輛15萬元的汽車，全險也就五千多。所以只要有資源，哪家公司不愿做工程險呢？”
車險在中介逐漸萎縮
一直以來，我國車險市場由于保費(fèi)過低，中間環(huán)節(jié)成本過高以及賠付率高等原因，業(yè)務(wù)平均利潤率約-7%，處于長期虧損狀態(tài)。相比之下，電話車險由于運(yùn)營成本和中間成本較低的優(yōu)勢，成為財險公司提升盈利能力的重要渠道?！氨ｋU公司自己賣車險，將原本給中介機(jī)構(gòu)的錢，都降價轉(zhuǎn)給客戶，這樣既能吸引客戶擴(kuò)大銷售，也能少受中介制約，風(fēng)險也降低了很多。”保險中介資深代理人聶晨告訴《證券日報·保險周刊》記者。
2010年中報數(shù)據(jù)顯示，上半年，平安產(chǎn)險車險業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)支出20.9億元，同比增加29.3%。在業(yè)務(wù)及管理費(fèi)占保費(fèi)收入比例基本持平的前提下，車險手續(xù)費(fèi)支出占保費(fèi)收入的比例，由去年上半年的12.1%降低至今年上半年的9.1%。同樣的情況也發(fā)生在太平洋產(chǎn)險身上。今年前6個月，太平洋產(chǎn)險車險手續(xù)費(fèi)支出14.7億元，同比增長27.1%。車險手續(xù)費(fèi)占業(yè)務(wù)收入的比例由2009年上半年的8.6%下降至7.3%?；谑掷m(xù)費(fèi)的下降，太平洋產(chǎn)險整體盈利能力快速提升，綜合成本率同比下降3個百分點(diǎn)，達(dá)到94.5%。
2007年，平安產(chǎn)險拿到保監(jiān)會車險電銷業(yè)務(wù)資質(zhì)，成為第一個吃螃蟹的人。今年上半年，在電話銷售渠道保費(fèi)收入增長242.5%的帶動下，平安產(chǎn)險車險保費(fèi)收入229.9億元，同比增長71.8%。
車險業(yè)務(wù)綜合費(fèi)用率居高不下，一直是困擾車險盈利的關(guān)鍵要素。在市場秩序逐步好轉(zhuǎn)的情況下，低成本運(yùn)營的車險電銷業(yè)務(wù)，卻幫助財險公司有效縮減費(fèi)用支出的比例。
車險電銷具有效率高、成本低、價格優(yōu)惠等優(yōu)勢，正在逐步成長為車險市場中重要的銷售渠道。截至目前，國內(nèi)已經(jīng)有人保、平安、太保、大地、天平、安邦等12家保險公司相繼獲得車險電銷業(yè)務(wù)資格。
車險電銷需要見費(fèi)出單，以安邦公司電話車險為例，是在通過電話達(dá)成投保要約后，業(yè)務(wù)員上門收取現(xiàn)金(或使用POS機(jī)上門收取保費(fèi))，開據(jù)臨時發(fā)票和投保單，然后回到公司完成正式出單，隨后再一次上門派送或郵寄正式保單。
“近幾年，財產(chǎn)險公司都搭建自己的平臺，爭取實(shí)現(xiàn)利益的最大化。特別是電銷車險這塊發(fā)展很快，保險中介的車險業(yè)務(wù)壓縮了不少，有的中介公司甚至不上車險業(yè)務(wù)了?！鄙鲜龃砣烁嬖V記者。
“車險本來盈利就不高，保費(fèi)規(guī)模小，在中介公司中，特別是在中介渠道中保費(fèi)貢獻(xiàn)最大的保險經(jīng)紀(jì)公司，都傾向于做工程險，工程險在有些保險經(jīng)紀(jì)公司中的占比甚至達(dá)到100%。這也是保險經(jīng)紀(jì)公司前二十名排名中鮮見壽險類經(jīng)紀(jì)公司的原因?！蹦潮ｋU經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人向記者表示。
工程險支撐靚麗業(yè)績
保險中介報告最新數(shù)據(jù)顯示，2007年、2008年、2009年保險經(jīng)紀(jì)公司實(shí)現(xiàn)的工程保險保費(fèi)收入分別是10.97億元、16.02億元、24.27億元，占全國工程保險保費(fèi)收入比例分別是34.84%、40.83%、47.00%，占比以每年大約6%的速度穩(wěn)步增長。
“大的工程一般是國家統(tǒng)一招標(biāo)，當(dāng)然中標(biāo)的也都是規(guī)模比較大的財險公司。中介接手的工程大部分為中小型工程，而且中介工程險中人的因素較多，中介公司手中有某個工程險項目，就會派人去實(shí)地考察核保，然后報價給幾個財險公司，選取價格較低的財險公司來做?！蹦潮ｋU代理公司資深保險代理人告訴記者。
“保險中介分為保險經(jīng)紀(jì)公司和保險代理公司。其中，保險經(jīng)紀(jì)公司是對投保人負(fù)責(zé)，而保險代理公司則是對相應(yīng)的保險公司負(fù)責(zé)。一般保險經(jīng)紀(jì)公司找到客戶源，會詳細(xì)了解客戶需求，直接與客戶簽約，然后看各財險公司報價，做出幾套方案供客戶選擇，并向客戶收取手續(xù)費(fèi)?！甭櫝扛嬖V記者，“而代理公司，則只做報價。但是從國內(nèi)目前的情況來看，其實(shí)保險代理公司與經(jīng)紀(jì)公司的區(qū)別并不是很大，它也是要以客戶為導(dǎo)向，如果客戶要求它多做幾套方案，它肯定要在自己熟悉的幾家財險公司間作選擇，做出方案報給客戶。”
“中介公司大多做財險的另一個原因是，壽險保費(fèi)不上規(guī)模，而且壽險需要培養(yǎng)大批人才，組建團(tuán)隊，前期投入特別大，后期業(yè)績沒法保證。而且財險的大部分險種是必須要上的，比如工程險，但是壽險并不是每個人都會買。”