眼下進(jìn)入2007年6月中旬，空調(diào)旺季已經(jīng)過半。按照空調(diào)行業(yè)傳統(tǒng)慣例，各渠道商都會(huì)拋出花樣翻新的促銷“繡球”：價(jià)格一降再降，閉店時(shí)間一延再延，贈(zèng)品數(shù)量一多再多……用“熱火朝天”來形容一點(diǎn)都不為過。記者周末特意走訪了北京的幾大連鎖家電賣場(chǎng)，看到在空調(diào)展區(qū)前，掛滿了各式各樣的促銷條幅，擺滿了琳瑯滿目的促銷禮品。
記者發(fā)現(xiàn)，四大渠道商的銷售情況“異彩紛呈”：國(guó)美的合資品牌空調(diào)銷售增多，大中的柜機(jī)銷售上漲顯著，蘇寧的品牌空調(diào)內(nèi)部活動(dòng)也頻頻升級(jí)，而五星空調(diào)平均單價(jià)也成走高趨勢(shì)，種種跡象都表明，今年旺季空調(diào)呈現(xiàn)出了股市的做“多”態(tài)勢(shì)。
國(guó)美：合資品牌走勢(shì)強(qiáng)勁
在遍布全國(guó)800多家連鎖門店的國(guó)美店中，空調(diào)的整體價(jià)格與去年基本持平?！爸皇莻€(gè)別品牌的個(gè)別型號(hào)有所調(diào)價(jià)，但2月份我們就已備貨，價(jià)格比較穩(wěn)定?！眹?guó)美空調(diào)部的人員告訴記者。國(guó)美目前全國(guó)各賣場(chǎng)的空調(diào)品牌都有十七八個(gè)左右，但是，從銷售業(yè)績(jī)來看，銷量主要還是集中在海爾、美的、格力、松下、海信、志高等幾大品牌上。每個(gè)品牌都有各自的“陣地”，空調(diào)部的負(fù)責(zé)人認(rèn)為淘汰品牌的時(shí)機(jī)還未成熟，只是品牌內(nèi)部的研發(fā)重點(diǎn)可能會(huì)有所轉(zhuǎn)移。
相比彩電、冰箱等家電，空調(diào)中的合資品牌一直沒有什么出色表現(xiàn)。但是今年北京國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士特意強(qiáng)調(diào)合資品牌銷售看漲，上升趨勢(shì)非常明顯，比如三菱重工空調(diào)銷量上升40%，三菱電機(jī)空調(diào)上升達(dá)到70%。如此大的幅度確實(shí)顯示出市場(chǎng)整合的速度之快。
當(dāng)然，這與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向不無關(guān)聯(lián)，越來越多的消費(fèi)者熟識(shí)并選購(gòu)高能效，高品質(zhì)的合資產(chǎn)品。這也同時(shí)為高能效空調(diào)的銷售份額添了一把柴，但是空調(diào)內(nèi)部人員表示：“節(jié)能空調(diào)的銷售還是主要集中在上海、深圳、北京等大城市，總的份額也還是低于30%的，變頻空調(diào)在華南、華東地區(qū)也處于弱勢(shì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)的期望?！?/p>
除了節(jié)能水平的高低影響到消費(fèi)者的選擇，承擔(dān)著房間部分裝飾作用的空調(diào)外觀也吸引了大家的眼球?！懊赖?、海爾、LG的彩殼空調(diào)銷量有所上升，大概達(dá)到30%左右?！必?fù)責(zé)人如是說。
大中：柜機(jī)銷售上升明顯
在大中賣場(chǎng)，記者看到空調(diào)柜臺(tái)前既有廠家提供的禮品，也有商家為了拉動(dòng)客流而贊助的禮品，大到微波爐、電磁爐、飲水機(jī)，小到成堆的果盤、飲料。還有很多消費(fèi)者手里攥著一把票據(jù)穿梭于柜臺(tái)、款臺(tái)、兌獎(jiǎng)處之間，享受著商家做出的“購(gòu)物報(bào)銷車費(fèi)”，“憑借指定報(bào)角省現(xiàn)金”等優(yōu)惠?！皰鞕C(jī)和柜機(jī)的促銷套餐是我們主推的銷售模式，組合之后能夠降低700～800元，市場(chǎng)效果不錯(cuò)?！贝笾须娖鞯匿N售人員笑容滿面地說。
在隨后的采訪中，大中內(nèi)部人員陳女士還和記者強(qiáng)調(diào)了今年柜機(jī)的良好走勢(shì)，柜機(jī)上漲幅度很明顯，達(dá)到15%以上，并且空調(diào)的銷售還拉動(dòng)了風(fēng)扇、小冰吧等產(chǎn)品的走俏，她認(rèn)為這和目前新婚人數(shù)增多不無關(guān)系。為了充分發(fā)揮旺季的市場(chǎng)潛力，大中35家店面開啟夜市，平時(shí)晚上營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)到九點(diǎn)，周末到十點(diǎn)。陳女士還透露在6月23日，大中在中央電視塔舉辦的促銷活動(dòng)中將推出特價(jià)機(jī)以及抽號(hào)機(jī)，但是機(jī)會(huì)是很寶貴的，同時(shí)還有幾百臺(tái)的七折機(jī)、八折機(jī)。
大中店內(nèi)空調(diào)目前雖然擁有20個(gè)左右的品牌，但是銷售只是集中在幾家身上，“旺季過后也許會(huì)洗牌”，內(nèi)部人士的話讓記者有幾分吃驚。
蘇寧：品牌內(nèi)部套餐促銷增多
上周末，蘇寧電器全國(guó)空調(diào)節(jié)已經(jīng)結(jié)束。自5月26日拉開帷幕以來，面對(duì)看似波瀾不驚、實(shí)則暗流涌動(dòng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，蘇寧電器借著空調(diào)節(jié)的東風(fēng)，也發(fā)起了劍指空調(diào)旺季市場(chǎng)的促銷大會(huì)戰(zhàn)。蘇寧空調(diào)部負(fù)責(zé)人告訴記者：“今年促銷方式?jīng)]有特別的變化，但是力度全面加大，返券、禮品與往年相比都有所增加。同時(shí)，凡持指定銀行信用卡在蘇寧電器各店購(gòu)物即可參加零首付、零利率分期付款活動(dòng)，這吸引了不少顧客?！?/p>
同時(shí)，工作人員還向記者介紹到，與往年相比，促銷手段也有些微妙的變化，品牌內(nèi)部的套餐方式增加不少。比如，購(gòu)買海爾空調(diào)，會(huì)贈(zèng)送海爾灶具的優(yōu)惠券。吸引消費(fèi)者購(gòu)買同品牌的其他家電，這種方式被很多品牌所采用，效果也不錯(cuò)。此外，商家還會(huì)和廠家協(xié)商，推出幾款特價(jià)機(jī)型，再以套餐的方式帶動(dòng)中高端產(chǎn)品的銷售，成套家電同品牌化的趨勢(shì)愈顯突出。
對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的節(jié)能產(chǎn)品，空調(diào)部的張先生表示，海信、松下變頻空調(diào)，春蘭節(jié)能空調(diào)的銷售都有所提高，節(jié)能產(chǎn)品和去年比有10%～15%的增長(zhǎng)。價(jià)位在3000～4000元的機(jī)型業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，和往年比有所上升。雖然柜機(jī)銷售的增長(zhǎng)幅度不像大中告訴記者的那么明顯，但負(fù)責(zé)人也說到：“柜機(jī)增幅5%～6%，占整體銷售的30%～35%。”
五星：平均單價(jià)趨勢(shì)走高
上周末是五星電器第八屆空調(diào)節(jié)的第三“波”，五星新增12億臺(tái)采購(gòu)。另外，目前五星賣場(chǎng)里很多型號(hào)的空調(diào)的標(biāo)價(jià)都陸續(xù)進(jìn)行了下調(diào)。除了這種直接體現(xiàn)在價(jià)格方面的促銷手段之外，五星也把“收工”時(shí)間一延再延?！暗卿N售效果并不像我們預(yù)期的那樣好?！蔽逍强照{(diào)部李經(jīng)理坦言。也許，夜市逛店的人更多是重在“逛”，而非真正的購(gòu)買。
雖然商家想方設(shè)法“縮水”價(jià)格以吸引消費(fèi)者。不過，五星市場(chǎng)空調(diào)部的李經(jīng)理在接受記者電話采訪時(shí)表示：“今年銷售的平均單價(jià)是往上走的，中高檔產(chǎn)品的銷售比例增加，6月份目前的平均價(jià)格達(dá)到3100元左右，其中部分原因是許多消費(fèi)者傾向于花錢買高能效產(chǎn)品。同時(shí)也得益于低價(jià)機(jī)帶動(dòng)高價(jià)機(jī)整體銷售的套餐方式。”
據(jù)了解，空調(diào)套餐也受到五星的推崇，購(gòu)買兩臺(tái)以上的組合套餐至少能節(jié)省5個(gè)百分點(diǎn)，套餐銷量占到整體銷量的30%～40%?！敖酉聛韺?huì)加大這種方式的力度。”李經(jīng)理充滿信心地說，“五星目前擁有11個(gè)分部，140多個(gè)門店，計(jì)劃到年底增加到180個(gè)左右，新增門店將集中在現(xiàn)有的城市領(lǐng)域?！?#160;
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