“南非是冒險(xiǎn)家的樂園，也是冒險(xiǎn)家的地獄；這里有無窮的商機(jī)，也有數(shù)不清的陷阱?！?/p>
從2000年前后開始，溫州人陸續(xù)登陸被稱為冒險(xiǎn)家樂園的南非，把溫州的服裝、鞋帽、箱包、眼鏡、布料、窗紗、燈具、五金等商品，組成一個(gè)又一個(gè)的貨柜，漂洋過海，運(yùn)到非洲大陸的最南端，在南非市場上批發(fā)銷售。因其物美價(jià)廉，“溫州制造”迅速征服了有“彩虹之國”之稱的南非。
隨著2006年初《中國對非洲政策文件》和《中非合作論壇北京峰會(huì)宣言》的公布，中非合作的新號角也隨之吹響。南非，這個(gè)非洲經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭羊，在溫商圈內(nèi)掀起了一股更大的熱潮。此后，不斷有大量的溫籍企業(yè)家組團(tuán)前往南非考察，一批批的溫州商人涌向南非，更多的溫州小商品隨著溫州淘金者來到南非。
近兩年來，由于激烈競爭中的相互殺價(jià)，不斷升高的人民幣與美元的匯率，以及對南非貿(mào)易政策的不了解，“溫州制造”也在南非遇到了前所未有的考驗(yàn)，許多盲目的溫州淘金者折戟南非。溫州商人從來不墨守成規(guī)，在困境中總能找到新思路。當(dāng)傳統(tǒng)的商貿(mào)不能再帶來巨額利潤時(shí)，有一部分眼光獨(dú)到的溫州商人，已經(jīng)嘗試從單純商品貿(mào)易轉(zhuǎn)變?yōu)榕c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作生產(chǎn)的方式，以此來降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，更有人把目光轉(zhuǎn)向了南非商品貿(mào)易外的市場，南非豐富的礦產(chǎn)資源，蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)市場，當(dāng)?shù)卣畬?shí)業(yè)投資商的鼓勵(lì)政策，成了溫州商人新的目標(biāo)，南非溫州商人在競爭中悄然醞釀轉(zhuǎn)型。
“溫州制造”敲開南非大市場
南非位于非洲大陸的最南端,因其重要的海運(yùn)交通位置，得天獨(dú)厚的自然資源，遍地的黃金、鉆石連同巨浪滔天的好望角以及星羅棋布的國家公園，被稱為“彩虹之國”。世界上最大的金山在南非，約翰內(nèi)斯堡乃是全世界聞名的金都，這里匯集著來自全球各地的淘金者，攢動(dòng)的人頭中也有眼光獨(dú)到的溫州商人。
據(jù)了解，目前在南非的華人大約有20來萬，其中浙江人近2000人，溫州人最多，將近1000人。比起這里的廣東人、上海人、北京人、福建人、東北人和四川人，溫州人是來晚了，他們不可能與這里的老華僑比歷史。
“溫州人在南非的歷史很短，大部分人是在2000年后前往南非淘金，但是，這里的溫州人沒有打工的，個(gè)個(gè)都是自己經(jīng)商當(dāng)老板，他們精明能干，吃苦耐勞，又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大有后來者居上之勢?！睋?jù)南部非洲溫州同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長黃建文介紹。2001年開始闖蕩非洲市場的黃建文是一個(gè)典型的溫州商人，與很多在國外做生意的人一樣,黃建文最早從事的也是貿(mào)易批發(fā)類生意,包括服裝、皮鞋。“7年前我用了4個(gè)月的時(shí)間幾乎跑遍了南非主要商業(yè)城市約翰內(nèi)斯堡的所有批發(fā)城和商業(yè)中心,專門在非洲做了很詳細(xì)的調(diào)查,了解當(dāng)?shù)厝说闹b特點(diǎn)?！睅追遄弥?黃建文決定揮戈進(jìn)入非洲經(jīng)濟(jì)“橋頭堡”南非。
黃建文告訴記者，他當(dāng)時(shí)在兩個(gè)多月時(shí)間里，連續(xù)發(fā)出了20個(gè)柜，價(jià)值在800多萬元人民幣。結(jié)果銷售情況竟然超乎預(yù)料，甚至幾家連鎖公司還找上門來。黃建文在南非一舉成功，并從中看到了更廣的商機(jī)。
“溫州的這些商品因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，有許多像我一樣的溫州商人都賺到了錢?！秉S建文興致盎然地向記者表示，南非是一個(gè)非常適合中國人開拓的大市場，這里輕紡產(chǎn)品幾乎空白，全都進(jìn)口，而且價(jià)格高，產(chǎn)品也比中國落后10來年，“溫州制造”正好是南非市場最需要的，所以溫州的傳統(tǒng)產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了南非這個(gè)大市場。
傳統(tǒng)商品貿(mào)易處境尷尬
黃建文告訴記者，南非的市場雖然很好，機(jī)會(huì)也很多，但是，如果對當(dāng)?shù)氐那闆r不了解，吃虧的也不少。南部非洲浙江商會(huì)會(huì)長、南非胡氏國際貿(mào)易集團(tuán)董事長胡李明剛進(jìn)入南非時(shí)就吃過這樣的虧。
1999年11月通過在約翰內(nèi)斯堡中華門的義烏人介紹踏足非洲考察，胡李明認(rèn)準(zhǔn)了南非，為此，他在2000年4月把在國內(nèi)的積壓產(chǎn)品運(yùn)到南非銷售，還向南非發(fā)了3個(gè)貨柜的燈具、水暖產(chǎn)品、鎖具、打火機(jī)和眼鏡，由于他不懂英語，不通法律、財(cái)務(wù)、海關(guān)，一開始就被在南非的商人騙了，頭一年虧了100多萬元人民幣。
胡李明歸納了他在南非創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，做商品貿(mào)易生意也要過五關(guān)斬六將：首先是要進(jìn)貨柜，其次是銷貨柜，第三是收錢，第四是存錢，第五是匯錢。每個(gè)關(guān)都費(fèi)盡心機(jī)，一不小心，就會(huì)釀成大錯(cuò)，雞飛蛋打。
“這兩年來，隨著越來越多的溫州人來到南非，越來越多的溫州商品進(jìn)入南非，商品貿(mào)易的利潤已經(jīng)很低。”黃建文告訴記者，眾多溫州同行相繼涌入非洲市場，以廉價(jià)服裝、百貨為主打的“溫州制造”遍布南非超市、街頭小攤。因殺價(jià)嚴(yán)重，服裝鞋帽利潤率已不足2000年時(shí)的1/10，甚至更低，后來進(jìn)入南非的眾多溫州商人，很多只能維持，已經(jīng)很難賺到錢了。
另一方面，由于人民幣對美元匯率的攀高，更加打擊了以商品貿(mào)易為主的溫州商人，他們許多南非的合作伙伴，也因此紛紛放棄合作。為了尋求成本更低的商品，他們的這些合作伙伴都把眼光放到了越南、泰國等東南亞的一些國家，這些國家有與“溫州制造”相類似的產(chǎn)品，其成本優(yōu)勢已經(jīng)顯露出來?！皽刂葜圃臁痹谀戏呛稳ズ螐?，溫州的商人面臨著新的考驗(yàn)。
溫商涉足礦業(yè)、地產(chǎn)等領(lǐng)域
“這些年南非市場變化很大，走出去的企業(yè)要及時(shí)升級?！秉S建文認(rèn)為。至2003年，他的年外貿(mào)額已增至1億元。雖然自己的外貿(mào)生意依然紅火，但是，黃建文已經(jīng)有了新的計(jì)劃。2003年，黃建文與兩個(gè)同鄉(xiāng)合資投入2000萬美元，征得南非一塊10平方公里土地的銅礦開采權(quán)。到目前，銅礦已經(jīng)為他帶來了豐厚的利潤。
黃建文表示，目前南非的溫州商人，大部分還是從事傳統(tǒng)貿(mào)易，但最近兩年來，已經(jīng)有部分溫州人開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，但是數(shù)量不多，據(jù)他分析，目前應(yīng)該不會(huì)超過10%，這部分的溫州人已經(jīng)轉(zhuǎn)向原木采伐、礦產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)投資等資金密集型產(chǎn)業(yè)，這也是歐美企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹饕顿Y方向。
“中國商人在外經(jīng)商，基本是以傳統(tǒng)百貨貿(mào)易進(jìn)入，比較容易在當(dāng)?shù)氐投耸袌稣紦?jù)一定份額，但隨著競爭者增多，其利潤一再攤薄?！秉S建文建議在外掘得第一桶金的國內(nèi)同行，應(yīng)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營方向，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，再進(jìn)入者則應(yīng)避開競爭已較充分的行業(yè)?！耙阅戏欠b零售業(yè)為例，前期進(jìn)入者已與零售商形成穩(wěn)定合作關(guān)系，后來者想以低價(jià)打入，難度很大?！?/p>
在黃建文看來，利用當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)資源，采用直接投資這種方式，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)，將會(huì)成為溫州商人征戰(zhàn)南非市場的主流方式。南非不僅是一個(gè)擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ纳唐肥袌觯且粋€(gè)有待進(jìn)一步開發(fā)的投資市場。與貿(mào)易相比，對南非投資和直接參與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)，其積極作用更為突出，也最受當(dāng)?shù)貧g迎。近年來，南非也希望同我國在農(nóng)業(yè)、加工業(yè)、制造業(yè)、采礦業(yè)、冶金業(yè)、服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域加強(qiáng)合作，這正是溫州企業(yè)去南非投資辦實(shí)業(yè)的有利時(shí)機(jī)。
治安環(huán)境成溫商心頭之患
“南非曾是英屬殖民地，其法律與很多政策都學(xué)習(xí)英國，各方面都比較健全，南非政府需要進(jìn)一步吸引投資，加強(qiáng)和各種經(jīng)濟(jì)團(tuán)體的合作，以此來促進(jìn)南非的經(jīng)濟(jì)增長?！秉S建文表示，南非的總體投資環(huán)境良好，但是，他對南非的治安環(huán)境卻不認(rèn)同。
“一到那，就有很多華人告誡我，在南非，遭遇搶劫太普遍了。”雖然黃建文一直小心翼翼，處處提防，但在南非的幾年時(shí)間，他還是遭遇了幾次搶劫。
據(jù)黃建文介紹，華人一般通過努力勞動(dòng)掙錢多，經(jīng)濟(jì)地位相對較高。久而久之，華人在當(dāng)?shù)厝说挠∠罄锒际怯绣X人。另外，華人又喜歡隨身帶現(xiàn)金。因此，在這個(gè)搶劫成風(fēng)的國家，華人成了主要對象。而在體格強(qiáng)健的黑人面前，華人的反抗根本是無力的，一般情況下，反抗遭到的多半是喪命。因此，正常情況下，華人總愿意“破財(cái)消災(zāi)”。
南非是世界上犯罪率最高的國家之一，槍支泛濫和沒有死刑是武裝搶劫犯罪的主要原因，尤其外國人更容易成為搶劫的對象，而中國人大都用現(xiàn)金做生意，很少用匯票和信用卡，更成為強(qiáng)盜下手的目標(biāo)。黃建文告誡想去南非發(fā)展的溫州商人，南非是冒險(xiǎn)家的樂園，也是冒險(xiǎn)家的地獄；這里有無窮的商機(jī)，也有數(shù)不清的陷阱。（據(jù)《溫州商報(bào)》/ 陳義 曉敏）
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