中新浙江網(wǎng)10月20日電 適應(yīng)歐美消費(fèi)者購買力下降的現(xiàn)實(shí)，從設(shè)計入手探尋產(chǎn)品差異化之路；摸準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的脈搏，切入高端產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品的附加值……在第104屆廣交會上，筆者發(fā)現(xiàn)，我市企業(yè)正利用各種手段，全力抵御世界“金融海嘯”帶來的沖擊波，尋找全新的商業(yè)機(jī)會。
瞄準(zhǔn)消費(fèi)市場新需求
受美國金融危機(jī)的影響，今年以來歐美消費(fèi)市場普遍不景氣。美國商務(wù)部近日公布的數(shù)據(jù)顯示，9月份零售銷售額環(huán)比下降1.2%，為連續(xù)第三次下降，也是2005年8月以來的最大降幅。
“歐美地區(qū)是我們的主要出口市場，現(xiàn)在發(fā)生的金融危機(jī)對高端消費(fèi)品的需求影響較大?！?0月19日，寧波西摩電器有限公司董事長董越君這樣告訴筆者。鑒于歐美市場的現(xiàn)狀，西摩電器放棄了原本開發(fā)高檔暖風(fēng)機(jī)的想法，轉(zhuǎn)而加大中檔暖風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)量。今年上半年，一個美國的客戶關(guān)閉了自己設(shè)在其他國家的工廠，將1000多萬美元的訂單直接下給西摩電器。
盡管“金融海嘯”對歐美家電出口造成一定影響，但南亞、東歐、拉美、中東等新興市場對家電的需求仍然旺盛。位于慈溪的凱峰集團(tuán)開發(fā)了上冷凍雙門冰箱，頗受采購商關(guān)注?！斑@是我們專門為南亞市場所設(shè)計的，像巴基斯坦、印度等地區(qū)家庭人口多又喜歡吃肉，所以我們速凍箱設(shè)計在上面?！贝砉緟⒄沟耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員吳波萍說。
“受‘金融海嘯’的沖擊，歐美市場對奢侈品的進(jìn)口需求明顯下滑，但日用消費(fèi)品的進(jìn)口則具有剛性，不可能大幅下降，最近美國沃爾瑪超市銷售額的劇增也說明了這一點(diǎn)?！睆V交會寧波交易團(tuán)團(tuán)長丁海濱建議，對外貿(mào)企業(yè)來說，關(guān)鍵是把握市場變化，開發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的新產(chǎn)品，去搶占市場空隙。
在提升附加值上做文章
“廣交會第一天我們就簽下了兩個總價70多萬美元的訂單，共300套風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)。”在琶洲展館照明產(chǎn)品展區(qū)，寧波杰友升電氣有限公司總經(jīng)理屠偉勤高興地告訴筆者。
據(jù)介紹，這款產(chǎn)品由杰友升電氣公司和福建中閩鋁業(yè)研究中心共同開發(fā)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，雙方還為此組建了銀鳳能源科技有限公司。與傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品不同，風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)有太陽時能儲存太陽能，沒有太陽但有風(fēng)時能儲存風(fēng)能，每套裝置一年可節(jié)省約3噸煤的能源。
據(jù)了解，在照明產(chǎn)品展區(qū)全國共有2000多家企業(yè)參展，但采用風(fēng)光互補(bǔ)新能源的照明企業(yè)只有五六家?！帮L(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，市場潛力巨大?！巴纻デ谡f。目前，這款產(chǎn)品已在山東、云南等地銷售，并出口到中東、東南亞等地區(qū)，其中新加坡政府訂購了100多套，應(yīng)用于海島通訊基站。
在104屆廣交會家電展區(qū)，以前幾乎是“白色家電”唱主角的寧波交易團(tuán)，此次有不少技術(shù)含量高的“黑色家電”產(chǎn)品亮相。寧波博一格數(shù)碼科技有限公司帶來了幾款新開發(fā)的液晶電視機(jī)，包括列入國家高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)資助項(xiàng)目的內(nèi)置DVD多功能液晶電視一體機(jī)。據(jù)“博一格數(shù)碼”市場部呂成江介紹，公司今年新開發(fā)的具有看電視、上網(wǎng)、酒店介紹、視頻點(diǎn)播等功能的液晶電視機(jī)，存貯電影能量在5000部以上，受到了中東客商的追捧，其中26寸出口單價500多美元。
“以博一格數(shù)碼、宇斯浦電器為代表的‘黑色家電’企業(yè)崛起，反映了目前寧波家電業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，即切入附加值更高的高端產(chǎn)業(yè)，以提升產(chǎn)品的附加值。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評說。
臨危不亂“危機(jī)變商機(jī)”
今年以來，受世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、全球通脹壓力加大、國際金融市場動蕩等不利因素影響，我市很多出口企業(yè)面臨較為嚴(yán)峻的形勢，但也有不少企業(yè)逆勢而上。
面對席卷全球的金融危機(jī)，越來越多的歐美家庭把目光轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)的存錢方式——把錢放在保險箱里，這使得保險箱出口景氣度持續(xù)上升。筆者在永發(fā)集團(tuán)展位采訪時獲悉，今年公司的出口業(yè)績出現(xiàn)了逆勢飄紅，預(yù)計全年出口金額以美元計算較去年增長40%-50%。
據(jù)永發(fā)集團(tuán)總裁徐普南介紹，今年第四季度公司的出口交貨訂單同比增長了3倍，特別是現(xiàn)金保險箱最受歐美家庭青睞。今年9月，公司新開發(fā)的現(xiàn)金保險箱順利進(jìn)入了美國一個大型連鎖超市，不到一星期，客戶又追加了600多臺保險箱的訂單。
隨著天氣轉(zhuǎn)冷，西摩電器的出口訂單穩(wěn)定增長，而且價格同比出現(xiàn)大幅提升。據(jù)介紹，由于連續(xù)兩年被美國消費(fèi)者協(xié)會評為“最佳推薦產(chǎn)品”，西摩電器的油汀、暖風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品出口價格盡管比國內(nèi)同行高出近10%，但訂單仍絡(luò)繹不絕。
“臨危不亂，是企業(yè)應(yīng)有的本色，我們反而希望借助這個危難時刻，凸顯西摩在全球的形象和品牌，讓國際市場記住的不止是產(chǎn)品，而是整個企業(yè)?！蔽髂﹄娖鞫麻L董越君對此顯得很有信心。
盡管一些企業(yè)出口業(yè)績不錯，但寧波交易團(tuán)團(tuán)長丁海濱提醒：2009年中國外貿(mào)出口前景仍然相當(dāng)謹(jǐn)慎，我市外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該加快在全球建立屬于自己的營銷機(jī)構(gòu)，做好企業(yè)品牌的推廣、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等工作，以增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
新聞鏈接
趨利避害化解風(fēng)險
八條良策為甬企突圍導(dǎo)航
美國金融風(fēng)暴影響下，寧波外經(jīng)貿(mào)企業(yè)將如何突圍？日前，市外經(jīng)貿(mào)局發(fā)布了一份調(diào)研報告，深入分析了全球“金融海嘯”形成原因及對寧波外經(jīng)貿(mào)的影響，并提出了八條對策。
關(guān)注全球“金融海嘯”最新動態(tài)。有關(guān)部門和企業(yè)要密切關(guān)注國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化，加強(qiáng)客商資信調(diào)查、結(jié)算貨幣選擇、新興市場開拓等工作，趨利避害，確保外貿(mào)業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展。
創(chuàng)新外貿(mào)交易方式。外貿(mào)企業(yè)要排除萬難，開展信息化條件的個體或群體易貨貿(mào)易，或者是根據(jù)本行業(yè)和本企業(yè)的具體實(shí)際開展相應(yīng)的外貿(mào)交易，占領(lǐng)市場競爭的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)的新跨越。
利用時機(jī)提升自己。相對于以往，外經(jīng)貿(mào)企業(yè)獲取各種科技、人才和技術(shù)的條件有很大改善，企業(yè)應(yīng)利用這一時機(jī)，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要獲取廣泛資源，不斷向價值鏈的上游環(huán)節(jié)挺進(jìn)，在國際經(jīng)濟(jì)交流與合作、國際產(chǎn)業(yè)分工中爭取新的位置。
大力實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略，深度開發(fā)市場。外貿(mào)企業(yè)可對受“金融海嘯”影響相對較小的中東、澳洲、拉美、非洲、東歐等市場加大開拓力度，以新的市場增量填補(bǔ)原有市場存量。同時，鼓勵、引導(dǎo)企業(yè)尤其是傳統(tǒng)的流通型外貿(mào)公司在國際市場直接面對消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，以擁有渠道、提高售價、提升效益。
擴(kuò)大能源資源和技術(shù)產(chǎn)權(quán)進(jìn)口。廣大企業(yè)應(yīng)充分利用當(dāng)前有關(guān)能源、礦產(chǎn)和國外企業(yè)包括科技型企業(yè)市值價格下跌的機(jī)會，發(fā)揮寧波港口優(yōu)勢及寧波國際貿(mào)易中心的作用，積極參與全球資源的配置，因企制宜擴(kuò)大進(jìn)口國外先進(jìn)技術(shù)、重要裝備、資源性產(chǎn)品和原材料等。
加快企業(yè)境外投資步伐。世界“金融海嘯”造成國外各種商品價格下跌、人民幣幣值上揚(yáng)和國外政府鼓勵吸引外資三重效應(yīng)，廣大企業(yè)可以借此到國外建立生產(chǎn)和銷售基地，獲取境外資源、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。
加大拓展境外工程力度。世界“金融海嘯”會導(dǎo)致很多國家承包商競爭能力削弱，而中東、拉美、俄羅斯等能源、資源國家或地區(qū)仍存在一定的市場需求，寧波企業(yè)可以發(fā)揮在港口、電力、石化、水利和民用建筑等工程建設(shè)能力的優(yōu)勢，積極拓展這些市場。
抓住時機(jī)加強(qiáng)招商引資。當(dāng)前國際金融局勢不利于企業(yè)在發(fā)達(dá)國家經(jīng)營發(fā)展，我市應(yīng)利用這一時機(jī)，加強(qiáng)有針對性的招商引資，尤其是要招引世界500強(qiáng)企業(yè)或行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)來甬落戶。
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