本報(bào)訊前幾天，寧波家樂(lè)福、金華沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)了一批由浙江萬(wàn)里學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)銷售的橘子，“170個(gè)人品嘗就有168個(gè)人買。”這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)作出統(tǒng)計(jì)。“2009”是這種橘子的品牌，取自橘子英文orange的諧音。
“2009”橘子產(chǎn)自建德三都。今年暑假，浙江萬(wàn)里學(xué)院組織了一支赴建德農(nóng)村調(diào)研的實(shí)踐隊(duì)，學(xué)生葉翀參加的實(shí)踐隊(duì)就是奔著那里的橘子去的，“我自己就是建德人，知道那里的橘子很好吃，但是銷量一直不好。”葉翀和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起做起了賣橘子的策劃。
葉翀和他的“弱弱團(tuán)隊(duì)”想出了一個(gè)“弱弱營(yíng)銷法”，在九十月份把“2009”推向了市場(chǎng)。10月1日，“2009”在義烏銷售大獲成功；上個(gè)星期，第一車8400斤橘子運(yùn)到寧波家樂(lè)福，3天全部銷售完畢；這個(gè)星期，“2009”又成功進(jìn)入金華的沃爾瑪超市。
目前“2009”基本上銷往各地超市，但是“弱弱團(tuán)隊(duì)”沒(méi)有那么多資金從農(nóng)戶手中收購(gòu)橘子，所以他們又想到了一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷方法。在小區(qū)賣橘子，先讓顧客品嘗，由于實(shí)打?qū)嵉馁|(zhì)量口感，絕大多數(shù)顧客品嘗完都會(huì)馬上買，但是弱弱團(tuán)隊(duì)卻告訴他們現(xiàn)在不賣。而是給他們3分鐘時(shí)間，吃多少送多少，讓他們叫自己的朋友一起來(lái)品嘗，留下客戶資料?！?分鐘吃不了多少橘子，但是我們卻得到了更多的客戶?！?/p>
“弱弱團(tuán)隊(duì)”敢于這樣銷售，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)前期調(diào)查了解了橘子的好質(zhì)量。橘子出自浙江省無(wú)公害產(chǎn)品基地、全球生態(tài)500佳候補(bǔ)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三都，糖蜜度在12.5到16.7。這就是為什么黃巖離寧波這么近，家樂(lè)福會(huì)選擇“2009”；而金華橘子這么多，沃爾瑪會(huì)選擇“2009”。而且普通橘子賣1元一斤，而“2009”賣到3元一斤。很多顧客都是一箱箱地買。
接下來(lái)，葉翀和他的團(tuán)隊(duì)還會(huì)繼續(xù)推廣這種橘子，讓大家品嘗到更多的“2009”。
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