銷量下滑、人流減少、促銷不見(jiàn)效……盡管各大家居市場(chǎng)的銷售報(bào)表上顯示市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩正在繼續(xù)上演，但一片“救市”聲中，以品牌家居為首的企業(yè)并沒(méi)有坐等形勢(shì)回暖，而是紛紛采取各種策略增加品牌價(jià)值，練好內(nèi)功，這種理性應(yīng)對(duì)危機(jī)的表現(xiàn)讓不少消費(fèi)者瞪大眼睛好不“疑惑”。事實(shí)上，市場(chǎng)人士認(rèn)為，從“?！敝姓摇皺C(jī)”，借市場(chǎng)低迷讓平日自鳴得意的“雜牌軍”淘汰掉不失為行業(yè)的一件大好事兒。
現(xiàn)象：危機(jī)來(lái)襲市場(chǎng)銷售低迷
上周日的北京秋風(fēng)瑟瑟，寒氣逼人。上午，位于南四環(huán)大紅門附近的耐特利爾南集美專賣店的工作人員和往常一樣準(zhǔn)時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，隨后不時(shí)地擦拭店內(nèi)擺放的并沒(méi)有什么灰塵的家具，而并不急于等候顧客上門。因?yàn)閺?0月初波及全球的金融危機(jī)發(fā)生后，每日登門的顧客少了許多，用銷售人員的話說(shuō)，與其望眼欲穿地期盼顧客駕到，倒不如先做好準(zhǔn)備工作，比如保持店面整潔、熟悉一些新品等等。
14時(shí)，居然之家玉泉營(yíng)店宏耐地板專賣店里，一名銷售人員坐在茶桌前看書、品茶，靜靜地享受下午茶時(shí)光。雖然根據(jù)她的銷售經(jīng)驗(yàn)此時(shí)應(yīng)該是一天中的銷售高峰期，理應(yīng)忙里忙外給顧客介紹產(chǎn)品，但這種景象并未發(fā)生。“現(xiàn)在每天能保證有數(shù)十個(gè)顧客上門咨詢就不錯(cuò)了，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么不好，誰(shuí)還有心思買地板？”銷售員無(wú)奈地說(shuō)。
16時(shí)，位于北京建材經(jīng)貿(mào)大廈二樓的科勒展廳，寫有“限時(shí)搶購(gòu)、雙送驚喜”字樣和“價(jià)值150元”的厚厚一沓抵用券放在入口處的最醒目位置，店內(nèi)寫有同樣促銷語(yǔ)的POP到處都是，仿佛在暗示消費(fèi)者機(jī)不可失。從工作人員熱情洋溢的介紹中得知，顧客在使用抵用券的基礎(chǔ)上還能享受最低6.9折，這已經(jīng)是近半年來(lái)力度較大的促銷了。不過(guò)，當(dāng)?shù)弥浾叩纳矸莺髣偛胚€笑容滿面的臉頓時(shí)耷拉下來(lái)?！拔疫€尋思您這有戲，所以一個(gè)勁兒地給您介紹?！惫ぷ魅藛T一臉無(wú)奈，據(jù)她透露，與前幾個(gè)月相比，這個(gè)月的銷售額已經(jīng)少了近30萬(wàn)元，為此正暗自著急。
在北京家居圈，感受到全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化、股票和樓市持續(xù)走低壓力的企業(yè)不僅僅只有上述幾家，非同家具、席夢(mèng)思床墊、百滋櫥柜、金牌櫥柜、多樂(lè)士漆等諸多家居企業(yè)的銷售增長(zhǎng)都出現(xiàn)了不同程度的下滑，如百滋櫥柜10月份的銷售相比去年同期下降了30%。而在居然之家、藍(lán)景麗家等家居賣場(chǎng)，被業(yè)內(nèi)視為刺激市場(chǎng)的促銷活動(dòng)從“十一”后就未停止過(guò)。據(jù)悉，10月26日由居然之家北京四店聯(lián)動(dòng)舉行的“材料、家具滿1000元送200元，五金涂料超市買100送20元”大規(guī)模促銷活動(dòng)剛剛結(jié)束。
面對(duì)讓全球經(jīng)濟(jì)都打“噴嚏”的金融危機(jī)，中國(guó)家居業(yè)的日子似乎不那么好過(guò)。
對(duì)策：應(yīng)對(duì)危機(jī)企業(yè)勤“修”內(nèi)功
既然短期內(nèi)無(wú)法擺脫危機(jī)，越來(lái)越多的企業(yè)紛紛尋找相應(yīng)對(duì)策，或進(jìn)行渠道建設(shè)，或逆勢(shì)擴(kuò)大地盤，或舉辦文化節(jié)為品牌價(jià)值增值，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
元洲裝飾應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)行情的做法是，擴(kuò)大產(chǎn)品線，加大自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)家具、建材產(chǎn)品能力。據(jù)元洲裝飾集團(tuán)企劃總監(jiān)王賡透露，“十一”期間由元洲自主研發(fā)的家具、建材銷售十分喜人，這也是企業(yè)今年最后一季度的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)之一。他預(yù)計(jì)，雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷會(huì)導(dǎo)致家裝公司內(nèi)部家裝業(yè)務(wù)比例下降，但精裝房逐漸增多以及經(jīng)濟(jì)適用房要求精裝的政策趨勢(shì)，將為企業(yè)自主研發(fā)的家具、建材產(chǎn)品帶來(lái)新的機(jī)遇。另外，一旦度過(guò)“寒冬”，擁有多項(xiàng)設(shè)計(jì)的元洲將在恢復(fù)生氣的市場(chǎng)上更加如魚得水。
“目前我們已經(jīng)收購(gòu)紅塔集團(tuán)木板業(yè)務(wù)板塊，并且正在洽談‘抄底’美國(guó)一家公司。2000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在‘過(guò)冬’，必然波及上下游產(chǎn)業(yè)，中國(guó)地板行業(yè)的黃金時(shí)代也宣告終結(jié)，正準(zhǔn)備‘挨凍’。我們將趁機(jī)擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，逐步將產(chǎn)業(yè)鏈‘?dāng)U軍’到全球。”當(dāng)圣象木業(yè)企劃部經(jīng)理宋濤上周在媒體見(jiàn)面會(huì)上宣布這一消息時(shí)，在場(chǎng)所有人都為圣象逆市擴(kuò)大地盤捏把汗。據(jù)圣象集團(tuán)副總裁郭輝解釋，圣象擁有150萬(wàn)畝的速生林基地，人造板和地板的產(chǎn)銷量都位居亞洲最大，但國(guó)內(nèi)木業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)接近飽和，圣象下一步要發(fā)展，就必須走出去，到全球去整合資源?！熬褪袌?chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，眼下人民幣強(qiáng)勢(shì)升值，歐美經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)步伐趨緩，正是我們低成本擴(kuò)張的絕佳時(shí)機(jī)?！惫x顯得頗具信心。
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