姓名:李偉
職務(wù):天任二手家具中心老板
年齡:25歲
籍貫:貴州
創(chuàng)業(yè)格言:愛拼才會贏
據(jù)來自市餐飲協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年武漢新開張的餐館接近千家，關(guān)門和轉(zhuǎn)讓餐廳超過200家。
不知道有多少創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢在餐飲這個行業(yè)里破滅，但是大學(xué)畢業(yè)一年半的李偉，卻在這股餐館關(guān)閉潮里掘到了金。
李偉出生在貴州農(nóng)村，1歲時被開水燙傷，前胸和手臂都留下了大面積的疤痕，右手臂甚至不能伸直。李偉說，撫平這塊傷疤是他25年來最大的夢想，但是，巨額的醫(yī)療費(fèi)卻是貧困的李家無法負(fù)擔(dān)的。今年，投身二手家具市場8個月的李偉，已攢夠醫(yī)療費(fèi)，植皮手術(shù)將在本周進(jìn)行。
邊框眼鏡、謙和的微笑，大學(xué)生李偉身上的書生氣與他經(jīng)營的二手家具店鋪頗有些格格不入。李偉也為店里的雜亂而不好意思，一臺42寸的背投電視格外顯眼，旁邊隨意擺放著一些舊書桌，靠墻的化妝品貨架上放著電腦顯示器、機(jī)箱、純凈水桶、大大小小的玻璃瓶、瓷碗等，橫梁下掛著一幅紅色橫幅，上面寫著“浪費(fèi)資源可恥，為您省錢光榮”的白色大字。
大學(xué)四年創(chuàng)業(yè)嘗試不斷
2003年，李偉從貴州農(nóng)村來到武漢地質(zhì)大學(xué)行政管理專業(yè)讀書。大一時，他是班上唯一獲國家獎學(xué)金的學(xué)生，隨后三年，他通過銀行貸款交足了學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)則全靠自己打工。
踏入大學(xué)校門后，李偉發(fā)現(xiàn)，二手產(chǎn)品在校園內(nèi)需求旺盛，于是他大張旗鼓地做起二手生意，舊自行車、舊電腦、舊手機(jī)都是他生財(cái)?shù)墓ぞ摺Ｋ谛?nèi)張貼廣告，網(wǎng)上發(fā)布信息，生意好時，一天賣兩臺舊手機(jī)，就能賺上200塊。寒假回家過年，他會途經(jīng)貴陽批發(fā)市場，采購一批年畫、對聯(lián)，在老家擺地?cái)偝鍪?，收入還不錯。
大二時，李偉得知位于陽邏的武漢生物管理學(xué)院有很多貴州學(xué)生，他決定在這所學(xué)校附近開一間貴州風(fēng)味的餐館。開餐館時，他最成功的舉動要數(shù)推出一道貴州特色菜——烙鍋菜。這道菜的做法簡單，將土豆、豆角放在鍋里油炸。
不過，腦子活絡(luò)的李偉為這道菜自編了一段凄美的愛情故事，讓這道普通的菜肴被學(xué)生們津津樂道。故事說，貴州一對年輕的男女自由相愛，遭到雙方家人的反對，女孩為愛殉情，男孩受到火燒的處罰，當(dāng)?shù)厝藶榱思o(jì)念這對戀人，于是發(fā)明了這道菜。餐館火爆了三個月，但隨著暑期到來，店里開始門可羅雀，再加上開餐館得早起晚睡，十分辛苦，離學(xué)校遠(yuǎn)，李偉無法顧及學(xué)業(yè)，最終還是選擇放棄。
大學(xué)里最讓李偉感到自豪的是，他曾帶領(lǐng)近200位身穿橙色T恤的大學(xué)生，在武漢三鎮(zhèn)進(jìn)行電話卡的銷售，被業(yè)界稱為“橙色風(fēng)暴”。
3000元起家做起舊貨生意
大學(xué)畢業(yè)時，李偉在創(chuàng)業(yè)和找工作之間徘徊，“我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷看似豐富，可真正能做長久的事業(yè)幾乎沒有?！彼J(rèn)識到自身的差距，決定先找份工作，再慢慢尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
在一家電信運(yùn)營企業(yè)里做了半年業(yè)務(wù)員，受女友的啟發(fā)，李偉重操舊業(yè)，做起二手用品生意?！芭言诖髮W(xué)讀書，課余時間也做二手貨的銷售，生意一直不錯?！彼庾R到，二手產(chǎn)品的市場需求量大，應(yīng)該有賺頭，尤其在校園周邊，外地來漢做生意的小販多，在校外租房子的學(xué)生多，對二手家具的需求旺盛。
得知他要賣二手家具，父母極力反對。李偉的母親說：“他個頭小，搬家具是重活累活，我們擔(dān)心他把身體壓壞了，可他不聽，還是堅(jiān)持要做?！?/p>
今年3月，李偉拿出大學(xué)四年攢下的3000元錢，在武昌熊家嘴附近租了一間50平米的門面，附近有武漢工程大學(xué)、中南財(cái)大南湖校區(qū)等高校，也是外來務(wù)工人員聚集之地，正是做二手生意的好地點(diǎn)。
雖是大學(xué)生，李偉特別能吃苦。開業(yè)之初，店里只有他一人，一輛二手人力三輪車是他唯一的運(yùn)輸工具。父母怕他辛苦，從貴州來漢幫忙。
一次，鄰居給他介紹了一筆業(yè)務(wù)，魯巷大洋百貨內(nèi)某品牌鞋撤柜，柜臺低價(jià)出售。商場9點(diǎn)打烊，搬運(yùn)鞋柜需在商場關(guān)門以后。李偉一看那個鞋架就動心了，“制作精美，玻璃套木架，還帶鏡子，有七八成新。這樣的鞋架市場售價(jià)至少得2500元，當(dāng)時只用400元收購?！?/p>
為了不造成損壞，李偉將柜臺分五次裝上三輪車，為了避免鞋柜摔下，他只能慢慢地踩三輪，父親和女友在后面扶著柜子幫忙推。從魯巷到熊家嘴至少四站路，3公里的路程來回走了五趟，直到第二天早上7點(diǎn)，他們才將整個柜臺搬回店里。李偉說，搬完后，整個人都累趴下了，躺下睡到中午1點(diǎn)，又得起床看鋪?zhàn)印?/p>
不到一周，鞋柜被一家準(zhǔn)備開店的老板相中，轉(zhuǎn)手賺了近千元。
賣二手貨也要多宣傳
李偉腦子活絡(luò)，即便賣二手家具，他也不忘在宣傳上下功夫。
“我最初的定位是收購家庭舊家具，于是將宣傳的重點(diǎn)放在社區(qū)?！崩顐フf，他特意從學(xué)校聘請了兩名大學(xué)生兼職，到社會張貼小廣告，從江夏一直到洪山街道口，每一個社區(qū)都不能錯過。
宣傳單制作簡單，僅有四分之一4A紙的大小，打印著收售二手家具、聯(lián)系方式及地址。“這樣的宣傳費(fèi)用并不貴?！彼懔艘还P賬，一天張貼200份宣傳單，最多只花10元的打印費(fèi)。花費(fèi)不大，效果卻很明顯，李偉每天都能接到十來個買賣電話，基本能維持一天的開銷。
平日無事，李偉常到丹水池和武泰閘的二手市場轉(zhuǎn)悠，一來觀察市場的需求，二來可以接觸這一行的老格子，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。李偉說，二手市場也流行“貨比三家”，以此來壓低收購價(jià)格。他舉例說，如果客戶的家具開價(jià)500元，第一個人去收購時，直接將價(jià)格砍到350元，客戶肯定不會賣；第二個人再去，仍開價(jià)350元，這時，客戶心理上會動搖；當(dāng)?shù)谌齻€人再去時，開價(jià)仍是350元，客戶的心理價(jià)位會下降，很容易促進(jìn)交易成功。
餐館頻繁轉(zhuǎn)讓中有商機(jī)
今年5月，李偉就發(fā)現(xiàn)，常有想開餐館的人打電話給他，求購全套餐廳桌椅，因?yàn)槎肿酪螏缀醣刃伦酪伪阋艘话耄纱蟠蠼档屯顿Y成本。于是，他多了個心眼，要求員工張貼宣傳廣告時，特別留心社區(qū)正在轉(zhuǎn)讓的餐館店鋪，每家都要遞上名片。
李偉也注意到，一些急于轉(zhuǎn)讓的小餐館在賣掉桌椅時，也為店內(nèi)其他設(shè)施而頭疼，一項(xiàng)項(xiàng)地找下家要花很長時間，有時只好將一時賣不出去的東西扔掉。于是，李偉在與這些客戶談生意時，就主動提出，對店里的設(shè)施進(jìn)行整體收購。事實(shí)上，不少新開張的餐館正好有整體求購的需求。
“很多人第一次創(chuàng)業(yè)，都選擇開餐館，覺得餐飲業(yè)好做，但事實(shí)上并不是這樣?！崩顐ラ_玩笑說，他見證了很多小餐館的開業(yè)和倒閉，有些店子開業(yè)不到一個月，第二個月就將店里的設(shè)備全部轉(zhuǎn)讓，另一邊，又有不少人投身餐飲業(yè)。
現(xiàn)在，全球金融風(fēng)暴讓武漢一些做二手生意的店鋪倒閉，李偉卻覺得更多的是機(jī)遇，幾十萬農(nóng)民工返鄉(xiāng)，肯定會有一部分農(nóng)民工來漢創(chuàng)業(yè)?！笆肇浉菀?，轉(zhuǎn)手也更容易，現(xiàn)在店里已經(jīng)是供不應(yīng)求了。”
目前，李偉店里每月的營業(yè)額超過9萬元，其中餐館設(shè)備占到了50%以上。
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