男人賣內(nèi)衣，說起來有那么點(diǎn)曖昧，又有那么點(diǎn)尷尬。不過，你要知道，世界最著名的內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”，是一個(gè)叫雷蒙德的25 歲小伙子為愛情而創(chuàng)造的。
有人說在淘寶做得最大的內(nèi)衣網(wǎng)店通常是男人創(chuàng)造的，也有人說這些男人也許比女人更了解女人。目前在淘寶網(wǎng)，內(nèi)衣銷售主要分布在集市和商城。集市的內(nèi)衣現(xiàn)日成交金額已達(dá)1100 萬元，而商城的日均銷售額也已超過120 萬元，并有逐漸上升趨勢。
淘寶最老內(nèi)衣賣家冉玉生：
做好了，保管她喊舒服
淘寶上開過一家“定制內(nèi)衣”的網(wǎng)店，叫賣內(nèi)衣的是兩個(gè)20 來歲的學(xué)生，而操刀定制內(nèi)衣的是一位90 歲的老漢。
隔著衣服看一眼
就知道你穿多大的內(nèi)衣
老漢名叫冉玉生，1920年出生在四川。在兵荒馬亂的年間，父親送他去學(xué)了裁縫的手藝。冉裁縫有雙“透視眼”——“除了冬季，來鋪?zhàn)由献鲂卣值目腿?，我基本都不用尺子量，大小形狀，打眼一看就八九不離十，做好了保管她喊舒服。”這手絕活讓“冉家胸罩”叫響成都，老冉也成了紅遍成都的三大名裁之一。
回憶起幾十年前的往事，老冉的臉上浮現(xiàn)出幾絲笑意：“商場附近的悅來戲園和后來的歌舞團(tuán)，有不少的女演員都來定做，說是穿我做的胸罩，跳起舞來不會(huì)亂跑。”
之后，隨著各種各樣的內(nèi)衣進(jìn)駐商場，鋪?zhàn)右惨徊讲竭h(yuǎn)離中心城區(qū)，名氣也逐漸淡去。老冉和老伴過著簡單的生活，偶爾會(huì)聯(lián)手幫客人定制一下胸罩。2008年6月，冉婆婆病逝，只留下一臺(tái)用了50年的上海產(chǎn)“飛人”牌縫紉機(jī)。老冉封刀了。
今年上半年，冉大爺?shù)摹澳檬纸^活”讓兩個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生——?jiǎng)⒂詈蛣⒚分懒耍麄冋业饺酱鬆?，“我們要把你的冉家手工胸罩賣到淘寶網(wǎng)上去!”有可能讓全國各地的人戴上他做的胸罩，還可以掙很多酒錢，或許還可找到徒弟……老冉又重新操起剪刀。
網(wǎng)店開了半年就關(guān)了
但作坊卻起死回生了
半年過去，冉大爺?shù)木W(wǎng)店逐漸淡出了淘寶，幫他吆喝的兩名大學(xué)生因?yàn)楫厴I(yè)事情太多，沒空打理，冉大爺又不懂網(wǎng)絡(luò)，只好關(guān)了網(wǎng)店。
不過，網(wǎng)店沒有了，他的作坊生意卻奇跡般地好了起來?！皝矶ㄗ鲂卣值娜嗽陂T口排隊(duì)，還有人專門從浙江、新疆等地坐飛機(jī)過來定制，成都慕名而來的人就更多了?！?/p>
一個(gè)成都老太太還在小區(qū)門口，就開始嚷嚷了：“冉大爺！冉大爺！我還以為你不在了呢，都說成都的老名裁縫死光了。我找了你幾十年，在報(bào)紙和電視上看到你的新聞才找過來，快把我這個(gè)戴了20年都補(bǔ)疤了的胸罩給換了！”
現(xiàn)在，冉老漢還在努力改進(jìn)手藝，受純棉限制，胸罩的款式不是很多，但花色變多了。
淘寶最大內(nèi)衣賣家張翔:
開創(chuàng)內(nèi)衣個(gè)性化定制
張翔一身黑色，略顯潮流地出現(xiàn)在杭州網(wǎng)商大會(huì)的時(shí)候，你肯定想不到他經(jīng)營的是內(nèi)衣。更讓人吃驚的是，他的服裝公司一年有3 個(gè)億的銷售額，而網(wǎng)店的銷售額去年一年就達(dá)到了1000萬。目前，他在淘寶商城的店鋪，一天的銷售額在10 萬元左右。
2008年4月進(jìn)駐商城，憑借拳頭產(chǎn)品——文胸，張翔在不到一年的時(shí)間里，創(chuàng)造了日銷售10萬元的網(wǎng)銷業(yè)績。
多樣化和個(gè)性化一直是歌瑞爾內(nèi)衣的特點(diǎn)。細(xì)心的消費(fèi)者應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，從2009年起他們文胸的肩帶比以前寬了，沒有膠骨的文胸增加了膠骨。他們一直在改進(jìn)產(chǎn)品，在功能方面有了更細(xì)分類：有收副乳防下垂的，有集中聚攏的，有防走光的抹胸款，有搭配婚紗禮服的1/2杯文胸，有搭配毛衫和緊身衣的無痕文胸等等。
在服務(wù)方面，他們也同樣力求個(gè)性化。經(jīng)過了解他們發(fā)現(xiàn)，有一部分人購買內(nèi)衣產(chǎn)品是饋贈(zèng)情人和親朋的。于是，他們推出了歌瑞爾定制嘜頭(外貿(mào)中的“嘜頭”是一種運(yùn)輸標(biāo)記，便于識別貨物，防止錯(cuò)發(fā)貨，通常由型號、圖形或收貨單位簡稱、目的港，件數(shù)或批號等組成)服務(wù)，可以更好地進(jìn)行生日祝福、愛意表達(dá)。事實(shí)證明，這種個(gè)性化的服務(wù)為我們帶來了大量的忠實(shí)客戶和良好口碑。(王長久)
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