中國家居行業(yè)“品牌與服務(wù)”評價揭曉會文字實錄
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主持人:
一個企業(yè)做大做強的秘訣不外乎以下：狠抓質(zhì)量，做好服務(wù)，強化品牌，所以在接下來的時間里，我們將邀請企業(yè)代表與諸位分享做好售后服務(wù)與打造品牌的成功經(jīng)驗。首先有請皆米藍標董事長楊武為大家發(fā)表演講，題目是智能家居趨勢及家居品牌數(shù)字化服務(wù)。
2014-04-19 09:47:56
楊武:
謝謝主持人。尊敬的王民會長，尊敬的譚新政秘書長，各位領(lǐng)導(dǎo)、女士們、先生們，上午好，我是皆米藍標董事長楊武。藍色光標是亞太地區(qū)目前的資本市場非?；钴S的整合營銷全產(chǎn)業(yè)鏈傳播的機構(gòu)。今天我們作為家居行業(yè)服務(wù)商的角色，在這里分享一下中國城鎮(zhèn)化給泛家居產(chǎn)業(yè)帶來了一個巨大的機會，相信這與在座的每一位企業(yè)家有著切身利益。如何利用我們品牌化服務(wù)以及對消費者需求的滿足，我想跟在座各位分享兩點。
家居建材偏于傳統(tǒng)，未來城鎮(zhèn)化泛家居產(chǎn)業(yè)最核心的實際上是家居智能化。2013年全球智能家居規(guī)模由2012年的250億美元達到了330億美元，由于家居類、電子類產(chǎn)品非常多，所以沒有一款產(chǎn)品能夠在家居行業(yè)占有主要地位。2013年全球智能家居中國的規(guī)模約30億元人民幣，2017年左右將增長到80億元人民幣左右，所以我們得出一個結(jié)論，中國智能家居的商業(yè)空間是巨大的。
目前我們見到中國的智能家居遠遠不能說達到一個產(chǎn)業(yè)高端，大量停留在電子開關(guān)的階段。我們可以通過大數(shù)據(jù)、通過精準營銷、通過室內(nèi)定位技術(shù)的引入，將智能家居超越物聯(lián)網(wǎng)的概念。通過云平臺將家居、人聯(lián)系到一起，為客戶提供更多的便利，同時實現(xiàn)對受眾一對一的精準營銷，以形成全方位的立體化的商業(yè)模式。
2014-04-19 09:55:33
楊武:
舉例說，北京霧霾又來了，智能家居可以檢測室內(nèi)的空氣質(zhì)量，由家居發(fā)出警報，于是在云平臺上形成了一個分析，推算空氣質(zhì)量是否超標，是否需要開空調(diào)稀釋一下，或者開一下空氣凈化類產(chǎn)品，就會達成一個縱觀的導(dǎo)購信息。
皆米藍標為世界上的各行各業(yè)提供了數(shù)據(jù)化的服務(wù)，因為品牌在上個世紀更注重大眾市場，我們通過電視、紙媒覆蓋，現(xiàn)在更多考慮到精準推送。
我們希望通過群體從眾來吸引消費者，通過活動的大頻率曝光，轉(zhuǎn)化成用戶有效的購物習(xí)慣。
網(wǎng)絡(luò)時代除了正能量的宣傳之外，恐怕還會有一些危機，我想很多家居企業(yè)也會面臨客戶信任問題和危機的處理。我們通過一系列的、立體化在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)及時、誠懇地和客戶進行溝通，繼續(xù)維持客戶對品牌的忠誠度。
所有品牌都是依托于未來?，F(xiàn)在我們的消費者發(fā)生了巨大變化，消費者主體可能變成了更年輕的消費者。隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深化和發(fā)展，所有傳播渠道碎片化了，大量海量信息如何精準地推送到消費者的眼前，如何能夠讓他們覺得內(nèi)容不一樣，所以就需要數(shù)字化。進入數(shù)字化時代就有數(shù)字化的特點。我們希望家居建材類的龍頭企業(yè)為了鞏固品牌，以后能夠為大家提供深入的服務(wù)。
2014-04-19 10:00:57
主持人:
感謝楊總。下面有請五糧液感恩酒銷售有限公司總經(jīng)理竇洪彬為我們發(fā)言。
2014-04-19 10:27:08
竇洪彬:
首先非常感恩在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓。
五糧液集團多年來一直為社會做了公益來貢獻愛心，是一個很有社會責(zé)任感的大型企業(yè)，為此感恩酒大力弘揚國學(xué)文化，幫助更多人明白人生的境界，提升人們的修養(yǎng)道德、人生價值和生命的意義，提升國民素質(zhì)意識，希望我們?yōu)閲?、為人民做一些貢獻。
五糧液感恩酒的品牌賣點：感恩文化歷史悠久、源遠流長，從古至今代代相傳，感恩文化的處世哲學(xué)也是生活中的大智慧，我們需要心存感恩之心，內(nèi)心要時常充滿博愛心、仁慈心、善良心、同情心。這個世界上最富有的人就是懂得感恩的人，心存感恩的人才會收獲到更多的幸福和快樂，心存感恩，我們才能感受到人間的溫暖，心存感恩我們才感受到生活的祥和。五糧液酒廠推出感恩酒不僅針對企業(yè)、員工、客戶，而且針對每個人，比如父母的生日、結(jié)婚、小孩滿月、升學(xué)、升職等等的宴席，我們對我們的親朋好友都要保持一顆感恩的心。能夠做到這樣的人，我相信他是一個最幸福的人。
2014-04-19 11:11:44
竇洪彬:
省會城市代理商的要求是首單進貨200萬，會館面積500萬平方米，補貼50萬，市場支持50%。地級市代理商100萬，面積300萬平方米，裝修補貼30萬，市場支持50%?？h級代理商50萬，面積200平方米，裝修補貼20萬，市場支持40%。所有進貨都可以享受5折優(yōu)惠，另外我們還會配一些宣傳資料，還有現(xiàn)金返利激勵，還有感恩使者全程輔導(dǎo)支持，會館的風(fēng)格是統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理。
融資及投資模式。當(dāng)前國家大力支持發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，加上五糧液的品牌價值729億，我們要利用好這一優(yōu)勢資源幫助，感恩文化館成本的融資與運營，從而實現(xiàn)共贏。
文化館項目介紹。首先習(xí)尚感恩文化館，為加盟商提供一個交友、服務(wù)、銷售品牌，公司一年幫你發(fā)展5000個目標消費單位及個人（5000×100瓶×均價200元/瓶=1億×20%利潤=2000萬）。一個是文化館內(nèi)植入品牌，包括感恩酒品牌展示區(qū)和各類名酒名茶展示區(qū)。再一個是文化館服務(wù)項目，咖啡、茶、飲料會員是免費的，還有國學(xué)文化弘揚，每個文化館都會配置培訓(xùn)室，以后所有的中小企業(yè)不需要找場地開會了，因為這個文化館是免費的。再一個是提供健康咨詢服務(wù)，以減少我們患癌癥的風(fēng)險。我們還提供個性化的定制服務(wù)，里面的所有商品都可以定制，比如說我們的父母60大壽、70大壽，你可以把父母名字編成一首藏頭詩，然后印在包裝上，比如你要給客戶送禮品，我們可以把你公司的感恩語印在包裝上，并直接送貨上門到你的客戶手中。我們的文化館將提供一個免費交友平臺，包括你來喝一杯咖啡，不僅便宜，還會送你一瓶2兩的小感恩酒。非會員會收一點費用，會員則不收取任何費用。
2014-04-19 11:13:05
竇洪彬:
這是文化館裝修的效果圖，它就是一個交友圈，里面包括名酒區(qū)，包括感恩酒的展示區(qū)，包括培訓(xùn)室。也就是說你到我們文化館來，是看不到有任何商品擺在文化館，只有這個門打開以后才能看到展示區(qū)。里面有孟子、老子、孔子的畫像，還有中國的經(jīng)典樂禮，里面掛的字畫都是中國一線、二線書法家的作品，比如在四川我們會讓四川一、二線的書法家的作品掛在上面，這些作品都可以賣。文化館里面的家具是根據(jù)代理商的經(jīng)濟條件，他要紅木家居，我們就會和很多家具產(chǎn)業(yè)搞一個聯(lián)盟，你要紅木家具，就給你鋪裝紅木家具，你要實木的也可以，這些家具擺在這里也可以賣，看上哪一套也可以定制。我們希望家居行業(yè)能夠和我們進行整合。當(dāng)然你做家居的也可以開文化館，通過文化館把你們的家居產(chǎn)品展現(xiàn)出來。這里是名酒展示區(qū)，都有各自的專柜。這是培訓(xùn)室，把拉簾一拉上就是一個很清凈、休閑、調(diào)整心態(tài)的地方。
2014-04-19 11:13:29
竇洪彬:
（幻燈片展示）這是我們其中的一個酒文化館。這是感恩酒的上市發(fā)布會。這是我們的戶外廣告、報刊廣告、車身廣告，我們很多代理商買了10輛、20輛面包車，每次都讓司機開著這個面包車出去，讓大家都知道了感恩酒。我們也在微信上進行推廣，有很多感恩故事、正能量的東西在微信上傳播。這是我們的主題店開業(yè)。這是婚宴促銷活動，這是品賞活動。在座如果是有需要和我們合作、聯(lián)盟的嘉賓，會后可以直接與我聯(lián)系。
再次感謝各位嘉賓和朋友，謝謝大家！
2014-04-19 11:13:50