“老賊”的財(cái)富逆襲
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超市生鮮部經(jīng)理陳美容：“這個(gè)水果我們就本來就不知道市場(chǎng)前景是怎么樣子的，然后又是剛出來的水果，然后你要賣這么高的價(jià)格，想想都會(huì)覺得說還蠻擔(dān)心的?！?/p>
果不其然，盡管無花果擺進(jìn)了超市，但顧客還是覺得這種不認(rèn)識(shí)的水果，賣50元一斤太貴了。超市建議搞打折促銷，郭陽(yáng)斌卻不答應(yīng)，四五天下來沒有賣掉一盒，岳父張忠義實(shí)在看不下去了。
郭陽(yáng)斌的岳父張忠義：“早上用車?yán)^去，每天晚上七八點(diǎn)的時(shí)候就回來，就把這個(gè)無花果全部倒到我們這個(gè)江里面去了，是不是腦子進(jìn)水了或者有病了?！?/p>
無花果一天不賣，家里就沒有收入，不要說償還欠下的近百萬債務(wù)，就連過日子都成問題。岳父再也不能容忍女婿這樣瞎折騰，決定親子出馬跑銷售。
這個(gè)人名叫陳亞雄，是莆田一家水果專賣店的老板，在張忠義的軟磨硬泡之下，勉強(qiáng)答應(yīng)以10元一斤的價(jià)格進(jìn)一批無花果。但就在陳亞雄上門拉果子的時(shí)候，突然冒出來的郭陽(yáng)斌，讓他很是尷尬。
水果經(jīng)銷商陳亞雄：“錢都付了，也裝車了，陽(yáng)斌回來了。正常來講我們來跟他做生意，應(yīng)該是笑臉相迎，回來看到一張臉臭臭的，后來就跑到我車上來，把貨撤了。本來是好心的一件事，搞得我是個(gè)壞人，很尷尬，我就走了。
尷尬的不光是陳亞雄，岳父張忠義更是氣不打一處來，自己把養(yǎng)老錢都拿出來了，卻連個(gè)果子都不讓賣，一氣之下回了老家。
放在超市的無花果沒人買，經(jīng)銷商上門拉貨，郭陽(yáng)斌又不肯賣。此時(shí)，妻子懷孕正是需要錢的時(shí)候，大家不理解到了用錢的節(jié)骨眼上，郭陽(yáng)斌干嘛不把無花果賣給經(jīng)銷商，緩解一下燃眉之急呢？
郭陽(yáng)斌：“因?yàn)闊o花果是一種全新的產(chǎn)品，我們要給大家塑造一種第一印象是非常重要的，如果第一印象人家認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品以后，它就是高端水果，我們就不能讓這種果子再在市場(chǎng)上出現(xiàn)，我們不能讓人家印象當(dāng)中我們一個(gè)產(chǎn)品我們賣兩種價(jià)格?！?/p>
盡管郭陽(yáng)斌有意識(shí)的去塑造產(chǎn)品定位，只將無花果放到高檔超市銷售，為什么效果不好呢？經(jīng)過一段時(shí)間觀察，郭陽(yáng)斌發(fā)現(xiàn)問題出在消費(fèi)者對(duì)無花果本身并不了解。
