“老賊”的財富逆襲
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市民：“這個主要起什么作用，應(yīng)該講水果各樣品種都有它不同的功能。”
郭陽斌設(shè)計、制作了這種專門介紹無花果的牌子，還對請來的促銷員，進(jìn)行無花果相關(guān)知識的培訓(xùn)，讓消費(fèi)者一邊免費(fèi)試吃，一邊了解吃無花果的好處。
市民：“這個起什么作用，應(yīng)該說水果各樣品種都有它不同的功能?！?/p>
通過這樣的體驗互動，無花果開始在超市綻露頭角，200斤無花果到中午就賣光了。超市見狀主動提出進(jìn)貨，但郭陽斌這次卻牛了起來。
郭陽斌：“市場你這個量達(dá)到飽和的情況，大家都覺得這個東西很容易買得到，他就不認(rèn)同你這個價格了，他就會覺得你這個價格其實你可以往下做的，你有量?！?/p>
當(dāng)時，郭陽斌的基地每天有上千斤的果子成熟，但他只供應(yīng)超市200斤，寧可倒進(jìn)河里也不賣，逼著更多的經(jīng)銷商找上門。
陳亞雄：“他免費(fèi)讓顧客吃，顧客吃了說好，完了他又不直接賣貨給顧客，說各大水果店有售，顧客都到我們那里去問，我們當(dāng)然知道是他的貨，我們當(dāng)然只好來找他了。”
郭陽斌與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，每斤無花果零售價50元，以保證莆田市場上無花果價格的穩(wěn)定。
郭陽斌：“活動，其實不單單只是為了把無花果賣出去，其實我們就是想為了想把它知名度打開，把它的價格，把它的定位做好，這是我們最終的目的?！?/p>
郭陽斌的無花果成功打入中高檔水果消費(fèi)市場，今年，銷售額已經(jīng)突破300萬元。他告訴記者，當(dāng)?shù)匾琅f有很多人對無花果不了解，鮮果市場還有缺口?，F(xiàn)在他正忙著修建可以抵御臺風(fēng)的無花果種植大棚，為未來贏得更多的財富做準(zhǔn)備。（CCTV《致富經(jīng)》）
