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發(fā)布時(shí)間： 2015-04-09 16:01:45  |  來(lái)源： 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶網(wǎng)  |  作者： 致富經(jīng)  |  責(zé)任編輯： 王虔

關(guān)鍵詞： 未來(lái) 農(nóng)產(chǎn)品 電商

上海菜管家電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顝埍嘿u(mài)菜到最后，實(shí)際上一定要挖掘菜背后的東西，挖掘故事。你要去幫消費(fèi)者理解，我就只選擇這個(gè)產(chǎn)品，而不選擇其他的產(chǎn)品。

在探索電商未來(lái)的道路上，有人倡導(dǎo)用品牌突顯價(jià)值，有人選擇走高端農(nóng)產(chǎn)品的差異化道路，也有人利用互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)，用講故事的方法在營(yíng)銷(xiāo)上尋求突破。

他叫胡海卿，從前是本來(lái)生活網(wǎng)商品營(yíng)銷(xiāo)中心的總經(jīng)理，曾經(jīng)策劃過(guò)“褚橙進(jìn)京”等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例。2014年，胡海卿為陽(yáng)澄湖的”養(yǎng)蟹狀元”俞三男策劃了一場(chǎng)狀元宴，這場(chǎng)狀元宴的營(yíng)銷(xiāo)，一舉讓俞三男當(dāng)年的螃蟹銷(xiāo)售額提升至了從前的4倍。

胡海卿：去年我做了一個(gè)陽(yáng)澄湖的養(yǎng)蟹狀元，我在北京幫他，我跟他說(shuō)你在北京有個(gè)得天獨(dú)厚的資源。我說(shuō)你做三年，可以做的很知名。他問(wèn)我怎么做，就是在北京，所有的高考狀元進(jìn)京，北大、清華的高考狀元進(jìn)京，離開(kāi)家的第一個(gè)中秋節(jié)，吃到的蟹就是俞三男的狀元蟹。你三年，連續(xù)三年在北京，擺三年的狀元蟹、狀元宴，我們就把北大清華的狀元請(qǐng)過(guò)來(lái)吃，從營(yíng)銷(xiāo)上不斷把他的眼觀聚過(guò)來(lái)，把它的價(jià)值賣(mài)上去。第一次上線，賣(mài)了五百萬(wàn)。

營(yíng)銷(xiāo)概念的成功打造讓俞三男的狀元蟹一時(shí)名聲大振。而2013年，新疆的一家棉紡廠，僅對(duì)一款棉被進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，就迅速扭轉(zhuǎn)了它快要倒閉的命運(yùn)。