金店銀樓里售價上萬元的中高級鉆石，網(wǎng)上僅賣四千元不到，而且兩者擁有一樣的4C評級——
超低價鉆石及廉價金條在上海先后出現(xiàn)，有人開始質(zhì)問，飾品行業(yè)的暴利時代何時結(jié)束？盡管少量的廉價金銀珠寶一時之間還不能撼動鐵板一塊的市場均價，但長遠(yuǎn)看必將給行業(yè)規(guī)則帶來沖擊。
全球最大的中文在線銷售機(jī)構(gòu)“21世紀(jì)珠寶網(wǎng)”不久前掀起一股“鉆石風(fēng)暴”，推出100粒0.3克拉的優(yōu)質(zhì)裸鉆，每顆售價3999元。據(jù)介紹，一模一樣的鉆石在普通的金店銀樓中，價格一般在萬元以上。
與此同時，一種“廉價金條”也在滬上黃金飾品行業(yè)中激起波瀾。與一般金條比實時金價上浮二三十元的規(guī)則不同，“廉價金條”每克僅加8元手續(xù)費，并可隨時回購兌換現(xiàn)金，買進(jìn)賣出差價小、價格緊貼實時金價。
兩則消息接連傳來，不禁讓人疑惑：金銀珠寶的廉價時代來了嗎？
鉆石低價由何而來？
與兩則超低價消息形成對比的是，近期金價持續(xù)攀升，導(dǎo)致飾品銷售企業(yè)生產(chǎn)成本增加。行業(yè)協(xié)會根據(jù)國際金價和上海黃金交易所的價格，也在不斷調(diào)高黃金、鉑金飾品的基準(zhǔn)價格，今年前幾個月黃金飾金價曾連漲8次。在黃金、鉆石、鉑金等主流原料價格持續(xù)上漲的背景下，廉價的鉆石和金條是從何而來的呢？
“廉價金條”比普通金條每克便宜近20元，推出這種金條的中金黃金股份有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人解釋說，巨大的差價來自獨具的成本優(yōu)勢。據(jù)了解，中金黃金股份有限公司隸屬的中國黃金集團(tuán)，是國內(nèi)最早從事黃金開發(fā)的企業(yè)之一，在黃金的開采、提煉、加工等技術(shù)及資金方面，都具有雄厚實力。其下屬黃金企業(yè)遍布全國各主要產(chǎn)金地區(qū)，年產(chǎn)黃金約占全國黃金總產(chǎn)量的20%，控制的黃金儲量占全國黃金總儲量的30%以上。同時，與世界一些大的黃金公司建立了緊密的業(yè)務(wù)聯(lián)系，是我國唯一一家能在國際上以“借金還金”形式進(jìn)行黃金貸款的試點企業(yè)。這么一個上游巨頭涉足下游零售領(lǐng)域，其成本優(yōu)勢是顯而易見的。
至于在傳統(tǒng)實體店里賣到萬元以上的鉆石，在網(wǎng)上賣可以低至4000元以內(nèi)?！?1世紀(jì)珠寶網(wǎng)”負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)直銷采取的是鉆石供貨商直接面向消費者的“B2C”銷售模式，擠干了中間環(huán)節(jié)的價格水分。據(jù)透露，鉆石的供貨渠道不同，價格大有不同。全世界鉆石的開采環(huán)節(jié)幾乎為采鉆業(yè)龍頭老大戴比爾斯壟斷，其開采出的鉆石僅限80家左右的“一級看貨商”前來看貨。他們是鉆石產(chǎn)業(yè)鏈最上端的鉆石供應(yīng)商，同時也擔(dān)任鉆石切割的工作?！?1世紀(jì)珠寶網(wǎng)”稱，其供貨渠道直接來自“一級看貨商”，也就是說，他們的貨源渠道直通產(chǎn)業(yè)鏈上端。
珠寶網(wǎng)絡(luò)商還透露，一種在國際上很流行的“賬期”做法也對低價鉆石意義重大。所謂“賬期”，就是深得鉆石供應(yīng)商信任的銷售商，可以先以很低的價格甚至零成本向供應(yīng)商要貨，在銷售了一段時間獲利之后，再還清對供應(yīng)商的欠費。“賬期”越長，就意味著銷售企業(yè)可以有越長的資金周轉(zhuǎn)鏈。
能否攪動一池春水？
電影《蒂凡尼的早餐》中，女主角每天流連于蒂凡尼珠寶店的櫥窗前，從美輪美奐的飾品上飽享一頓精神大餐。超低價鉆石和廉價金條的出現(xiàn)，打破了金銀珠寶在人們眼中的高貴印象。問題是，隨后是否會引發(fā)聲勢浩大的飾品零售業(yè)降價大潮？
就在超低價鉆石面世后不久，有人騎著助動車走街串巷，比較同樣品質(zhì)、同類等級的鉆石在滬上各店家中的售價，發(fā)現(xiàn)一顆在網(wǎng)絡(luò)上售價5000元的鉆石在實體店中仍掛著8000元到15000元不等的售價?？v然你網(wǎng)上鉆石超低價誘人，主流市場依然我行我素。超低價鉆石驚現(xiàn)的消息固然奪人眼球，但并沒有影響到實體店家的鉆石銷售。從“五一”期間滬上各大品牌企業(yè)的銷售情況看，鉆石銷售依然紅火。
廉價金條那邊亦是如此，坐落于五角場黃金珠寶城的中金黃金上海專柜，自廉價金條上柜后，銷售情況火爆，前來實時兌現(xiàn)的也很多。但這似乎也沒有影響到其他銷售品牌的生意，在黃金珠寶城內(nèi)，老廟黃金、老鳳祥、亞一金店等著名的銷售企業(yè)同樣銷售勢頭良好。
看來，僅在一顆鉆石、一根金條上擠壓水分，還不足以撼動整個行業(yè)的價格走勢。
首先，原材料的價格持續(xù)上漲，是當(dāng)前飾品行業(yè)共同面臨的大背景。黃金、鉑金等貴金屬，以及鉆石、翡翠、白玉等寶玉石，總體而言都在變得日益稀缺。由于材料本身的稀缺性，決定著定價規(guī)則很難被一兩家企業(yè)行為所打破。
其次，渠道優(yōu)勢目前只掌握在少數(shù)企業(yè)手中。中金黃金有其特殊性，它以原料開采領(lǐng)域巨頭的身份涉足零售，自然占盡上游優(yōu)勢?！?1世紀(jì)珠寶網(wǎng)”同樣特殊，它能自豪地宣布“我們擁有你想象不到的賬期長度”，可見其與世界鉆石供應(yīng)鏈的緊密關(guān)系。而與這兩家不同的是，大多數(shù)的金銀珠寶銷售企業(yè)，在成本和渠道上不相上下，即使有輕微的價格碰撞，也需要在精確計算資金成本的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎行事。短期之內(nèi)，上海地區(qū)飾品行業(yè)的激烈價格戰(zhàn)打不起來。
然而，從長遠(yuǎn)看，一顆鉆石和一根金條的威力也不可忽視。至少，它們的出現(xiàn)提醒了人們，原來金銀珠寶也可以更加便宜。它們的出現(xiàn)也提醒了業(yè)界，靠原材料批零差價贏利的時代，已經(jīng)時日不多。
微利時代比拼什么？
超低價鉆石及廉價金條在上海先后出現(xiàn)，有人開始質(zhì)問，飾品行業(yè)的暴利時代何時結(jié)束？盡管少量的廉價金銀珠寶一時之間還不能撼動鐵板一塊的市場均價，但長遠(yuǎn)看必將給行業(yè)規(guī)則帶來沖擊。目前正享受著豐厚利潤的金店銀樓，是否該為金銀珠寶廉價時代的到來未雨綢繆？當(dāng)微利時代真正來臨，各個市場參與者之間比拼的又將是什么？
設(shè)想一下，在微利時代，擁有渠道優(yōu)勢的企業(yè)積累了更強(qiáng)的實力，以越來越低的價格掌握了主導(dǎo)權(quán)，其他企業(yè)將不得不緊隨其后下調(diào)價格，以利潤換市場。這應(yīng)該說是一種進(jìn)步，銷售企業(yè)之間共享厚利的價格聯(lián)盟將被打破，原材料批發(fā)價和產(chǎn)品零售價之間過大的差價也將在你追我趕中越縮越小，還市場一個更加透明、合理的價格。
但是，事情也不完全是這樣的。合理的批零差價是保障大多數(shù)企業(yè)正常運轉(zhuǎn)和健康發(fā)展的必要條件，一旦價格戰(zhàn)打到非理性的惡性競爭狀態(tài)，許多企業(yè)將面臨生存困境。除了開拓渠道優(yōu)勢，擠壓利潤空間，進(jìn)入微利時代后，真正比拼的將不是“價格”。
低價或許可以買到品質(zhì)上乘的鉆石，卻不一定能買到設(shè)計獨具匠心的婚戒，沉甸甸的金錠、金條、金磚或許可以越來越便宜，附加了高難度新工藝的金飾品卻未必。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著競爭越來越激烈，金銀珠寶銷售企業(yè)的競爭重點必須從原材料價格上轉(zhuǎn)移，贏利模式應(yīng)跳出目前主要賺取材料批零差價的模式，逐步轉(zhuǎn)向設(shè)計、工藝等“軟實力”方面，從而實現(xiàn)飾品作為商品所應(yīng)有的高附加值。(楊群）
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