三、保險營銷員
（一）基本情況
截至2008年12月底,全國共有保險營銷員2560532人,比上季度末增加159713人,增長6.65%。其中,壽險營銷員2251664人,增長7.84%;產(chǎn)險營銷員308868人,與上季度末基本持平。
（二）業(yè)務(wù)情況
截至2008年4季度末,保險營銷員共實現(xiàn)保費收入3380億元,同比增長5.83%,占總保費收入的34.55%。其中,人身險保費收入2681.11億元,財產(chǎn)險保費收入698.89億元,分別占同期全國人身險保費和財產(chǎn)險保費收入的36.00%和29.91%。
（三）經(jīng)營情況
2008年,保險營銷員共實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入470.32億元,同比增長5.89%。其中,壽險營銷員傭金收入為405.72億元;產(chǎn)險營銷員手續(xù)費收入為64.60億元[4]。
四、市場特點
1.保險中介市場整體發(fā)展平穩(wěn)。2008年,受國際金融危機影響,保險中介市場發(fā)展形勢不容樂觀,但總體上保持了平穩(wěn)勢頭。全國保險公司通過保險中介渠道同比增長38.84%,占全國總保費收入的82.21%。保險中介整體業(yè)務(wù)收入同比提高19.88%。
2.專業(yè)中介機構(gòu)經(jīng)營狀況有所好轉(zhuǎn)。從整體上看,保險專業(yè)中介機構(gòu)經(jīng)營情況進(jìn)一步好轉(zhuǎn),經(jīng)代渠道在全國總保費的占比同比提高0.19個百分點,比上季度提高0.86個百分點。保險專業(yè)中介機構(gòu)實現(xiàn)經(jīng)營收入同比增長46.20%,盈利同比增長30.81%。但是,保險專業(yè)代理機構(gòu)第4季度虧損814.41萬元。
3.銀保業(yè)務(wù)快速擴張。2008年1季度銀保業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費收入同比增長128.71%,2季度同比增長159.58%,3季度同比增長158.27%,4季度同比增長106.53%。但從4季度開始,銀保業(yè)務(wù)增幅明顯下降,代理保費占全國總保費比例為29.77％,與上季度相比,下降了近3個百分點。
圖1 2007年1季度—2008年4季度銀保業(yè)務(wù)占全國總保費收入占比曲線圖
4.營銷員隊伍數(shù)量保持高速增長。近年來,營銷員隊伍保持了較快增長速度,從2007年1季度的163.5萬人發(fā)展到2008年底的256.1萬人,增幅達(dá)56.64%,在促進(jìn)保險業(yè)發(fā)展,擴大就業(yè),維護社會穩(wěn)定方面起到一定程度的積極作用。但是在國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢不太樂觀的情況下,營銷員隊伍的過快增長,可能加劇或暴露保險營銷體制尚未完全理順帶來的問題。
圖2 2007年1季度—2008年4季度營銷員人數(shù)曲線圖
5.保險中介服務(wù)社會能力有所提高。在抗擊雨雪冰凍和汶川特大地震中,保險中介機構(gòu)除積極捐款捐物以外,還奮戰(zhàn)在抗震救災(zāi)的第一線,提供專業(yè)服務(wù)。如保險公估機構(gòu)承擔(dān)了電線、輸變電設(shè)備等大型項目的估損工作,保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)及時查勘理賠,維護被保險人利益。此外,保險中介機構(gòu)還在服務(wù)三農(nóng)、北京奧運會以及一些重大的國家基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)項目建設(shè)中都發(fā)揮了積極作用。
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