《中國泛家居行業(yè)研究報(bào)告（2013年度）》/全文
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二、中國五金行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
中國五金行從業(yè)上世紀(jì)年代以來,就是一直保持高速發(fā)展的態(tài)勢，目前已成為世界上重要的五金制品大國。國內(nèi)最集中的幾塊市場主要集中在機(jī)械五金、五金工具、建筑五金、裝飾五金、小五金、日用五金這幾大版塊。五金行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中的趨勢也很明顯，目前國內(nèi)五金行業(yè)企業(yè)主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、河北、山東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)。
在五金行業(yè)集中的地區(qū)，例如浙江永康，廣東佛山、中山等地，傳統(tǒng)的五金生產(chǎn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)前向和后向整合。
近年來，中國五金行業(yè)正從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。中國五金行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展跨入了全球前列，部分企業(yè)不僅取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，也成為了世界的排頭兵。業(yè)界人士預(yù)計(jì)，2013年中國五金行業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)7300億元，比2012年產(chǎn)值增加約15%。
據(jù)介紹，我國五金行業(yè)流通格局主要在流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行，然而隨著新興渠道的崛起，五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等問題，現(xiàn)代化的電子商務(wù)營銷平臺已成為未來發(fā)展的主流。據(jù)悉，國內(nèi)的五金工具市場主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東等地，其中浙江和廣東最為突出。
我國五金產(chǎn)品種類繁多、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位合理，憑借經(jīng)銷商良好的信譽(yù)、熱情的服務(wù)和多年來積累沉淀的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)群，已逐漸打開國內(nèi)各省市及中東、非洲、哈薩克斯坦、南亞、烏拉圭等新興市場。
國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，五金工具迎來了外銷市場尤其是發(fā)展中國家市場的發(fā)展黃金期。由于發(fā)展中國家機(jī)械加工工業(yè)的相對滯后和全面老化，普遍存在著對進(jìn)口工具五金產(chǎn)品的旺盛需求，五金產(chǎn)品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機(jī)，通過貿(mào)易協(xié)定和往來，逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿(mào)易業(yè)務(wù)。
三、中國五金行業(yè)的市場開發(fā)及產(chǎn)品特點(diǎn)
我國五金行業(yè)面對快速增長的市場，要抓住機(jī)遇，明確發(fā)展重點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級；增強(qiáng)自主創(chuàng)新特別是技術(shù)創(chuàng)新能力在于增強(qiáng)企業(yè)自身實(shí)力；兩個(gè)市場并舉，建立渠道、品牌推廣與維系，做好內(nèi)外功夫，在日益激烈的市場競爭和快速增長的市場中，迅速占領(lǐng)或擴(kuò)大市場份額。
1．明確發(fā)展重點(diǎn)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級
大力發(fā)展電動(dòng)工具、手工具、量具、測距儀、風(fēng)動(dòng)工具、園林工具、臺式工具，重點(diǎn)發(fā)展高檔精致的組合工具、汽車隨車工具、建筑五金、廚電工具等產(chǎn)品，加快形成多品種、多規(guī)格、系列化的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和產(chǎn)品。
2．產(chǎn)學(xué)研結(jié)合、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力
加快建立以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系?！笆濉睍r(shí)期，實(shí)施一批重大技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，鼓勵(lì)和幫助企業(yè)爭取國家和省的重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新和科技成果產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
3．建立渠道、品牌推廣
在有了好產(chǎn)品，質(zhì)量有保證的情況下，進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放仆茝V是特別重要的，可以在國內(nèi)建立自己的銷售渠道，通過代理商進(jìn)行市場推廣，也可以與媒體進(jìn)行合作等，推廣的途徑很多，這就需要企業(yè)通過自己努力去挖掘適合的方式。另外是售后保障。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)很多不到位，或者基本上沒有售后服務(wù)，成為我們的一大軟肋。面對日益激烈的市場競爭，如果國內(nèi)企業(yè)對此不重視，將影響自己的長久發(fā)展，做好售后服務(wù)也是重中之重。
4．外銷內(nèi)銷兼顧、兩個(gè)市場并舉
企業(yè)在加強(qiáng)自主創(chuàng)新和自創(chuàng)品牌的情況下，積極參與內(nèi)外銷，兩條腿走路，兩個(gè)市場并舉。在貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，加速推進(jìn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，提高質(zhì)量，打造自主品牌和名牌，這對出口將起到重要的促進(jìn)作用。兩個(gè)市場并舉，有助于企業(yè)的平穩(wěn)持續(xù)發(fā)展。
5．建材下鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)一體化
國家惠農(nóng)政策的不斷出臺將刺激農(nóng)村建設(shè)持續(xù)發(fā)展。農(nóng)村終端市場，將是相關(guān)五金企業(yè)未來發(fā)展布局中一顆重要的棋子。
2010年中央一號文件《中共中央、國務(wù)院關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見》就指出，突出強(qiáng)化農(nóng)業(yè)農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施，建立健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的基層體系，大力加強(qiáng)農(nóng)村以黨組織為核心的基層組織，夯實(shí)打牢農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，努力形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展一體化新格局。
在繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”之后，中央又提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。
隨著國家相關(guān)惠農(nóng)政策的不斷出擊，不僅重點(diǎn)突出農(nóng)業(yè)發(fā)展與促進(jìn)農(nóng)民增收，更為相關(guān)配套五金產(chǎn)品開拓了新的消費(fèi)市場。農(nóng)村基礎(chǔ)工程的建設(shè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及城鄉(xiāng)一體化的進(jìn)程也為配套五金等相關(guān)產(chǎn)品帶來更大的消費(fèi)市場，五金企業(yè)應(yīng)該對此密切關(guān)注，盡早謀劃，精心布局，在搶奪農(nóng)村市場的博弈中占領(lǐng)先機(jī)。
（1）基建工程：促進(jìn)五金工具開拓市場
國家惠農(nóng)政策為致力于農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的一些農(nóng)用裝備制造業(yè)開拓了新的消費(fèi)市場。農(nóng)村基礎(chǔ)工程的建設(shè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展必將會帶來配套五金更大的消費(fèi)市場，五金企業(yè)可以借此建立一些新的消費(fèi)市場?？梢哉f，農(nóng)村基建工程將進(jìn)一步促進(jìn)五金工具開拓更大的市場。
中國是農(nóng)業(yè)大國，近幾年隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的跟進(jìn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械也有了新的發(fā)展，需要更符合農(nóng)村市場的機(jī)械裝備。這些政策將會對五金等行業(yè)帶來利好。農(nóng)用生產(chǎn)工具的投入，能對五金行業(yè)產(chǎn)生刺激作用，鋼鐵行業(yè)也可藉此消化庫存，而依附于鋼鐵生產(chǎn)的耐火材料廠家，也可以受到好處。
隨著金融危機(jī)帶來的農(nóng)民工的“回流”，農(nóng)業(yè)會有更大發(fā)展。播種、耕作、收割、篩分谷物等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的開展，也會帶來鐵鍬、鋤頭、鐮刀等相應(yīng)生產(chǎn)五金工具的消耗。在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)板塊中，將持續(xù)看好農(nóng)用工具類，包括機(jī)械化設(shè)備以及手動(dòng)五金工具。園林五金工具也頗受山林地區(qū)開墾的農(nóng)民朋友關(guān)注，當(dāng)然土木工具也較看好，此類產(chǎn)品適合于農(nóng)村土木工作者的需求。
隨著惠農(nóng)政策的進(jìn)一步深入，農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)工程將進(jìn)一步開展，如公路建設(shè)、土木建造會給配套五金帶來更大的消費(fèi)市場。同時(shí)，五金行業(yè)可以借鑒家電行業(yè)的家電下鄉(xiāng)的營銷方式開拓新的消費(fèi)市場。因此，面對國內(nèi)相關(guān)的拉動(dòng)內(nèi)需的一些政策，五金企業(yè)應(yīng)該適時(shí)建立一些新的營銷渠道。
（2）新農(nóng)村建設(shè)：門窗五金發(fā)展新契機(jī)
對于很多大型門窗企業(yè)來說，城市依然是他們的主要戰(zhàn)場，目前，走中高端路線的他們在城市還有足夠的發(fā)展空間，且他們的產(chǎn)品也并不能完全切合農(nóng)村市場的需求，因此，下鄉(xiāng)對于很多一線門窗企業(yè)來說并不樂觀，門窗五金進(jìn)駐農(nóng)村市場必須講究訣竅。