《中國泛家居行業(yè)研究報告（2013年度）》/全文
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第三節(jié) 中國電工行業(yè)發(fā)展情況
一、中國電工行業(yè)發(fā)展狀況
（一）市場容量及發(fā)展趨勢
由于電工產品是家庭裝修和建筑時使用的必不可少的耐用消費品，消費關注低，目前仍無全國統(tǒng)一的行業(yè)協(xié)會等機構；因此各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)、來源均有一定差異；以下統(tǒng)計根據(jù)國家公布的年度房屋建筑交付及業(yè)主購買后裝修用量推算：
民用：（2200萬套+70％裝修）×300元/套=112.5億元
公共建筑（酒店、辦公樓、學校等）用：相當于總額的45％；總額=112.5億元/55％=200億元。
（二）產品的場所與消費途徑
1.電工產品的消費場所：商住房、賓館酒店、辦公樓、學校、醫(yī)院、市政建筑、商場、餐飲娛樂場所、工廠、火車輪船等，涵蓋所有使用照明、燈具的場所；基本上可分成零售（商住房裝修）和工程（建筑時批量安裝）兩大類；以較好的產品質量而言，一般機械類產品的使用壽命在5～8年，電子類產品的使用壽命在1.5～3年。
2.產品的消費途徑：（1）零售類：消費者自行在建材、燈具市場、建材超市購買；由裝修公司推介、替代消費者購買；(2)工程類：投資或施工方自行在建材、燈具市場、建材超市購買；由裝修公司推介、替代購買；廠商業(yè)務人員直接推薦、送貨上門；部分客戶如工廠、學校、醫(yī)院等企事業(yè)由固定的材料供應商供應電工產品。
（三）消費者的價值取向
1.消費者構成分析，主要有以下幾類：第一類是現(xiàn)階段購買商品房的主要消費者上世紀50年代至70年代出生的中年消費者，消費很理性，對事業(yè)較有成就感，消費觀點注重安全、實用及周圍環(huán)境的協(xié)調性，對價格較為敏感，但愿意為安全、實用支付相應的價錢，是中檔開關插座的主要消費群體，目前他們購房比率占總比例的40％左右。70年代出生的青年消費者基本上都是首次購房，社會負擔較少，消費感性較沖動，能接受新鮮事物，消費觀點注重安全、產品的外觀新穎大氣，愿意對滿意的產品付出較高的價格。第二類消費群體是小型商店、餐館、工廠等。這些消費場所選擇開關插座的檔次主要是根據(jù)建筑物的定位、經營的定位而定，大部分接受裝修公司或水電工人的推介。基本上以安全、價低為消費取向。第三類消費群體是酒店賓館、辦公樓、商住小區(qū)等大型建筑物的投資方或施工方，高檔賓館、酒店、辦公樓等選擇開關插座的主要標準是質量、價格、品牌、服務。但一般的建筑大多選擇中低檔品牌，注重的是安全、實用與價格。甚至有商住小區(qū)會采用很差的產品來應付工程驗收（購房者會再次裝修）?？傮w來說，這些消費才場所選擇開關插座的檔次主要是根據(jù)建筑物的定位而定。
2.由于非日常消費品，消費者日常關注不足，基本上對產品沒有具體的理性認識，在產生消費需求時，習慣依賴消費經歷、朋友推介、裝修公司推薦、售點質詢等做出消費判斷；部分大型建筑在采用電工產品時有嚴格的產品質量、價格等審核體系，由專業(yè)化人員完成審核。
3.消費傾向：安全、外觀、質量、價格、品牌、服務為消費者關注的六大點。在電工行業(yè)進入成熟期后，產品的安全性普遍提高后，外觀、價格、品牌上升為主要消費關注點。
普通消費者往往會通過開關過程的手感、單個產品的重量、產品表面的色澤與工藝來初步判斷產品的安全與質量。在產品同質化很強的情況下，一般會接受外部影響（消費經歷、朋友推介、裝修公司推薦、售點導購）來進行價格與品牌的取舍。
在工程建筑中，由于現(xiàn)代科技帶來的信息化社會的高速發(fā)展，越來越多的工程投資方質疑建筑材料的價格與制造企業(yè)的利潤。電工產品因總購買金額所占比例低，暫時未成為焦點，但至今也出現(xiàn)了投資方以主要原材料（PC、銅）的國際采購價/單個產品的重量來質疑產品價格的事例。在工程建筑中，只要有3C認證和能通過簡單的耐高溫測試，即能通過安全認可；但該類消費者非常注重產品的價格，往往會根據(jù)自身建筑物的定位在質量、價格、品牌做出綜合性選擇。
二、中國電工產品的開發(fā)及特點
國內電工產品的發(fā)展可追溯到20世紀八十年代中期，歷經20多年，形成了五代電工產品的發(fā)展和換代。
第一代電工產品：為上世紀80年代中早期產品，其開關工作原理有按鍵彈起式、單刀扳倒式等，材料基本為電木粉和普通黃銅，質量無法保證（開關失靈、接觸不良、漏電等）。
第二代電工產品：為上世紀80年代中期-90年代后期的主流產品，其開關工作原理為滑動式翹板、雙彈簧式翹板等，材料采用PC或尼龍66、錫磷青銅，在開關接觸點部位采用了銀點來增大導電性；
第二代電工產品的產品結構、質量標準等許多方面形成了目前的機械類電工產品的行業(yè)標準、質量標準；其開關產品是小按鈕結構因外觀特征被稱為“拇指型開關”，其外部尺寸形成了86×86mm和72×120mm兩種，因此也有86型和120型開關的兩種俗稱；以及120型派生的118型產品72×118mm共計三種產品。
1.86型產品為全國通用性產品，占80%以上的市場份額。
2.120型產品只在浙江、江蘇的蘇南地區(qū)銷售。只占5%左右的市場份額。屬區(qū)域性產品。
3.118型產品只在重慶、湖北、貴陽、山西銷售。東北等少數(shù)幾省有消費市場。也屬區(qū)域性產品；只占15%左右的市場份額（第二代電工產品目前已滑入低檔次產品行列）
第三代電工產品：為上世紀90年代后期至今的主流產品，產品結構、用料方面是第二代產品的延續(xù)，在開關方面改進為無滑動式翹板，其開關產品是大按板結構因外觀特征被稱為“大板開關或琴鍵式開關”。
第四代電工產品：為2002年逐步進入市場的產品，產品結構、用料（比如用鍍鋅鋼板做固定架）方面有了更加注重安全性的提升；因為是目前歐洲的國際性企業(yè)引入國內，產品外觀大氣、新穎，被俗稱為“歐式開關”。
第五代電工產品：為2010年逐步面市的產品，開關原理為通過繼電器來實現(xiàn)弱點控制強電（220伏），可實現(xiàn)觸摸式、輕觸式、遙控式操作以及智能化控制，產品更加安全；但因線路布置和電子產品的穩(wěn)定性不良，未形成市場氣候；因其控制原理，被稱為“智能開關”。
隨著消費市場的日益成熟和市場競爭，電工產品的制造企業(yè)也隨著五代開關的發(fā)展而產生了巨大的變化和變革；第一代開關的生產企業(yè)為杭州鴻雁，因為當時國內經濟體制、產品意識、消費市場不成熟等因數(shù)，基本為杭州鴻雁一家獨大，甚至為建筑設計院指定產品；隨著國家經濟政策的變革，在上世紀80年代中后期，作為當時較為知名的國外品牌“澳洲奇勝”和日本的“松下電工”開始在惠州和北京設廠生產及逐步展開國內市場的推廣與銷售，這兩個企業(yè)為國內第二代產品的“鼻祖”，分別代表了86型和120型開關，之后的其他國內企業(yè)進入電工行業(yè)全部學習甚至是抄襲奇勝和松下電工；因此也分別派生了許多企業(yè)，其中以奇勝派生松本、松本派生、TCL國際電工，這三家企業(yè)在上世紀90年代三雄爭霸，并依次成為行業(yè)銷量第一，始為行業(yè)佳談；在1997年以前，為行業(yè)的高利潤時代，在巨大利潤的引導下，眾多的民營經濟開始涌入電工行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計最高峰時全國共有3000家制造企業(yè)；1997-2001年，電工行業(yè)進入高速成長期，在杭州鴻雁、北京四通松下、惠州奇勝的影響下，分別形成了平津地區(qū)、江浙地區(qū)、珠三角地區(qū)的生產板塊；在此期間，由于市場競爭，行業(yè)格局正式形成高中低檔次劃分，品牌格局也發(fā)生重大變化，TCL國際電工終成行業(yè)霸主直至2005年企業(yè)變賣前，而許多原強勢品牌如奇勝、松下電工、松本電工持續(xù)低迷開始滑向二線品牌，而像浙江泰力則只能在少數(shù)省份保持銷售；2001年后，市場逐步出現(xiàn)西蒙電器、朗能電器、天基電氣、西門子、雷士電工、普洛瓦、正泰電工等行業(yè)新貴，進入2000年后，不少國際性品牌開始用國內OEM或純進口的方式進入國內市場并帶來了歐式開關的理念，如德國的莫頓、吉萊偉邁等，因其產品價格遠遠高于國內大眾消費，故暫未形成影響。