《中國泛家居行業(yè)研究報告（2013年度）》/全文
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三、國內(nèi)涂料行業(yè)迎來發(fā)展良機
奧運會開啟了綠色環(huán)保的大門，環(huán)保裝修成為各大中城市的必然選擇，作為裝修必不可少的材料，環(huán)保涂料迎來新的市場機會和擴張空間。伴隨創(chuàng)業(yè)浪潮與投資熱潮的興起，越來越多的營銷人開始步入創(chuàng)業(yè)者行列，加盟有一定知名度的成熟品牌是不少創(chuàng)業(yè)營銷人的選擇，而環(huán)保涂料的發(fā)展空間正吸引不少精英進入。
（一）二三線城市的機會
渠道下沉，陸續(xù)在越來越多的行業(yè)里得到認同并實施，不少涂料企業(yè)也將從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市，培植三線城市的渠道商成為重要的營銷戰(zhàn)略，從產(chǎn)品到營銷、從技術到服務、從資金到補貼，所提供的支持力度是前所未有的。這種來自于涂料企業(yè)的資源支持和市場拓展力量，必然會更快地催熟當?shù)氐沫h(huán)保涂料消費市場。
其中的道理很簡單，不少涂料品牌在二、三線城市都投入重兵展開了宣傳推廣和市場普及，無是媒體宣傳、廣告投放，還是社區(qū)活動、終端走秀，都集中在詮釋環(huán)保涂料的價值和好處，企業(yè)的動作如此之大，再結(jié)合相關政策、整個綠色環(huán)保的大趨勢，二、三線城市的居民對建筑涂料的需求必然轉(zhuǎn)向環(huán)?；?。
同時，未來數(shù)年時間中，二、三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)建設將蓬勃發(fā)展，住房需求也將伴隨居民收入水平提高、越來越多的大學畢業(yè)生進入三線城市而持續(xù)走旺，這種形勢必然帶動新房裝修市場紅火，建筑涂料行業(yè)會有持續(xù)旺盛發(fā)展的態(tài)勢。而新生代消費群體對涂料的環(huán)保要求是越來越嚴格，除了要求涂料具備基本的耐擦洗、平滑等性能外，同時會要求涂料具備抗菌抑菌、超低VOC、凈味、降解甲醛等有害物的功能，環(huán)保涂料必然受到親睞。
（二）舊房翻新和新房裝修的市場機會
奧運后，舊樓盤翻新會有一個小高潮，市場前景光明。北京奧運會提出“新北京、新奧運”的策略，具體的體現(xiàn)就是將北京主要街道的建筑物進行了清洗、修繕和涂裝，這一舉措符合城市現(xiàn)代化建設的發(fā)展趨勢，而且也必將是城市規(guī)劃建設的長期策略，目前舊樓翻新改造在上海、天津、深圳等大城市也開始逐步推行。
同時，“綠色、科技、人文”的奧運理念也符合城市的現(xiàn)代化進程中對涂料和外墻保溫產(chǎn)品的要求。在建筑材料產(chǎn)品不斷更新的大環(huán)境下，外墻面磚的諸多缺點日益凸現(xiàn)，目前上海等大城市相關部門已正式發(fā)文限制外墻面磚的使用，加之國家相關建筑節(jié)能政策對涂料行業(yè)形成的有力推動，必然會促使越來越多的城市加入到舊樓翻新改造、裝修綠色環(huán)?；男辛兄衼?。
同時，無論是上文所指的二三線城市，還是一線大中城市，房地產(chǎn)市場都會保持一定的增長速度，居民購置新房的積極性仍會繼續(xù)保持，特別是二三線城市。
無論是專注于最終消費者的家居裝修，還是針對工程項目，環(huán)保涂料的商機已呈現(xiàn)在眼前。
要在建筑涂料行業(yè)掘金，環(huán)保已是必然的選擇。只是選擇什么樣的環(huán)保涂料產(chǎn)品來經(jīng)營，選持加盟哪個品牌，是個關鍵。對于現(xiàn)有的各類涂料經(jīng)銷商來講，優(yōu)化、充實原有產(chǎn)品結(jié)構，將環(huán)保涂料作為重點產(chǎn)品來經(jīng)營是有必要的；對于創(chuàng)業(yè)者來講，加盟環(huán)保涂料品牌則是最優(yōu)的選擇。
四、2013年中國涂料行業(yè)市場規(guī)模增長特點
（一）．跨行品牌挺進涂料行業(yè)
更多涂料或相關產(chǎn)業(yè)品牌將強勢多元進入涂料行業(yè)，品牌一旦掌握行業(yè)特點，把涂料行業(yè)的培訓、品牌、服務及高效管理體系嫁接進入廚房，將在未來相當長一段時間內(nèi)發(fā)揮出其強大力量，是一股不容忽視的生力軍。
（二）．把握涂料品牌的成功關鍵
一二線城市的控制將成為涂料品牌成功的關鍵所在，得高地者得天下。在諸多一線城市的強勢表現(xiàn)，以強調(diào)單店運營質(zhì)量為目標，深耕細作，品牌知名度、美譽度不斷提升。將上海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得成功。因為一線城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，并能將成熟銷售模式在二線城市復制成功。在一線市場或主流市場還未發(fā)出強勢聲音的品牌將逐步淪為二線三線品牌，甚至極可能喪失自身核心競爭力。
（三）．大型涂料旗艦店的開發(fā)
大店成為必然，現(xiàn)今各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要，不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊，宛如品牌的發(fā)展一樣，品牌勢能無從體現(xiàn)，發(fā)展思路就是小規(guī)模，增長緩慢。
（四）．涂料終端銷售強調(diào)一體化
終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點，終端更多強調(diào)的是涂料一體化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，品牌號召力逐步體現(xiàn)。導購講解涂料產(chǎn)品和品牌時忽悠水分太大，銷售涂料產(chǎn)品的能力貌似很強勢，但講解的內(nèi)容是賣場涂料店內(nèi)各個導購都能講的東西，這些內(nèi)容很容易被復制抄襲，在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時候，導購的講解顯得呆板，容易被復制，一個店常常因為一個導購的離開就馬上垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有體系上去預警。
設計師將成為簽單的關鍵。產(chǎn)品導購已經(jīng)具備很專業(yè)的知識，但是設計師的職位則更加專業(yè)，現(xiàn)今各個專賣店的設計師是做圖的設計師，僅僅會制作圖紙和效果圖，而對于如何將方案講解給業(yè)主，能力卻相當?shù)娜狈?，這就是個非常好的突破點。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過設計師更容易獲得業(yè)主的認同，因為對于設計，設計師講解專業(yè)性更強，業(yè)主更容易被說服。
（五）．重視售后服務
誰對售后服務重視，誰就能獲得訂單。涂料行業(yè)是半成品行業(yè)，半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點就是典型的服務行業(yè)。對于生產(chǎn)廠家來說，做好產(chǎn)品，少出問題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服好務，經(jīng)銷商就能一心做好對消費者的服務，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關系。
（六）．打造實體涂料樣板展示
展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以當?shù)貞粜腿ツM的。
在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的整體涂料。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬廚房展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實廚房，看到的樣板即可直接整套買走，其銷售結(jié)果可想而知。