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電商備戰(zhàn)年底促銷生死戰(zhàn) 營銷式促銷或?qū)⒈粧仐?/h1>

2012年10月09日11:09 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

關(guān)鍵詞： 電商 促銷 備戰(zhàn) 雙十一 天貓 淘寶 十一期間 網(wǎng)購 京東 庫巴網(wǎng)

一向高調(diào)的國內(nèi)電商十一黃金周期間集體啞火，記者今天（8日）采訪多家電商了解到，年底電商將迎來銷售黃金期，為求明年的生存，大家都在備戰(zhàn)年底大促。業(yè)內(nèi)分析，目前電商價格下降空間已經(jīng)十分有限，年底促銷電商可能會收縮廣告營銷投入。

有媒體報道，在剛剛過去的國慶長假，京東、天貓等國內(nèi)電商平臺均出現(xiàn)大幅流量下滑；其中京東、天貓、淘寶的流量平均比今年“五一”期間減少1/3左右，而國美旗下電商庫巴網(wǎng)等平臺電商，其流量也低于“五一”節(jié)假日。庫巴網(wǎng)副總裁彭亮認(rèn)為，今年黃金周確實沒有之前那么猛，但也是正常的。

彭亮：不能說下滑吧，應(yīng)該說沒有以往那么猛，我認(rèn)為今年不應(yīng)該只看電商，從整個零售行業(yè)來看，黃金周的銷量大家都是下滑的，原因很簡單，因為大家都出去旅游了，去回家探親了，所以宅在家里網(wǎng)購的人也就少了，但說大幅下滑，我認(rèn)為不符合邏輯。

除了出游的人數(shù)較多，分散了網(wǎng)購人群以外，十一期間各家電商還面臨物流休假等問題，據(jù)記者了解，雖然國美、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站都在十一期間低調(diào)的進(jìn)行了促銷，但促銷力度十分有限，廣告宣傳力度更是微弱。一方面是大家都預(yù)料到今年史上最長假期的旅游吸引力，另一方面大家都在為年底生死戰(zhàn)做準(zhǔn)備。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)部負(fù)責(zé)人葉小周認(rèn)為，第四季度對于電商來說關(guān)系到全年的經(jīng)營情況，當(dāng)當(dāng)勢必要一拼到底。

葉小周：年底肯定是有很多銷售的政策出來，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也不例外，接下來的店慶會有一個比較大型的促銷，包括十二月份的促銷以及光棍節(jié)等等，我們在折扣、價格等方面都一定是十分有競爭力的。

10月18日凡客將迎來五周年的店慶，而淘寶、天貓每年約定俗成的11月11日，“雙十一”促銷也正緊鑼密鼓的進(jìn)行中，京東、庫巴、蘇寧易購等電子商務(wù)網(wǎng)站也在為年底做最后的準(zhǔn)備。電子商務(wù)專家魯振旺分析，由于資本市場對電商模式的耐心有限，因此今年將有一批電商網(wǎng)站被資本拋棄，而年底的銷售成績單就成了重要的參考。

魯振旺：年底這三個月的銷量還是非常大的，所以說對電商來說怎么來打好這三個月的促銷，對于今年的成績，乃至對于明年的發(fā)展都至關(guān)重要。

不過魯振旺認(rèn)為，電商降價的空間已經(jīng)很小了，如果要繼續(xù)降價，就要加大成本，而現(xiàn)在每家電商都處在資本饑渴期，只能拆東墻、補(bǔ)西墻。原本在廣告、營銷方面的大規(guī)模投入可能將被轉(zhuǎn)移到價格補(bǔ)貼當(dāng)中。

魯振旺：現(xiàn)在的價格戰(zhàn)可能是另一種表現(xiàn)形式，不會像以前那樣，大規(guī)模投入營銷、廣告什么的，因為投入的成本比較高，而投入的虧損也比較高，所以現(xiàn)在的價格戰(zhàn)我認(rèn)為更多的會轉(zhuǎn)向，實實在在的補(bǔ)貼到價格上。電商

返回頂部文章來源： 中國廣播網(wǎng)

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