[ 聯(lián)想提出“準(zhǔn)備過(guò)冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長(zhǎng)價(jià)?！?6字措施，幫助渠道減負(fù) ]
受金融危機(jī)影響，IT產(chǎn)業(yè)的冬天已經(jīng)傳導(dǎo)到PC廠商、渠道甚至終端賣場(chǎng)。
日前，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在中關(guān)村的海龍、鼎好等電腦城看到，除了人氣下降以外，在鼎好的三層等，則出現(xiàn)了大量空著的柜臺(tái)，有一些商戶在忙著打包、整理貨物，提著大大小小的紙箱走來(lái)走去。
鼎好電腦城業(yè)務(wù)總監(jiān)李忠晉告訴記者，今年各大IT賣場(chǎng)雖然和去年比仍有成長(zhǎng)，但幅度已沒(méi)有那么快?！艾F(xiàn)在來(lái)看今年客流可能會(huì)增長(zhǎng)20%，而往年的增長(zhǎng)都達(dá)到30%～40%?！?/p>
“以前主要是市場(chǎng)在拉著我們前進(jìn)，而明年市場(chǎng)拉力減弱了，需要我們有一個(gè)推力幫市場(chǎng)前進(jìn)?！敝袊?guó)惠普副總裁、信息產(chǎn)品集團(tuán)移動(dòng)信息產(chǎn)品部總經(jīng)理陳國(guó)維接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，面對(duì)目前的市場(chǎng)情形，惠普將推出一系列渠道優(yōu)惠政策，提振信心。
市場(chǎng)冷淡
一位在鼎好電腦城專營(yíng)內(nèi)存的商戶告訴本報(bào)，往年的現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入春節(jié)前傳統(tǒng)的銷售旺季，各大賣場(chǎng)都人流如織，大家忙得連飯都顧不上吃，但今年的人流量卻比以前的淡季還少。
李忠晉告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，出現(xiàn)大量空柜臺(tái)，主要是由于每年的這個(gè)時(shí)候都是換約時(shí)間，大部分商戶會(huì)做鋪位的調(diào)整。
“鼎好的情況還不錯(cuò)，大概95%換了新合約，5%左右的柜臺(tái)出現(xiàn)輪替，退出去了。”李忠晉說(shuō)。
據(jù)了解，金融危機(jī)發(fā)生后的11月份，中關(guān)村的各大電腦賣場(chǎng)出現(xiàn)了有史以來(lái)最嚴(yán)重的危機(jī)。
“現(xiàn)在很多還堅(jiān)持著，畢竟已經(jīng)到每年最大的旺季了，但明年是否會(huì)堅(jiān)持，現(xiàn)在都很難講?！鄙鲜錾虘粽f(shuō)，現(xiàn)在生意不好做了，中關(guān)村各大賣場(chǎng)中現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算的比例明顯提高，甚至一些公司連延期支票都會(huì)拒之門外。
海龍電腦城總經(jīng)理高偉華告訴本報(bào)，客流肯定在下降，主要跟整個(gè)環(huán)境有關(guān)。但海龍目前還沒(méi)有采取退租、降租等措施穩(wěn)定客流。
高偉華表示，可能其他賣場(chǎng)有商戶出現(xiàn)退租的情況，但由于已經(jīng)到了一年中最大的旺季，很多商戶并不急著現(xiàn)在退租，因此退租的商戶并不多。
其實(shí)，雖然這樣，但海龍、鼎好等電腦城也已經(jīng)開始推出一系列整改措施，留住商戶。
據(jù)山東市場(chǎng)上一家電腦銷售商告訴本報(bào)，近期PC的銷售量出現(xiàn)較大幅度的下滑，他們公司資金鏈已趨緊，而同行很多PC渠道商已經(jīng)開始考慮銷售其他產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)到其他行業(yè)。
渠道減負(fù)
其實(shí)，渠道就是PC廠商的生命線，PC廠商的產(chǎn)品大部分是通過(guò)渠道銷售給用戶，因此，如何安撫渠道成為PC廠商近期的重點(diǎn)。
不久前聯(lián)想集團(tuán)在蘇州召開的核心渠道會(huì)議上，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、大中華及俄羅斯區(qū)總經(jīng)理陳紹鵬提出“準(zhǔn)備過(guò)冬、二次創(chuàng)業(yè)、下調(diào)指標(biāo)、延長(zhǎng)價(jià)?！钡?6個(gè)字的措施，幫助渠道減負(fù)。
“準(zhǔn)備過(guò)冬、二次創(chuàng)業(yè)”是對(duì)針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下對(duì)渠道商的勉勵(lì)，“下調(diào)指標(biāo)、延長(zhǎng)價(jià)?！眲t是為渠道商減負(fù)的具體措施。
據(jù)了解，由于PC產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，廠商返點(diǎn)一般是渠道最重要的利潤(rùn)來(lái)源，甚至是唯一的利潤(rùn)來(lái)源。而聯(lián)想主動(dòng)下調(diào)指標(biāo)，意在減輕渠道的壓力，主動(dòng)承擔(dān)經(jīng)銷商的損失。
據(jù)聯(lián)想集團(tuán)一位人士稱，由于消費(fèi)者延后了更換產(chǎn)品的時(shí)間，并且其購(gòu)買更趨理性，使渠道面臨著很大的壓力。
據(jù)陳國(guó)維介紹，惠普已經(jīng)開始調(diào)整渠道策略，雖然尚未調(diào)低今年下半年的銷售目標(biāo)，但已經(jīng)提高了對(duì)渠道的返點(diǎn)，并加大了產(chǎn)品推出力度，幫助渠道渡過(guò)難關(guān)。陳國(guó)維還向渠道保證，惠普明年會(huì)推出更多新品，而其產(chǎn)品促銷力度也不會(huì)減弱。
“經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，還要賺原來(lái)那么多不可能。”陳國(guó)維表示，當(dāng)前，惠普所有產(chǎn)品的利潤(rùn)不可能一刀切，整體考核能夠達(dá)到一個(gè)目標(biāo)就好。
據(jù)陳國(guó)維介紹，惠普的渠道變革在向四五級(jí)城市拓展的同時(shí)，也在中心城市尋找更多種類型的渠道。惠普除了保持大型PC賣場(chǎng)、IT專賣店等渠道類型之外，還在試圖向超市、社區(qū)、百貨商場(chǎng)等可以賣電腦的渠道尋找機(jī)會(huì)。
聯(lián)想也在渠道上猛下功夫。陳紹鵬還會(huì)議第二天發(fā)給其全國(guó)渠道商一封公開信，號(hào)召大家一起過(guò)冬，并將渠道商們的贏利能力放到了第一位。
過(guò)冬方略
由于金融危機(jī)的影響，用戶在選擇產(chǎn)品的時(shí)候更加謹(jǐn)慎且趨于理性，因此在寒冬中品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)等將是用戶選擇時(shí)需要重點(diǎn)考慮的因素。
陳國(guó)維表示，明年，惠普將加強(qiáng)產(chǎn)品推出力度、品牌建設(shè)力度、渠道以及服務(wù)的拓展，在危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)。
惠普近日一口氣推出了P、B、W、S等四個(gè)系列數(shù)十款商用新品，希望在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下通過(guò)加大新產(chǎn)品推出力度進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)。
本報(bào)記者注意到，近期，聯(lián)想已明顯加大了行業(yè)、大企業(yè)市場(chǎng)的開拓，并采取了一定的降價(jià)措施，像其在京東商城銷售的ThinkPad X61價(jià)格已下探到6799元的低位。
“聯(lián)想會(huì)在全球進(jìn)行更大的、結(jié)構(gòu)性、流程性的重組，提升我們的端到端的運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)一步降低成本和費(fèi)用，去接受金融危機(jī)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，從而能夠很好地度過(guò)這個(gè)冬天，去迎接春天的到來(lái)?！标惤B鵬表示。(楊國(guó)強(qiáng))
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