在屢屢發(fā)動3G無線寬帶攻勢得手后，中國電信北京公司又于近日針對2G上網卡老用戶使出連環(huán)招數：若想升級3G即送3G上網卡；若續(xù)費2G，則打七五折。顯然，這是北京電信搶在中國聯通全面推廣WCDMA上網卡之前挽留老用戶的力舉，也顯示出3G無線寬帶市場開始進入真正的較量中。
兩手拼搶上網卡老用戶
無線寬帶市場是運營商3G之戰(zhàn)初期的必爭之地。發(fā)展3G不忘2G用戶，北京電信近日覬覦最大限度吞食上網卡用戶市場的野心一覽無余。這家進入移動通信領域不久的運營商的操盤手法之嫻熟令人吃驚。
從做法上來說，北京電信近日推出了兩個舉措。一是目前在網的CDMA1X寬帶用戶只要升級3G無線寬帶套餐，并預存480元，即免費贈送3G上網卡。
另一個舉措是，如果2G上網卡用戶繼續(xù)使用2G并續(xù)費，則將享受七五折優(yōu)惠大回饋。2G預付費半年卡降至450元使用7個月，年卡降至810元使用13個月。
兩項舉措完全針對其2G時代的上網卡用戶，而且都是以大量向用戶提供實惠來吸引用戶。
以升級3G套餐為例。之前，只有辦理無線上網卡年套餐的用戶才可免費領取3G上網卡，但此次北京電信表示，無線寬帶CDMA1X套餐老用戶只要預存480 元并升級套餐即可領取，免費領取無線上網卡套餐的門檻大大降低。同時，如用戶使用新UIM卡辦理，UIM卡費也免去。
而且，用戶升級套餐可選擇余地很大，可選擇升級到160元、200元、300元三檔月付套餐僅后付費方式即可獲贈3G無線上網卡，無需捆綁其他任何類型套餐。
此外，北京電信還表示，這些升級3G的無線寬帶套餐老用戶還可撥打北京電信客服熱線10000申請辦理，然后由北京電信將3G上網卡送貨上門。
服務細致到如此地步，北京電信可謂做到了極致，也顯示了北京無線寬帶市場競爭之激烈。
大力打折捆綁老用戶
從銷量角度來說，截至目前，在3G無線寬帶市場上，目前中國電信是勝者，尤其是在北京。國美等渠道就是晴雨表之一，在北京國美，中國移動的TD上網卡問津者很少，以TD上網本為主角；而中國聯通的3G上網卡因為剛推出，市場還有適應過程；中國電信的3G上網卡據說在北京一天以1000多個的放號速度推進。
但其實，目前更大的市場仍然是2G無線寬帶市場。2G無線上網卡市場原來是北京聯通的天下，市場占有率高達70%多。但去年中國電信接手CDMA網絡后，北京電信全盤占領了2G上網卡市場。
從手機用戶數量來說，北京電信CDMA根本無法與中國移動相比，連北京聯通的GSM都遠遠比不過，但北京電信握有2G無線寬帶市場這個“法寶”，而且2G 用戶是3G用戶的基礎。顯然，北京電信上述舉動都是為了力保2G用戶不流失，同時在此基礎上大力發(fā)展3G新用戶。
以原“2G預付費年卡用戶”為例，原來需要預存1080元，北京電信實行七五折優(yōu)惠后，將只需要預存810元，就可連續(xù)使用13個月；原“2G預付費半年卡用戶”，原來需要預存600元，而實行七五折優(yōu)惠后，將只需要預存450元，就可連續(xù)使用7個月，在北京本地不限時上網。兩類用戶還可同時享用每個月5 小時的國內漫游。
顯然，北京電信是在以打折舉措全力挽留老用戶。
三大運營商各有攻略
從某種意義上來說，北京的3G市場是個奇妙的市場，三大運營商根據自身特點各有攻略。
中國電信于今年3月底宣布推出3G服務，迄今推出的也主要是3G上網卡服務，從中可看出，中國電信最大的優(yōu)勢就是無線寬帶市場，其CDMA+3G+WIFI的模式獨一無二，尤其是可到處使用WIFI上網，使其上網卡極具吸引力。
中國聯通3G技術最成熟，尤其是WCDMA手機機型數量非常豐富，剛在中國亮相，就推出了低于900元的WCDMA手機，這個價格其它運營商都難以做到，中國移動甚至要到明年才能推出1000元以下的TD手機。
而中國移動雖然同時推TD-SCDMA手機和上網卡，但今年也把重心放在無線寬帶業(yè)務上，實際主推TD上網本。
在上網卡市場上，中國移動也是想有所作為。今年5月，北京移動3G上網卡也出了一狠招，其宣布采用560元包7個月，相當于每月80元，不限量使用。
因此，在資費上回應，這一招應該說是北京電信必須做的。根據北京電信對2G上網卡打七五折后的最新資費，“半年卡”這檔的資費比北京移動便宜110元；雖然北京移動3G上網卡實際速率比北京電信2G上網卡快些，但上網穩(wěn)定性差。
在2G和3G資費上同時封堵，北京電信在上網卡上的主要競爭對手應該說只剩北京聯通了，但北京
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