李東東，南京溧水人，莫斯科俄羅斯大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生畢業(yè)，現(xiàn)供職于一家俄羅斯公司，穿梭于中俄間，專職做中俄服務(wù)貿(mào)易，是一位科班出身的“現(xiàn)代買辦”。他說(shuō)前幾年主要是北京人、東北人在做對(duì)俄貿(mào)易，這兩年南方人到俄羅斯“掘金”的多了起來(lái)，浙江人沖到了前面?，F(xiàn)在一些“蘇商”也開(kāi)始“走出去”，到俄羅斯“淘金”，李東東結(jié)合他的“買辦”經(jīng)歷對(duì)記者談起了圓俄羅斯淘金夢(mèng)的ABC。
未飽和市場(chǎng)：種白菜也能賺大錢
他認(rèn)為，俄羅斯資源豐富，但是輕工業(yè)不太發(fā)達(dá)，和中國(guó)的經(jīng)濟(jì)有著非常強(qiáng)的互補(bǔ)性，最重要的是俄羅斯是一塊沒(méi)有飽和的國(guó)際市常由于歷史原因，美國(guó)、歐洲的很多大公司都還沒(méi)有進(jìn)入俄國(guó)的市場(chǎng)，或者介入不深。安利在世界上建立了十分龐大的銷售系統(tǒng)，在中國(guó)的每個(gè)角落都有安利的銷售員工。但是在俄國(guó)市場(chǎng)，安利至今都沒(méi)有立足，直到上個(gè)月，安利才派人去俄羅斯考察業(yè)務(wù)。李東東說(shuō)，現(xiàn)在在世界上，俄羅斯也許是最后一塊未飽和的“大市潮了。
未飽和市場(chǎng)的潛力有多大，李東東舉了一個(gè)福建人創(chuàng)業(yè)的例子。這位福建人在俄國(guó)做商品貿(mào)易虧了本，就在莫斯科州租了一塊地種菜，花2000美元租下了一塊兩公頃的肥沃土地，可以連續(xù)使用49年。種的主要是大白菜和青椒，但是這些常規(guī)蔬菜在冬天的莫斯科就能賣上“天價(jià)”。如果換算成人民幣，一公斤大白菜的價(jià)格相當(dāng)于30元左右，一公斤青椒能賣到40元。這位福建人種白菜種出了“甜頭”，租了更多的土地，還帶來(lái)老家的一大幫親戚，一起當(dāng)上了俄羅斯農(nóng)民。
“中國(guó)造”急待品牌來(lái)“正名”
中國(guó)商品在上世紀(jì)90年代后大舉進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，中俄貿(mào)易一度異?！凹t火”，到1993年貿(mào)易額達(dá)到了76億美元。但是少數(shù)不法商人把假冒偽劣產(chǎn)品賣給俄羅斯人，傷害了“中國(guó)造”商品的形象。莫斯科有一個(gè)最大的大市場(chǎng)，叫“集裝箱市潮，商販們把成千上萬(wàn)的空集裝箱當(dāng)作簡(jiǎn)易商鋪。在這個(gè)市場(chǎng)上中國(guó)商品和中國(guó)商人占了最大的份額，隨處能夠看到來(lái)自中國(guó)的服裝、鞋帽、小家電……中國(guó)商品雖然打進(jìn)了俄國(guó)市場(chǎng)，多數(shù)賣不起價(jià)格來(lái)。就拿鞋子來(lái)說(shuō)，俄羅斯人腳上穿的鞋子80%是進(jìn)口貨。這些進(jìn)口鞋里面70%來(lái)自中國(guó)。中國(guó)鞋子賣得遠(yuǎn)沒(méi)有同等質(zhì)量的歐美鞋子貴，大多一兩百元一雙?，F(xiàn)在中國(guó)出口商品的質(zhì)量已經(jīng)很不錯(cuò)了，但在很多俄羅斯人的心中，中國(guó)貨還是“地?cái)傌洝钡拇~。中高檔的商品，卻只能賣低中檔的價(jià)格?，F(xiàn)在最緊要的就是政府和企業(yè)一定要有“中國(guó)造”的品牌意識(shí)，讓更多的中國(guó)品牌商品進(jìn)入俄羅斯，為中國(guó)商品“正名”。
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