“中國網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)進(jìn)入‘價格戰(zhàn)’時代”。昨天，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長史玉柱在其旗下游戲《征途》公測一周年新聞發(fā)布會上，發(fā)布了對產(chǎn)業(yè)趨勢的爆炸性觀點。
史玉柱認(rèn)為，和家電產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”不同，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)主要并不是體現(xiàn)在降低收費標(biāo)準(zhǔn)，而是吸引玩家的成本急遽提高。除了要提供把玩家留住的產(chǎn)品，還需要比試誰有更多錢砸在吸引新玩家試玩上面，甚至可能出現(xiàn)極端的情況，即廠商需要“買”玩家來試玩。
據(jù)了解，目前網(wǎng)游市場平均每周推出一款新游戲，相對玩家人數(shù)的增長，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的供大于求局面。行業(yè)一般認(rèn)為，一款游戲?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡需要達(dá)到同時在線人數(shù)5萬。那么多產(chǎn)品要靠吸引玩家先試玩，然后發(fā)生興趣留下來才能贏利，因此，如何吸引玩家試玩成為行業(yè)拼殺最慘烈的環(huán)節(jié)。
史玉柱介紹，目前游戲廠商已經(jīng)普遍采用“包機(jī)”，即掏錢在網(wǎng)吧包電腦讓玩家試玩的營銷手段，等于“我出錢，請你玩”。今后，“你來玩，送你錢”將成為主要手段。
據(jù)了解，史玉柱旗下游戲《征途》去年首開給玩家發(fā)“工資”先例，每個月都給玩家發(fā)50-150元“工資”。目前，“發(fā)工資”已被其他廠商普遍采用。去年10月，《征途》推出“不是最好玩就賠人民幣”活動，承諾玩家試玩后不滿意刪號，就賠償人民幣。史玉柱介紹，通過活動吸引至少30萬玩家試玩，絕大多數(shù)玩家留下來了，《征途》同時在線人數(shù)今年3月份因此沖高到86萬?！啊湾X’讓玩家試玩，關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)要過硬，如果玩家試玩后離開，送出去的錢就打了水漂?！墩魍尽废嘈胖灰婕襾硗嬉欢〞驗楹猛媪粝聛?，所以敢用‘送錢’請玩家試玩的手段”。
《征途》去年4月開始公測，去年11月最高同時在線人數(shù)創(chuàng)造68萬人的同類游戲歷史記錄，成為第一款超過進(jìn)口同類游戲的本土產(chǎn)品。今年3月，《征途》同時在線人數(shù)達(dá)到86萬，而史玉柱曾表示他一年內(nèi)的更高目標(biāo)是100萬。
怎么實現(xiàn)更高目標(biāo)？史玉柱介紹，《征途》4月中旬要推出‘公測周年活動月’，‘賣點’就是大面積給玩家發(fā)獎金?！鞍凑諊矣嘘P(guān)規(guī)定，單個獎項最高金額不能超過5000元，我們就按5000元設(shè)獎，總共設(shè)320份5000元獎金，‘活動月’期間上《征途》新區(qū)試玩就可以參與抽獎，抽不中獎也沒關(guān)系，還給每個玩家發(fā)50塊錢‘工資’，等于‘送錢’請玩家玩游戲”。為吸引玩家沖著5000元獎金試玩《征途》，史玉柱還聘請上海的公證處對活動進(jìn)行公證，以示誠信。
不斷“送錢”讓玩家試玩——靠品質(zhì)留住玩家，是2006年網(wǎng)游行業(yè)最大“黑馬”——《征途》的成功路徑。這個模式是否會被全行業(yè)效仿，并引發(fā)血腥的“價格戰(zhàn)”？網(wǎng)游這個曾經(jīng)高增長的新興行業(yè)或許已經(jīng)走到當(dāng)年家電行業(yè)步入衰退的拐點。
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