銷售人員提成超過26億元
國(guó)資與民營(yíng)房企在年終紅包發(fā)放上的風(fēng)格迥異的背后，也體現(xiàn)著各自的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的差別。
2008年年末，各開發(fā)商的日子不好過，伴隨著賣樓打折的，還有裁員減薪，年終獎(jiǎng)打折或者取消。但這些危機(jī)多集中在民營(yíng)房企身上，合生、SOHO中國(guó)、碧桂園等企業(yè)都有裁員減薪的傳聞。而國(guó)企的這類消息更少一些，更多的是保持穩(wěn)定，減薪但不裁員的提法。
事實(shí)上，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的不同，使得在薪酬方面也獲利不同?！懊駹I(yíng)企業(yè)的員工，很多都是指望著年底發(fā)年終獎(jiǎng)，這才是每年薪酬的大頭，有12個(gè)月工資那么多。老板也利用這種方法，來激勵(lì)大家為了年終掙更多的年終獎(jiǎng)而努力工作?！币晃淮笮头康禺a(chǎn)開發(fā)商告訴記者。
而在國(guó)企，雖然薪酬在樓市賣得好的時(shí)候，沒有“暴富”的可能，但也沒有在樓市不好時(shí)裁員減薪這么動(dòng)蕩，穩(wěn)定也成為在國(guó)企的福利之一。
國(guó)企與民企的業(yè)績(jī)?cè)?009年都獲得了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，但在拿地上卻表現(xiàn)迥異。中海地產(chǎn)、保利地產(chǎn)在全國(guó)各地拿下地王，而SOHO中國(guó)等民企，數(shù)次在拿地上敗給國(guó)企。避免在拿地上的冒進(jìn)，也是為了避免再次出現(xiàn)市場(chǎng)不佳而導(dǎo)致企業(yè)裁員減薪等極端做法。
中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的《2009中國(guó)房地產(chǎn)銷售額百億企業(yè)榜》顯示，共有27家開發(fā)商銷售業(yè)績(jī)超過百億，成為“百億俱樂部”成員，而這個(gè)數(shù)量已比2008年翻番。今年1月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況顯示，2009年，商品房銷售額43995億元，同比增長(zhǎng)75.5%。
這讓奮斗在一線的銷售人員收獲頗豐。同策房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)資深分析師倪曉玲說，今年大部分房地產(chǎn)銷售人員都已經(jīng)賺得盆滿缽滿，按照行業(yè)普遍規(guī)定的萬(wàn)分之六的銷售提成比率，全國(guó)商品房銷售額的提成超過26億元。
開發(fā)商：下半年才降價(jià)促銷
雖然每個(gè)企業(yè)員工在年終獎(jiǎng)上收獲不同，但紅包也是房企銷售好壞的一個(gè)最好印證。
中國(guó)房企在2009年瘋狂吸金，為2010年打好了基礎(chǔ)，一位大型開發(fā)商表示，手握重金，開發(fā)商不缺錢，對(duì)后市不會(huì)太過于悲觀。
然而，2009年年底中央實(shí)施的一系列調(diào)控政策，已經(jīng)使房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)“有價(jià)無市”成交疲軟的現(xiàn)象。
而受未來預(yù)期不佳的影響，地產(chǎn)股投資者紛紛出逃。2009年12月8日，地產(chǎn)指數(shù)高達(dá)2175.75點(diǎn)，此后一路下挫，至今年2月3日最低探到1536.80點(diǎn)，最大跌幅達(dá)到29.37％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上證指數(shù)同期13.32%的跌幅。
而地產(chǎn)個(gè)股跌幅巨大，即使像萬(wàn)科這樣的龍頭股，也從高位12.58元，跌到2月12日的9.37元，跌幅超過25%，保利地產(chǎn)從26.75元跌至19.47元，跌幅超過27%。金地集團(tuán)則從16.90元跌至12.34元，跌幅達(dá)27%；招商地產(chǎn)更從34.69元跌至22.81元，跌幅超過了34%。
雖然外界對(duì)房地產(chǎn)后市看淡，但開發(fā)商并不這么認(rèn)為。上述開發(fā)商向記者表示，雖然政策調(diào)控效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)，但開發(fā)商手握重金，對(duì)開發(fā)商的壓力還不明顯，可能到了今年下半年效果才很明顯，開發(fā)商才會(huì)有降價(jià)促銷等應(yīng)對(duì)措施。
而從全年的銷售來看，開發(fā)商普遍認(rèn)為，2010年無法超過2009年的銷售，而2010年年終獎(jiǎng)，可能也沒有2009年樂觀了。（來源：華夏時(shí)報(bào) 袁曉瀾）
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