調(diào)控力度不會(huì)放松，樓市交易陷入冰封，開發(fā)商的營銷策略也開始出現(xiàn)明顯分化。堅(jiān)定長(zhǎng)期“看多”且資金充裕的房企，依然咬定“不降價(jià)”，“定價(jià)合理、項(xiàng)目熱銷”是其堅(jiān)持原價(jià)銷售的理由。與此同時(shí)，選擇各種方式調(diào)價(jià)的開發(fā)商陣營也日益壯大；其中，有些開發(fā)商將定價(jià)權(quán)下放給區(qū)域公司，讓各區(qū)域相機(jī)自主調(diào)價(jià)；而有些開發(fā)商則由總公司統(tǒng)一制定營銷和定價(jià)策略，全國主要樓盤執(zhí)行統(tǒng)一、明確的折扣。
業(yè)內(nèi)人士指出，開發(fā)商各種定價(jià)策略的效果還有待后市的檢驗(yàn)；不過，“隨行就市”制定價(jià)格是必然趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在調(diào)控深入的背景下，越來越多的開發(fā)商將加入降價(jià)陣營。
“死扛”陣營：不愁銷售
保利地產(chǎn)位于大興區(qū)黃村的項(xiàng)目——茉莉公館于6月27日開盤，當(dāng)天便全部售罄。樓盤銷售人員告訴中國證券報(bào)記者，此次項(xiàng)目共推出了650套房源已經(jīng)全部預(yù)定?！绊?xiàng)目沒有優(yōu)惠，沒有打折，也不會(huì)降價(jià)?！变N售人員直言。
據(jù)了解，該項(xiàng)目成交均價(jià)約為17000元/平方米，沒有任何打折優(yōu)惠活動(dòng)，連樓盤最常見的一次性付款打折的銷售方式都沒有。在樓市降價(jià)潮來襲之際，保利茉莉公館“不打折不優(yōu)惠”的行為可謂特立獨(dú)行。
“賣得好為什么要降價(jià)？”在面對(duì)記者的疑問時(shí)，銷售人員斬釘截鐵地反問道。購房人王先生告訴中國證券報(bào)記者，自己托了不少關(guān)系才拿到號(hào)?！伴_盤當(dāng)天很多人起大早去排隊(duì)搖號(hào)，就算這樣還是有不少人沒有排上。有些人排上號(hào)就急匆匆選房，連手續(xù)都辦完了還不知道房子總價(jià)是多少?！蓖跸壬袊@。
不過，根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至6月29日，茉莉公館的期房已簽約套數(shù)僅為30套，已簽約面積為2696.53平方米，成交均價(jià)為16494元/平方米。
“由于6月28日是正式簽約的第一天，所以大部分預(yù)定的購房者還沒有完成簽約?！睒潜P銷售人員解釋，預(yù)定的購房人陸續(xù)簽約后，交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)會(huì)有所變化?！皼]有排上的購房人也可以等等，看是否有購房者不簽約，到時(shí)候就會(huì)有空余的房源了。”
茉莉公館的銷售人員還透露，“開發(fā)商有可能會(huì)根據(jù)銷售情況，追開第二期。具體時(shí)間雖然還沒有確定，但應(yīng)該是在近一兩個(gè)月內(nèi)，當(dāng)然也要看預(yù)售證能否及時(shí)取得?！痹撊耸勘硎?，如果在近期內(nèi)追加開盤的話，售價(jià)應(yīng)該與目前的價(jià)格“差別不大”。
“開發(fā)商是通過成交量與房?jī)r(jià)的不斷博弈來確定最終的售價(jià)。當(dāng)成交量低迷時(shí)，開發(fā)商會(huì)適當(dāng)降低價(jià)格，來刺激成交量上漲。如果成交量有保證，開發(fā)商就沒有降價(jià)的動(dòng)力?！蹦撤康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示。
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