原本在B2B和搜索領域里井水不犯河水的阿里巴巴和百度，突然在互聯(lián)網廣告市場上狹路相逢。
2007年8月10日，阿里媽媽網站正式上線，吸引了幾十萬中小網站站長、博客主和論壇壇主，讓他們看到了一個新的生存機會；也讓很多廣告主耳目一新，找到了一個投放廣告的新渠道。
恰恰在阿里媽媽推出后不久，9月百度聯(lián)盟的傭金政策即爆出重要改變，分成比例從70%升至84%，升幅高達14%。同時，百度還推出“百度大聯(lián)盟”，對旗下聯(lián)盟會員進行評級，能夠評上“鉆石”、“黃金”和“綠色”三個等級的會員將得到更多的分成比例。
一位知情者透露，百度對阿里媽媽的推出做出了一些應對，除了調高百度聯(lián)盟的分成比例外，還封殺了一些在阿里媽媽上“擺攤”的中小網站。甚至，最初阿里媽媽誕生的時候，百度還曾經一度封殺過阿里媽媽的關鍵詞廣告。
分羹市場
“這不是針對阿里媽媽的，百度的網站評級從5月份就開始了?！卑俣裙P部一位經理告訴本報，業(yè)內類似的廣告聯(lián)盟都將流量作為獲得分成的惟一指標，由此導致了一部分靠刷流量生存的垃圾網站的存在，甚至成為各種聯(lián)盟內泥沙俱下、用戶體驗日益下降的原因。
“我們將對這種痼疾開出‘猛藥’”，百度聯(lián)盟發(fā)展部總監(jiān)周品說，“單一流量標準的時代徹底結束了，今后網站的內容質量、流量、合作時長和大聯(lián)盟認證等級等多種因素都將作為獲得分成的標準。我們的目的是讓專注于內容質量建設的優(yōu)質網站獲得更多收益。這才是真正的公平?！?/p>
周品透露，大聯(lián)盟認證體系是為了說明百度“要”什么樣的伙伴，而此次傭金比例的大幅提升等，則說明對優(yōu)秀網站百度還要“獎”——例如獲得綠色認證的網站，分成還將高出10%。
已經獲得百度綠色認證的逐浪網李雪明告訴本報記者，他已經從后臺看到分成比例確實有所上調。“通過百度分級認證的網站意味著這個站點比較可信，對站點的信譽、知名度都有好處。而百度每天都在封殺很多網站，不一定是針對阿里媽媽的，可能是巧合?！崩钛┟髡f。
阿里媽媽用按時長付費的方法來規(guī)避百度聯(lián)盟一直存在的點擊欺詐等問題。百度則是靠點擊分成。一位不愿意透露姓名的站長告訴本報，百度就是從個人站長的網站上購買流量，例如1000次不同IP地址的點擊百度付給聯(lián)盟伙伴不到10元錢，但該關鍵字賣給企業(yè)廣告主則可能是1個點擊 0.3元，1000個點擊至少300元。因此盡管百度上調了分成比例，但網站主認為仍然太少，而且分成比例一直是個秘密。當然，也有網站主認為，阿里媽媽按點擊付費15%的手續(xù)費也比較高。
一位手機銷售員向本報表示，他的公司購買了百度搜索引擎上與手機相關的關鍵字的廣告，但現在他們已經開始對阿里媽媽上那些軟件類、打折類的垂直性“圈子”感興趣。他的公司更希望能夠直接找到那些對口的消費群體。
綠森數碼總經理婁韶山現在每個星期在阿里媽媽投放1萬元的廣告，“他們的價格明擺在那里，而且又可以看到廣告評估，我覺得很好?！眾湟脖硎荆俣人阉鞯年P鍵詞更有針對性，而阿里媽媽上的投放可以產生更高的流量、關注度，但針對性沒有百度的關鍵詞那么強。
阿里媽媽負責人吳涌銘告訴本報，阿里媽媽的最初創(chuàng)意源自當年淘寶網和ebay競爭時期，淘寶的廣告被ebay封殺，只能在一些中小網站、論壇等處投放。事實上，正是這幾十萬個人網站和博客成就了淘寶，也讓馬云看到了廣告渠道市場的商機。
短兵相接
從阿里媽媽的研發(fā)初始到現在的運作機制看，這確像是馬云針對百度打的一場攻擊戰(zhàn)。
內部人士告訴本報，阿里媽媽上的搜索引擎用的就是中國雅虎的技術，希望借阿里媽媽平臺影響搜索用戶，與百度側面競爭。當初秘密開發(fā)阿里媽媽的人有三分之二是中國雅虎的技術團隊。當時馬云把他們都集中到了杭州的湖畔花園，那里是阿里巴巴和淘寶的發(fā)源地，馬云認為那里風水很好。
中國十大個人站長之一“1Ting”網CEO杜雪騫表示，阿里媽媽是個廣告交易平臺，主要是出售廣告位，但百度是直接按推送的效果付費給中小網站主，兩者盈利模式不同。但兩者之間可能會爭奪熱門網站主的廣告位，廣告主如果選擇了投放來自阿里媽媽的廣告位，就不能再放百度的廣告。
阿里媽媽在廣告主一端已經開始了與百度聯(lián)盟的短兵相接。
“阿里媽媽上，廣告的價格都是公開的?！眳怯裤懜嬖V本報。但是，自己標價并以公開透明的價格賣廣告似乎也給中小網站主帶來的煩惱，他們擔心廣告價格一旦公開將失去商業(yè)秘密，不再好進行廣告價格談判?！拔艺J為這是阿里媽媽的一個障礙。”專營站長網的“圖王”章征軍章征軍說。
據悉，目前阿里媽媽網站已匯集了超過15萬家中小網站和超過13.5萬的個人博客站點，超過38萬個廣告位，注冊會員超過100萬。
“現在阿里媽媽正在市場招商階段，首先要做的工作就是匯聚大量流量?！眳钦f。
而百度目前擁有約16萬家聯(lián)盟合作伙伴。超過5000家的百度廣告客戶在這些聯(lián)盟網站上進行各種形式的營銷推廣活動，這些聯(lián)盟伙伴2006年從百度得到近8000萬人民幣的收入。
現在的百度正如日中天，每股單價超過380美金，約合每股2800人民幣，是中國有史以來“最貴”的股票。由于極高的人氣和交易活躍程度，百度剛剛應邀加入納斯達克百強成分股。
財報顯示，2007年第三季度百度聯(lián)盟的分成金額在其營收中占11.9%，而去年同期為9.0%——這一比例的增加意味著來自百度聯(lián)盟的業(yè)績收入也在增長。百度前三個季度在網站聯(lián)盟上的分成已經達到1.324億美元，“2007年分成預計超過2億人民幣?！卑俣裙P經理表示。
阿里巴巴集團副總裁金建杭告訴本報，為了扶持阿里媽媽，阿里巴巴集團下屬子公司的許多廣告都會統(tǒng)一放到阿里媽媽平臺上來進行采購。2008年僅淘寶就將通過阿里媽媽投放5000萬元廣告，目前阿里媽媽上每天成交廣告位2萬多筆。
據金透露，淘寶還計劃把搜索、社區(qū)的大量廣告資源都通過阿里媽媽進行銷售，阿里媽媽將為淘寶賣家度身定制按成交額計費的推廣方式。再加上支付寶、淘寶分別將投入1000萬、5000萬元廣告，阿里媽媽有望在年內突破億元廣告銷售大關。
驅動之家網站總經理董超則認為盡管阿里媽媽與百度聯(lián)盟在網站主上存在重合，但中國網站眾多，誰也不能一口吃下來。他們之間應該是競爭合作的關系，共同把網絡廣告市場做大，廣告主會更多?！?/p>
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