金星啤酒CEO一職終于結(jié)束長達(dá)半年的空缺狀態(tài)。
2008年1月9日上午，原華潤雪花市場總監(jiān)侯孝海出現(xiàn)在鄭州，這天他剛剛擁有了一個(gè)新的身份——國內(nèi)第四大啤酒企業(yè)金星集團(tuán)CEO。
“侯孝海來了，分擔(dān)了我絕大部分工作，我可以全心全意推進(jìn)公司改制。”金星啤酒集團(tuán)董事長張鐵山說。據(jù)了解，金星啤酒早在幾年前就開始籌備改制，但一直進(jìn)展緩慢，沒有下文。
張鐵山表態(tài)，改制完成后，金星將先引入戰(zhàn)略投資者，再在3年后在國內(nèi)上市。
沖刺改制
改制一直令金星啤酒頭疼。
在中國啤酒業(yè)每年發(fā)展速度超過10%的今天，集體所有制的身份卻成為限制金星發(fā)展的桎梏。
“最明顯的例子就是幾次引入外資都失敗了?！苯鹦瞧【埔晃粌?nèi)部人士感嘆。
據(jù)了解，為了引入資金和國際化管理經(jīng)驗(yàn)，金星啤酒早在2003年就開始與AB接洽。
據(jù)記者了解，這次談判的失敗雖與當(dāng)時(shí)AB將大量精力投入到與南非啤酒巨頭SAB競購哈爾濱啤酒中有關(guān)，但金星特殊的股權(quán)結(jié)構(gòu)也是談判難以成功的重要因素。雖然事隔兩年后，雙方曾再啟談判，不過最后仍因相同原因而沒有結(jié)果。
除了AB，金星還與日本麒麟啤酒公司進(jìn)行過合資談判。但結(jié)局也不成功。
對此，金星啤酒集團(tuán)副總經(jīng)理李京也表示，在合資過程中，機(jī)制已經(jīng)妨礙了金星的工作。
“我現(xiàn)在最主要的工作就是抓改制?！睆堣F山說。據(jù)他透露，自2007年起，金星將改制作為一大要?jiǎng)?wù)，迅速提上日程。尤其是2007年10月以后，鄭州當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、審計(jì)部門、司法局等機(jī)構(gòu)已經(jīng)派人組成專門改制小組進(jìn)駐金星。
據(jù)了解，集體所有制的金星啤酒產(chǎn)權(quán)不夠明晰，其改制難以推進(jìn)的一個(gè)重要因素是利益分配方案遲遲不能出臺(tái)。
此前，金星啤酒一位高管表示，改制要把企業(yè)資產(chǎn)最大化給管理層和職工。更有人推測金星改制將采取管理層、員工以及此前屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的村民集體持股的模式。
對此，張鐵山透露，改制后，金星管理層將成為金星大股東，占股75%。至于剩下的25%股份將由金星中層管理者和職工分?jǐn)偂?/p>
“現(xiàn)在股改的很多工作都做得差不多了，我們最快3月份就可以完成股改，最慢5月份也可以完成?！睆堣F山說。
“引資和上市我們都會(huì)逐步推進(jìn)?！睆堣F山說。他表示，改制完成后，金星將在華潤雪花、英博、AB三家企業(yè)中選擇戰(zhàn)略投資者。
這三家啤酒企業(yè)在中國啤酒業(yè)近年的并購史上堪稱風(fēng)云企業(yè)。其中，華潤雪花以并購起家，短短幾年內(nèi)，由東北一家區(qū)域小廠迅速發(fā)展為中國最大的啤酒企業(yè)；作為世界上最大的啤酒巨頭，英博通過并購、合資，在中國7個(gè)省份擁有近30個(gè)生產(chǎn)基地，其尤以天價(jià)收購福建雪津啤酒而備受關(guān)注；先后收購青啤和哈爾濱啤酒的AB更欲在中國啤酒業(yè)上下通吃。
雖然張鐵山表示與上述三大巨頭的談判還沒開始，不過業(yè)內(nèi)人士推測，三者之中希望最大的應(yīng)該是AB。這個(gè)推測主要源于AB與金星之間長達(dá)數(shù)年的兩次談判。
對此，將金星啤酒一手發(fā)展起來的張鐵山表示，引入外資主要考慮資金、國際管理經(jīng)驗(yàn)等方面?！拔覀儾豢紤]風(fēng)險(xiǎn)投資，只考慮業(yè)內(nèi)巨頭，我們也不會(huì)轉(zhuǎn)讓控股權(quán)?！睆堣F山堅(jiān)定的說。
對于金星的融資計(jì)劃，引入外資巨頭只是開始。據(jù)張鐵山透露，引入外資后，金星將推進(jìn)A股上市計(jì)劃，擬融資10億人民幣。
拯救大兵？
2007年8月前任CEO王智離職之后，金星副總經(jīng)理李京就對本報(bào)記者表示，“金星走到現(xiàn)在，需要的是國際化視野的、真正有資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的、強(qiáng)大營銷能力的總經(jīng)理以及人才。”
金星從1998年至今，已經(jīng)在全國10個(gè)省份建立了16家分公司，開始轉(zhuǎn)向進(jìn)入中高端市場。此前，河南一直是全國有名的啤酒低價(jià)區(qū)。而2004年前，金星省外各分公司的選址也均為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的縣城或中小城市。
2006年，在全國性布局進(jìn)入攻堅(jiān)的同時(shí)，金星的全國性品牌戰(zhàn)略也全面開啟。承擔(dān)這一使命的，正是金星目前全力打造的全國性品牌——“新一代”。
2007年3月，金星聘請黃健翔代言金星新一代形象人，并成為金星中高端產(chǎn)品營銷的著力點(diǎn)。不過，也有當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道稱，由于營銷渠道等方面缺乏配合，“新一代”仍面臨品牌定位的困境。
金星方面也承認(rèn)，金星“品牌大一統(tǒng)”的目標(biāo)，兩年前推到前臺(tái)并被列為近年工作的“重中之重”，但作為龐大的整合改造工程，它的施展始終不溫不火。李京對記者表示，目前金星在10個(gè)省的工廠均面臨各自為戰(zhàn)的狀況。
侯孝海選擇了在這個(gè)時(shí)候“空降”金星，他能否成為金星的“拯救大兵”？
金星方面認(rèn)為，侯孝海正是一個(gè)在整合品牌上有豐富經(jīng)驗(yàn)的人選。而金星和雪花也是兩家極為相似的企業(yè)。首先，金星和華潤雪花在2006年前奉行的均是區(qū)域強(qiáng)勢品牌縱深發(fā)展的戰(zhàn)略。雪花是從東北起步，由先前的區(qū)域品牌滾動(dòng)成現(xiàn)在的全國性品牌。而金星的大本營在河南，1998年面向全國邁步擴(kuò)張，2004年啟動(dòng)全國品牌戰(zhàn)略，成為中國啤酒第二陣營的領(lǐng)軍者。
其次，金星和華潤雪花皆以快速擴(kuò)張著稱業(yè)界，金星10個(gè)省16個(gè)子公司的全國布局，與華潤雪花全國30多個(gè)子公司的布點(diǎn)，都遵循同樣的規(guī)則：連橫合縱，互為犄角，借勢呼應(yīng)。
而侯孝海即是華潤雪花完成“品牌大一統(tǒng)”的策劃者和操盤手。
2004年，侯建議并主持華潤啤酒改名為華潤雪花啤酒，將企業(yè)名稱與全國品牌名稱實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)。提出并完善“全國品牌+區(qū)域強(qiáng)勢品牌+區(qū)域戰(zhàn)術(shù)品牌”的品牌組合策略。侯孝海把一個(gè)全國性品牌和多個(gè)地方小品牌共存的“1+n“模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)全國性品牌和一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢品牌長時(shí)間內(nèi)共存的“1+1“模式。
侯孝海對記者總結(jié)了金星目前面臨的三大問題:第一是整合，包括在品牌、銷售、產(chǎn)品質(zhì)量、財(cái)務(wù)、人力資源等方面建立強(qiáng)大的統(tǒng)一管理體系；第二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善；第三是品牌提升的問題。
“已經(jīng)為自己在金星定下了六大目標(biāo)，首先就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一管理體系的提高，帶動(dòng)整合能力的提升。目標(biāo)還包括實(shí)現(xiàn)每年銷售的持續(xù)增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升，使金星成為一個(gè)一流的啤酒品牌，同時(shí)建立起獨(dú)特的銷售管理模式以及強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)?！焙畋硎尽?/p>
而侯孝海的到來，無疑也將加快金星改制、引資以及未來上市的步伐。
李京稱，金星選擇侯孝海的另一個(gè)原因是其資本運(yùn)作的能力。此前金星與AB、麒麟均有接觸，但時(shí)至今日，與外資的聯(lián)姻始終沒有結(jié)果。
“引進(jìn)戰(zhàn)略投資伙伴是金星做大做強(qiáng)中必需的，我會(huì)盡快推動(dòng)這項(xiàng)工作的開展?！焙钚⒑Ｕf。
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