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北京時間3月29日《福布斯》文章指出，Palm的營銷策略缺乏特色。
Palm似乎還在苦苦掙扎。據(jù)Palm最近發(fā)布的最新財報顯示，它的季度利潤超出了預期，但是Pre手機的銷售業(yè)績卻令人非常失望。 在截至2月26日的第二財季里，Palm一共售出96萬部智能手機，但是Pre手機的銷量只有40.8萬部，而它上財季的智能手機銷量和Pre銷量分別為78.3萬部和57.3萬部。
Palm認為，Pre手機銷量和銷售收入下滑主要是因為消費者需求在節(jié)前有所降低。 但是這并不能解釋全部的事實。Palm在Pre之后又推出了Pixi。 公司1月份在CES展會上推出了兩款新手機，Pre Plus和Pixi Plus。這兩款手機使用Verizon的網(wǎng)絡。
之前，Palm只與Sprint一家公司簽訂了運營商合作協(xié)議，但是事實證明那簡直是一場災難。Palm首席執(zhí)行官Jon Rubenstein表示，如果Pre的銷量能夠超過摩托羅拉Droid，公司也業(yè)績就能更好一些。 自發(fā)布以來，Droid手機的總銷量已經(jīng)超過1百萬部。
為此Palm已經(jīng)使出了渾身解數(shù)，包括新操作系統(tǒng)、新模式和新運營商。但是Palm的戰(zhàn)略也有所欠缺，那就是它不夠?qū)Ｗ⒂趹贸绦颉Ｋ膽蒙痰昀镏挥?000多款應用程序，遠遠低于iPhone的10萬款應用程序。 據(jù)Skyhook Wireless的研究顯示，幾乎沒有開發(fā)商愿意為Palm Pre或Symbian開發(fā)應用程序。
我始終認為，Palm最終肯定會被某家技術巨頭收購以填補技術巨頭在智能手機戰(zhàn)略上的空白。業(yè)內(nèi)人士預計諾基亞會收購Palm。 即使是惠普和戴爾，如果能夠收購Palm，肯定也能從中受益，因為那一定能為它們進入聚合設備領域提供技術基礎。
惠普說，它將開發(fā)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，將它與PC業(yè)務中的消費者聯(lián)系起來，而且它的新平板電腦正在同蘋果iPad競爭。Palm可以為惠普提供實現(xiàn)上述目標所需的技術和創(chuàng)新能力。
Palm股票在9月22日創(chuàng)下近52周最高價即每股17.50美元，現(xiàn)在的股價則在每股4美元左右。據(jù)此計算，Palm現(xiàn)在的市值只有9.47億美元，不管是對于諾基亞、惠普還是戴爾，這樣的收購價都很便宜。 Palm的首席執(zhí)行官已經(jīng)發(fā)表聲明澄清了公司被上述三家公司收購的傳聞，但他同時也表示，只要收購價格合理，董事會會慎重考慮。
業(yè)內(nèi)人士認為，在產(chǎn)品定位方面，Palm在兩個非常重要的方面做得很差，一個是市場劃分，另一個是合作。它沒有指定出能夠體現(xiàn)自身特色的戰(zhàn)略，而是跟在蘋果和RIM后面，完全模仿對手。
結果，Palm對所有人來說都是可有可無的。雖然它在產(chǎn)品開發(fā)方面執(zhí)行地較好，但是這個戰(zhàn)略本身毫無可取之處。考慮到Rubinstein將產(chǎn)品的營銷工作全部交給了喬布斯去做，讓Palm只是跟在蘋果后面邯鄲學步，Palm落到如今的境地就不會令人感到意外了。
諾基亞可以憑借收購Palm在硅谷站穩(wěn)腳跟，與其國際經(jīng)銷渠道相比，Palm的產(chǎn)品可以獲得更多的客戶認可。 這將是一項雙贏的交易。
但是我越想就越覺得惠普是一個更好的收購方。Palm需要的是一個企業(yè)應用戰(zhàn)略，而不是它現(xiàn)在采用的這種模仿戰(zhàn)略。
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