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2012年09月16日11:40 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

進(jìn)入中國十多年，外資大賣場究竟盈利幾何？

盡管至今沒有公開數(shù)據(jù)作為參考，但根據(jù)記者多方面了解，外資大賣場在2009年以后新開門店基本不賺錢?！耙訲ESCO中國為例，去年其銷售額為180億元，門店數(shù)為121家。兩者相除，其單店銷售額不到1.5億元。而根據(jù)行業(yè)平均水平，一座兩萬平方米的大賣場年銷售額達(dá)到2.5億元才能達(dá)到盈虧平衡?！鄙蚪▏o記者這樣算了一筆賬。

外資零售商2009年之后開設(shè)的賣場大多數(shù)位于三四線市場?！斑@就是三四線市場的 陷阱 。中國與美國不同，三四線城市居民收入與一二線城市相差巨大，消費習(xí)慣也迥異，但外資企業(yè)在三四線城市開設(shè)的大賣場從面積到模式以及成本與一二線城市相差無幾，因此很難在三四線城市實現(xiàn)盈利?！鄙蚪▏硎?。

企業(yè)經(jīng)營狀況也印證這一點。正大集團旗下卜蜂蓮花因業(yè)績不佳關(guān)閉的紹興、濟南的門店，TESCO關(guān)閉的紹興、金華、泰州等地的門店均位于三四線市場。

“外資布局三四線市場實屬形勢所迫，大家都知道中國未來是很有潛力的市場，但一二線城市商業(yè)已經(jīng)飽和了，外資只有到三四線城市去。如果趕上經(jīng)濟運營狀況良好，商圈培育三到五年也就起來了，但如今經(jīng)濟下行，對企業(yè)經(jīng)營帶來很大壓力?！?上海尚益咨詢公司總經(jīng)理胡春才告訴記者。

難以落地的本土化

“盡管進(jìn)入中國十多年了，可是當(dāng)我們面對區(qū)域型的本土零售商時依然會遇到本土化的難題?！蔽譅柆攨^(qū)域經(jīng)理王歡(化名)向記者抱怨道。

王歡所謂的本土化并非單指對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ず拖M者習(xí)慣的把握，他的困惑來自更深層面。比如，當(dāng)他看好某商品向區(qū)域代理商訂貨時，當(dāng)?shù)嘏c該供應(yīng)商合作多年的零售商就會從中干預(yù)。這與中國目前商品流通體系有關(guān)，層層代理的模式使得有如此龐大采購額的沃爾瑪也無法做到在全國范圍內(nèi)獲得所有商品的廠家直供，它的規(guī)模優(yōu)勢無法體現(xiàn)。因此，沃爾瑪?shù)搅巳木€城市，必須要與當(dāng)?shù)氐墓┴浬毯献?，這就是供應(yīng)鏈的本土化。

即便是單店銷售冠軍，具有強勢議價能力的家樂福在區(qū)域市場也頻頻遇到代理商的本土化問題?！拔覀冊跂|北某城市開店，一家調(diào)味品經(jīng)銷商居然壟斷了當(dāng)?shù)?0%的調(diào)味品。由于沒有其他可替代的代理商，我們的談判策略在這里全然失效?！币晃患覙犯２少徑?jīng)理告訴記者。

上述難題不僅是外資企業(yè)遇到的問題，任何跨區(qū)域經(jīng)營的零售企業(yè)涉足其他區(qū)域時都會遇到同樣的問題?！氨M管沃爾瑪作為世界500強具有很高的知名度，但到了區(qū)域市場后，其門店銷售額至多幾個億，跟當(dāng)?shù)啬赇N售額具有十幾億甚至幾十億的企業(yè)相比，孰輕孰重，供應(yīng)商自然心知肚明。”胡春才表示。

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