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2013年04月03日10:13 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

2008年到2012年，奧運從北京到倫敦。借助奧運概念，從2008年爆發(fā)的中國運動品牌，在2012年墜入低谷。

2013年3月26日，李寧公司拿出了該公司上市以來最差的一份成績單：2012年虧損近20億元，為上市八年來首次虧損。對于這份業(yè)績，體操王子李寧稱“壓力很大”。

壓力大的不僅是李寧。2月，六大國產(chǎn)運動品牌先后發(fā)布的財報顯示，全行業(yè)出現(xiàn)急速下滑的狀況。從營收來看，除了特步有小幅微增，其余五大品牌去年營收均有超過10%以上的下滑；從凈利來看，除了中國動向呈現(xiàn)增長，其余五大品牌下跌幅度都超過15%以上。

對運動品牌而言，奧運是一個不可忽視的時間軸。2008年，北京奧運年，國產(chǎn)運動品牌突飛猛進，全行業(yè)呈現(xiàn)百分之二三十的復(fù)合增長。2012年，倫敦奧運年，國產(chǎn)運動品牌集體陷入下滑，各品牌忙著收縮回調(diào)，預(yù)備過冬。按照安踏董事局主席兼CEO丁世忠的話說，“閉著眼睛也掙錢的時代結(jié)束了”。

閉眼掙錢的時代結(jié)束了

報表上數(shù)字下跳，實體店里產(chǎn)品打折，是2012年運動品牌的集體動作。

3月，北京，春裝新品已經(jīng)等候在各大商場和店鋪，記者走訪北京多個商區(qū)發(fā)現(xiàn)，幾大運動品牌的春裝新款一上市即以8折、9折銷售，剛剛下架的冬裝則是5折起售，有的折扣甚至更低。

折扣的背后是行業(yè)的蕭瑟。

2012年，安踏、李寧、匹克、動向、特步、361度六大國產(chǎn)運動品牌，僅有中國動向凈利在上漲。

報表上數(shù)字下跳，實體店里產(chǎn)品打折，是2012年運動品牌的集體動作。

在這一年，吳建明關(guān)閉了他經(jīng)營的最后一家李寧運動品牌店，離開了經(jīng)營了六年的服裝行業(yè)。

吳建明曾是李寧在山西省的一個二級經(jīng)銷商， 2006年，他在朋友的介紹下進入運動服裝這個行業(yè)，在熱鬧的街區(qū)開了2家店，生意紅火。他趕上了最好的時候進來。

“那時候很少打折，只有在季末的時候才會清倉。搞活動不用宣傳也不用招呼，只要在門上貼張海報，人就會爆滿。得專門雇兩個人站在高凳子上，看著不要丟貨，門口再安排兩個人把門，出一個客人再進一個客人”吳建明說，“那時候是真正的搶購”。

銷量下滑、庫存高企、大規(guī)模關(guān)店……正如安踏體育CEO丁世忠在微博上所說，這個行業(yè)“閉著眼睛都掙錢的時代結(jié)束了”。

年報顯示，2012年運動鞋服平均單位售價與2011年相當，但銷量卻大幅下滑。銷量下滑的同時，匹克、特步以及361度等品牌的平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在增加，需求不足導(dǎo)致庫存壓力加劇。當庫存大到店面無法運轉(zhuǎn)，運動品牌的關(guān)店潮爆發(fā)了。

去年一年，六大國產(chǎn)運動品牌在全國范圍關(guān)閉店面總計近5000家。

奧運將李寧推上頂峰

奧運年后，洋品牌適時做出了收縮，而國內(nèi)品牌則選擇加大訂單，瘋狂開店。

2008年，北京奧運會，李寧手持圣火出現(xiàn)在鳥巢，繞場一周勻速慢跑，最后點燃火炬。那一刻，李寧為世界矚目。

第二年，也就是2009年，李寧在中國內(nèi)地的營業(yè)額超過阿迪達斯，坐上了僅次于耐克的“第二把交椅”——在中國市場排名第二。

2009年，李寧公司實現(xiàn)凈利潤39.70億元，同比上漲23.3%。同年，阿迪達斯全球業(yè)績報告顯示，受大量庫存積壓影響，其全年凈利潤同比下降61.9%，大中國區(qū)業(yè)務(wù)下滑16%。

阿迪降速和庫存積壓并非偶然。

中國動向CEO陳義紅在2011年時曾總結(jié)，服裝行業(yè)里之所以體育類品牌問題突出，主要是受奧運會影響。阿迪等國際品牌高估了北京奧運的拉動作用，隨即出現(xiàn)庫存并開始打折，國內(nèi)品牌的存貨也隨之相應(yīng)增加。

當年阿迪和李寧等國內(nèi)品牌都面臨存貨問題，卻選擇了不一樣的道路。

吳建明記得，為備戰(zhàn)奧運會，2008年所有品牌都要求經(jīng)銷商加大訂單量，到了2009年，只有阿迪峰回路轉(zhuǎn)，意識到問題，果斷提出先銷庫存，經(jīng)銷商即使不訂貨也可以。

2009年，阿迪下來了，李寧上去了?！鞍⒌掀鋵嵵皇亲隽艘粋€緩沖，出現(xiàn)問題立刻解決。”吳建明說，“而恰恰此時，國內(nèi)幾大品牌認為形勢大好，加大力度，給下面經(jīng)銷商壓任務(wù)，加大訂單，瘋狂開店。就是那個時候，摧毀了這個產(chǎn)業(yè)鏈?！?/p>

瘋狂的開店潮

在廠商的要求下，經(jīng)銷商在“只有十字路口一個商業(yè)中心”的某個小城市中，就要開6家店。

對中國體育品牌而言，2008年是絕好的機會。在這個節(jié)點，除了2004年已經(jīng)上市的李寧外，幾大品牌先后在香港上市——安踏與中國動向于2007年上市，特步于2008年上市，匹克和361度則于2009年上市。

“上市后，體育用品是奧運概念股，在資本驅(qū)動下，企業(yè)不自覺地進入到追求放量增長的階段?！崩顚幑緞?chuàng)立伊始的第一任市場部經(jīng)理，現(xiàn)任關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司首席執(zhí)行官張慶說。

他在與多家企業(yè)老板聊天中得知，2008年前后，他們總體對市場判斷非常樂觀，有的企業(yè)定出2008年后翻倍增長的目標。在目標指引下，最快速的方式就是水平增長，渠道擴張。

當時中國主要的運動品牌有8個，國內(nèi)六大品牌加國外兩大品牌耐克與阿迪。2010年每家門店數(shù)量基本都到5000家以上，更多在7000家以上。以平均每個品牌開6000家店計算。以中國2000多個縣城計算，相當于平均每個縣城有20多家運動品牌店。

“這是很恐怖的數(shù)量級別?！狈b產(chǎn)業(yè)觀察家馬崗說，“適合開店的市場其實并不是特別大。”

2010年，已擁有4家店的吳建明，被要求開到6家店。“開店是有天花板的，他們要求我在已經(jīng)有的店數(shù)上繼續(xù)增加，給出的理由是‘客流方向不同’、‘按城市人口需要開店’”。吳建明說，“一個小城市只有十字路口一個商業(yè)中心，按要求開到6家店，這個肯定是過了?！?/p>

“但總部看著形勢好，會規(guī)劃哪個城市哪個縣開多少個店，銷售人員分片區(qū)下去跑，他們幫你找好位置，談好租金，再讓你去開店?！眳墙髡f。

據(jù)曾在李寧市場部工作的崔明描述，“搶店的時候，遇到好位置，幾個品牌一起搶，這邊開價30萬，那邊又加碼為50萬，房東成為最大受益人?！?/p>

也有經(jīng)銷商不愿意開店。吳建明說，若頂住壓力不開店可能會影響年終返利，甚至品牌商或許會再培養(yǎng)一個人與他競爭。

截至2011年底，李寧常規(guī)店、旗艦店、工廠店及折扣店一共8255家，安踏店數(shù)為8075，其他幾家也同樣延續(xù)了擴張模式，361度、匹克和特步的店鋪數(shù)都在7000家以上，中國動向店鋪數(shù)最少為3119家。

大批發(fā)模式桎梏

瘋狂開店、向渠道不斷壓貨為核心的大批發(fā)模式，使得國產(chǎn)運動品牌的繁榮停留在報表上。

盲目擴張，導(dǎo)致出貨劇增，出貨劇增，加劇店面擴張。

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