以往，基金公司求著渠道賣基金。如今，渠道搶著賣基金。以前，基金代銷渠道普遍是“工、農(nóng)、中、建、交”五大行之一搭配幾家小銀行，現(xiàn)在兩家甚至三家大銀行同時(shí)銷售一只基金產(chǎn)品的情況屢見(jiàn)不鮮，興業(yè)、招商等中小銀行基本則采取“基金超市”模式照單全收。
進(jìn)入7月份，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)基金再度掀起拆分熱潮。據(jù)悉，近期將有5只基金陸續(xù)實(shí)施拆分。除了券商渠道外，這些基金的代銷銀行都在4家以上。有關(guān)人士表示，牛市激發(fā)了基民的投資熱情，一直困擾基金銷售的渠道“瓶頸”問(wèn)題不知不覺(jué)中煙消云散。
作為零售銀行的中間業(yè)務(wù)之一，基金銷售也在一定程度上體現(xiàn)了銀行競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀。資料顯示，截至今年6月底，招商銀行共代銷184只基金，交通銀行代銷174只，深發(fā)展銀行代銷145只，浦發(fā)銀行代銷143只，建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行分別代銷110只，工商銀行代銷100只，這些銀行的基金代銷數(shù)量均超過(guò)了目前開(kāi)放式基金總量的30%。
買賣互動(dòng)火爆的另一面是相互競(jìng)爭(zhēng)的激烈，近期基金代銷行、券商和基金公司直銷等各種銷售渠道，都紛紛降低基金認(rèn)購(gòu)或申購(gòu)費(fèi)率，以吸引更多的基金投資者。而且銀行不僅對(duì)自己托管的基金實(shí)行費(fèi)率優(yōu)惠，對(duì)非托管的基金也紛紛實(shí)行費(fèi)率優(yōu)惠。
據(jù)悉，今年以來(lái)，無(wú)論是新發(fā)基金，還是老基金的持續(xù)營(yíng)銷，除了券商外，銀行代銷渠道都基本保持在3家以上，很多基金除了托管行外，將所有中小銀行一網(wǎng)打盡。
網(wǎng)上銷售、新興銀行、專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)等新興銷售方式和新興渠道的崛起，推動(dòng)了基金銷售多元化發(fā)展的趨勢(shì)，基金銷售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈。（柯麗軍）
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