在股市連日回暖之時，曾風(fēng)靡一時的分紅險如今似乎全無回天之力，分紅險給付和續(xù)保工作已相繼進入正題。記者昨日獲悉，新華人壽10億元特殊紅利的分紅結(jié)果已正式公開，泰康也初步計劃以現(xiàn)金形式派送特殊紅利。隨著國壽分紅險給付高峰逐漸過去，如何挽留老保戶已成為包括平安、泰康、新華在內(nèi)的一些壽險公司面臨的新問題。
分紅險利息不及銀行利率
“現(xiàn)在集中給付的分紅險主要集中在2002年左右發(fā)行的5年期分紅型險，這一類的分紅險產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上沒有太大區(qū)別，而在當(dāng)時卻占據(jù)了壽險市場大約30％-40％的比例，這就為今年的集中給付埋下隱患?！睖弦焕吓票ｋU公司人士坦言，按照現(xiàn)有的分紅規(guī)則，一張5年期的分紅險保單到期時，投保人得到的紅利加起來大概只有2%，還沒有現(xiàn)在銀行5年期存款利率高。這樣的紅利水平在股市不斷走強的背景下，原有的分紅險產(chǎn)品確實較難吸引投保人續(xù)保。
記者從滬上幾家保險公司獲悉，在5年期分紅險到期面前，承受集中給付壓力的不僅僅有國壽，平安、泰康、新華等牌子較老的保險公司。一保險營銷員表示，各家公司的情況都差不多，別說續(xù)保了，已經(jīng)有不少投保人要求提前給付。投保人放棄續(xù)保轉(zhuǎn)而炒股、買基金的也不少。
對此業(yè)內(nèi)人士表示，從上海的市場情況來看，今年上半年在國壽鴻鑫系列分紅保險躉繳5年期給付的集中到來的壓力下，上海壽險市場縮水不少，其中分紅險退保金額最高，達到24.12億元；下半年，盡管國壽已基本度過了給付高峰，但壽險給付增加的趨勢并未得到扭轉(zhuǎn)，到8月份，上海壽險給付累計達到43.18，增幅達到105.62%?！跋掳肽杲o付增長主要來源于平安保險的分紅給付，還有新華、泰康等一些老公司。”
保險產(chǎn)品應(yīng)從根本上改善
面對給付壓力，一些保險公司采取了增加分紅的應(yīng)對措施。其中，新華人壽將正式于本月派送總額高達10億元人民幣的特殊紅利，而分紅結(jié)果也已于10月7日正式公布。據(jù)了解，新華人壽此次分紅采取是保額分紅，是以增加保單現(xiàn)有保額的形式分配紅利，保單持有人只有在發(fā)生保險事故、期滿或退保時才能真正拿到所分配的紅利。因此，此次特殊紅利的分配也是用于增加保額，而不是直接分配現(xiàn)金紅利。另一方面，特殊紅利來源于分紅險超額的投資盈余，并不會影響以后的年度分紅。
此外，泰康人壽也表示，公司計劃可能在今年底或明年1月以現(xiàn)金形式派送特殊紅利。業(yè)內(nèi)人士稱，派送特殊紅利的方法究竟能不能挽留住一些老保戶現(xiàn)在還很難說，但在分紅險遭遇股市沖擊的背景下，派送特殊分紅至少會給分紅險客戶增加一點信心。
分析人士表示，市場上的分紅險產(chǎn)品多是大同小異，分紅險本身也不是非常透明，因此，分紅險市場地位一直比較尷尬。特殊分紅更多是一種營銷手段，并不能在根本上改善產(chǎn)品，如果分紅險保單設(shè)計上不能有所突破，未來的市場地位可能還是無法改變。(朱成碧)
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