外資法人銀行獲準開展本地居民人民幣零售業(yè)務已經(jīng)半年，不少人民幣業(yè)務已“小試牛刀”，但外資法人銀行人士仍期待在信用卡、基金代銷、財富管理、信托、保險等業(yè)務大展拳腳，有著18年銀行經(jīng)驗的東亞銀行副行長林志民就是其中之一。近日林志民接受本報記者專訪時，詳解東亞銀行未來零售業(yè)務戰(zhàn)略布局。
明年上半年發(fā)行信用卡
《中國經(jīng)營報》：央行最近要求在境內發(fā)行人民幣信用卡的外資行，必須先在內地設立銀行卡數(shù)據(jù)中心，外資銀行發(fā)行信用卡的時間被延后。目前東亞銀行卡籌建情況如何？
林志民：借記卡可能先于信用卡發(fā)行，待時機成熟后再發(fā)行信用卡。目前借記卡已經(jīng)經(jīng)過銀監(jiān)會審批，還有待其他主管部門批準。我期待年內能夠發(fā)行借記卡，屆時東亞借記卡收費也向中資股份制銀行靠近。信用卡應該會在明年上半年發(fā)行，目前不少優(yōu)秀人才加盟東亞，我們也會通過擴充網(wǎng)點來加大還款的便利。
《中國經(jīng)營報》：發(fā)行信用卡涉及到數(shù)據(jù)中心的建立，東亞是如何計劃的呢？
林志民：數(shù)據(jù)中心涉及到IT服務，外資銀行IT系統(tǒng)往往是全球性的，如何從中分流出需要的部分需技術支持。目前我們盡量滿足內地建立數(shù)據(jù)中心的最低要求，而且明年我們會把數(shù)據(jù)中心遷往國內。此前銀監(jiān)會要求外資銀行在兩年內把數(shù)據(jù)中心遷往內地，我們這樣做也只是把計劃提前而已。
以產(chǎn)品帶動存款
《中國經(jīng)營報》：根據(jù)央行的數(shù)據(jù)， 9月末外資銀行存貸比上升迅猛，個別外資銀行存貸比超過500%。根據(jù)銀監(jiān)局的要求，外資銀行在5年內“存貸比”需降低至75%,那么東亞在降低存貸比方面進展如何？
林志民：我們有信心四年內下降到75%。存貸比上升比較快的外資銀行主要或是新開展業(yè)務，或者規(guī)模不夠大，吸收不到足夠存款。目前存款并不容易吸收，我們的訣竅在于以產(chǎn)品帶動存款，所以我們存款增長非?？?。
《中國經(jīng)營報》：你提到以產(chǎn)品帶動存款，但現(xiàn)在銀行的理財產(chǎn)品并沒有股票和基金投資火爆，對此你怎么看？
林志民：就理財產(chǎn)品來說，每個階段都有自己的熱點，比如眼下QDII，港股投資很熱門。以往人民幣理財其實主要還是在境外運作，但是我覺得隨著監(jiān)管的放開與投資渠道的增加，將來真正的明星應該還是人民幣境內理財，我希望人民幣境內理財產(chǎn)品能夠占到東亞理財產(chǎn)品的70%。
私人銀行業(yè)務利潤豐厚
《中國經(jīng)營報》：今年銀行業(yè)的一個競爭焦點就是私人銀行業(yè)務。東亞銀行也將推出私人銀行業(yè)務，東亞私人銀行業(yè)務將會如何開展？
林志民：今年12月，東亞銀行會先從上海和北京開始設立私人銀行部門，然后會在廣州等地開展。初期員工估計在10人以下，門檻為100萬美元。目前私人銀行人才奇缺，東亞私人銀行家最開始會從貴賓理財?shù)睦碡攷熤羞x拔出來并加以培訓。目前中外銀行都加大了對私人銀行業(yè)務投入，而且內地市場巨大，以我們在香港的經(jīng)驗來看，我們相信內地私人銀行業(yè)務利潤將會相對豐厚。
《中國經(jīng)營報》：那也意味著將來銀行對該業(yè)務的客戶爭奪將會越來越激烈。
林志民：以往在內地做業(yè)務主要依靠老客戶，但是今后肯定會挖掘一些新的客戶?，F(xiàn)在很多外資銀行力推中小企業(yè)業(yè)務，首先是利差大，回報高；其次還是希望能夠從中小企業(yè)主中發(fā)展高端客戶，中小企業(yè)的忠誠度也高于大企業(yè)。 （徐瑾）
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