徐濤（化名）是一位有著十多年從業(yè)經(jīng)驗的職業(yè)期貨經(jīng)紀人，現(xiàn)供職于上海某期貨公司，是公司的業(yè)務(wù)骨干，每年都能為公司帶來為數(shù)不少的新客戶。今年徐濤的業(yè)績更好，新增開戶數(shù)穩(wěn)居公司前三，成為公司的明星經(jīng)紀人。
類似徐濤這樣活躍在市場上的期貨經(jīng)紀人并不鮮見。今年，國內(nèi)期貨市場蓬勃發(fā)展，期貨公司的開戶數(shù)量也出現(xiàn)“井噴”。在此過程中，期貨經(jīng)紀人扮演了重要角色。據(jù)了解，徐濤所在的期貨公司客戶數(shù)量從一年前的三四百名，猛增至現(xiàn)在的5000名。開戶數(shù)多了，市場成交量也迅猛增加，截至目前，期貨市場今年的總成交金額已經(jīng)逼近40萬億元，大大超過2006年的21萬億元。
當(dāng)然，徐濤今年的收入也頗為可觀，“和去年比大概翻了一番！”
在公司內(nèi)部，關(guān)于徐濤的“神奇”，說法很多：有人說，他每天擠著公交去和人聊天，拉人開戶；也有人說，他去小店買包煙，小店老板馬上就能跟著他做期貨；還有人說，他只花幾塊錢去餐館點了碗水餃，餐館老板就揣著十幾萬來開戶……總而言之，徐濤仿佛擁有一種神奇的魔力，無論你是什么人，都能成為他的客戶。
“他們說的都是真的?！弊谟浾呙媲暗男鞚⒉谎陲椬约旱妮x煌戰(zhàn)績?；?塊錢吃了碗水餃，就讓餐館老板開了戶，這是徐濤的得意之作?！澳翘煳以谝患倚〉挈c了碗水餃，發(fā)現(xiàn)小店老板開著電腦正在看股票行情，于是就上前搭話談股票，隨后和他換了一張名片，就算是認識了。”據(jù)徐濤回憶，事后他按照名片上的地址寄了一份公司制作的關(guān)于期貨交易的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)資料和光盤，再電話聯(lián)系了幾次，老板就同意開戶了。
對一般人來說，上下班擠公車是一件痛苦的事情，但徐濤顯然不這么認為?！坝^察候車乘客的氣質(zhì)就知道是否值得上前攀談?！薄爱?dāng)然，吃到閉門羹也是常有的事，這時候我會岔開話題，開始自己看書?！庇幸馑嫉氖牵袝r候徐濤還會遇上同行，“我們互相問候，但也暗自戒備?！?/p>
并不是所有人都適合期貨交易，徐濤并不盲目拉客，老人和學(xué)生就屬于“絕對的”免談對象?！俺舜笮推髽I(yè)，小店老板是最好的開戶對象?！备鶕?jù)徐濤的經(jīng)驗，只要小店老板有一臺電腦、一名助手，就具備了期貨交易的基本條件?！耙慌_能上網(wǎng)的電腦能保證他的交易；如果還有一名助手的話，那是再好不過的了，因為他有時間進行交易?！?/p>
當(dāng)然，期貨公司的研發(fā)、風(fēng)控平臺是徐濤的堅實后盾，如果沒有公司提供后續(xù)維護，徐濤拉來的客戶很快就會流失?！拔覀児久刻焱ㄟ^短信平臺向客戶提供市場資訊，并進行適當(dāng)?shù)牟僮魈崾尽？蛻粲袉栴}，隨時可詢問公司的研發(fā)部門。”
徐濤承認，和往年相比，今年工作的難度大大降低了。“這和整個大環(huán)境有關(guān)，報紙電視經(jīng)常宣傳股指期貨、黃金期貨，讓普通投資者對期貨不再感到陌生，一些人也逐漸開始萌發(fā)通過期貨理財?shù)南敕??！?/p>
即使下班，徐濤還是把QQ掛在網(wǎng)上，“我要賺取積分，這樣才能開更多的群，別忘了，網(wǎng)上也是挖掘客戶的重要渠道?！毙鞚詈筮@樣告訴記者。(錢曉涵）
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