保監(jiān)會公布的最新數(shù)據(jù)顯示，中國人壽2007年的市場份額為39.73％，相比2006年的44.6％下降了4.88個百分點。中國人壽占絕對優(yōu)勢的市場份額正在被對手所蠶食。在付出了保費收入和市場份額雙降的代價后，中國人壽堅守傳統(tǒng)險和分紅險、忽視投連險和萬能險理想化戰(zhàn)略是否還能承受住市場的考驗。
固守傳統(tǒng)、分紅險
2007年，中國人壽保費收入為1966.22億元，同比增長8.53％，但與2006年13％的增幅相比有所下降，同時也遠低于壽險業(yè)21.86％的增速。2008年1-2月公司保費收入596.62億元，同比增長38.6％，依然低于行業(yè)人身險公司58.19％的同比增速。預(yù)計公司2008年市場份額不排除進一步下降的可能。
中國人壽總裁萬峰表示，受去年股市快速上漲以及加息的影響，2007年基金和理財產(chǎn)品對壽險分流較大，是造成保費增長放緩的主要原因之一。
有分析師指出，中國人壽2007年市場份額下降的最主要原因是萬能險和投連險的缺失。由于去年股市異?；鸨哆B險和萬能險同比分別增長了558％和110％，而傳統(tǒng)險和分紅險分別僅增長了1.4％和4％。中國人壽堅守以價值高的傳統(tǒng)險和分紅險為主的產(chǎn)品策略，保費增長放慢也就不足為奇了。
下層推動萬能、投連險
“雖然公司高管對投連險并不看好，但從去年開始不斷有省公司、分公司提出要求推出投連險?！敝袊藟塾嘘P(guān)人士透露。
另一方面，保守的結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，導(dǎo)致中國人壽2007年新業(yè)務(wù)價值剔除假設(shè)因素后增速回落至10％的水平，遠低于上年的40％和中國平安的37.8％。
可見，中國人壽2007年以傳統(tǒng)和分紅產(chǎn)品為主導(dǎo)，強調(diào)高利潤率的戰(zhàn)略，面對火爆的股市并沒有預(yù)期中的那么理想，為了業(yè)務(wù)質(zhì)量提升，中國人壽付出了保費收入和市場份額雙降的代價。這是公司在制定產(chǎn)品策略應(yīng)對市場環(huán)境變化方面與主要競爭對手存在不足。
面對如此市場境地，萬峰表示將繼續(xù)以分紅產(chǎn)品為主，在部分競爭激烈的城市加大銷售萬能產(chǎn)品的力度。至于投連險，今年將在少數(shù)的重點城市開始試點。
|
