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2011年11月15日14:48 | 中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

一、 引言

2010年以來，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)一直走在十分糾結的市場形勢下，市場價格跌宕起伏，競爭日趨激烈，價格“倒掛”現(xiàn)象持續(xù)存在，終端銷售透明化，使得鋼貿(mào)企業(yè)盈利愈來愈難。2010年度，絕大部分的鋼貿(mào)企業(yè)都沒有盈利甚至出現(xiàn)虧損。

國際鐵礦石的定價模式，再加上國內(nèi)鋼廠的兼并重組，民營鋼廠直銷化，終端需求方反向倒戈由需求轉為供給，政府淘汰落后產(chǎn)能、房地產(chǎn)調(diào)整等政策以及成本增加、金融參與等新的經(jīng)濟形勢都給鋼貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。對鋼鐵貿(mào)易商來說，如何從7.4億噸鋼鐵產(chǎn)品的大蛋糕中穩(wěn)定自己的份額，實現(xiàn)盈利是企業(yè)面對的最主要問題。

家族式鋼貿(mào)企業(yè)在面臨外部環(huán)境挑戰(zhàn)的同時，企業(yè)自身存在的問題更加劇了企業(yè)生存發(fā)展的危機。中國物流與采購聯(lián)合會的一項調(diào)查顯示，鋼貿(mào)企業(yè)的生存身陷六大困境，如下圖1所示，84.6%的鋼貿(mào)企業(yè)存在盈利模式單一，管理粗放的問題，79.4%的企業(yè)面臨人才流失問題，79.8%的企業(yè)認為本企業(yè)服務意識薄弱。面臨內(nèi)憂外患，家族式鋼貿(mào)企業(yè)必須轉變自身管理模式，加強內(nèi)部管理，規(guī)范企業(yè)制度，建設企業(yè)文化，從粗放式管理向精細化管理進行轉變。通過制度和文化的雙重建設，留住企業(yè)非家族人才，形成企業(yè)合力，在市場競爭中打開突破口，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)盈利，并間接促進鋼貿(mào)行業(yè)的不斷優(yōu)化和發(fā)展。

圖1 鋼貿(mào)企業(yè)存在的主要問題比例圖

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