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三、鋼貿(mào)行業(yè)市場環(huán)境分析
鋼貿(mào)市場環(huán)境是其生存發(fā)展的基礎，當前鋼鐵市場的供應格局和所處環(huán)境發(fā)生了三大根本性的轉(zhuǎn)變。
（一）鋼鐵市場的供需關系發(fā)生了根本變化
2003年，我國的粗鋼產(chǎn)量首次突破了2億噸，2005年達到3.49億噸，增幅超過24%，遠遠超過了世界其他產(chǎn)鋼國家。2006年，粗鋼產(chǎn)量達到41878.2萬噸，占全球粗鋼產(chǎn)量的比重達到33.8%。在對鋼材的需求增長非常緩慢情況下，鋼鐵產(chǎn)能嚴重過剩，鋼材產(chǎn)品由供不應求局面變?yōu)楣┐笥谇?。產(chǎn)能過剩帶來的直接后果就是鋼材價格的下降，甚至近年來鋼材價格出現(xiàn)倒掛的局面，進一步壓縮了鋼貿(mào)商的利潤空間。中國金屬材料流通協(xié)會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2008年67.8%的鋼材流通企業(yè)銷售量和銷售收人雖然較2007年增加了20%~30%，但73.7%的企業(yè)利潤同比卻下降了10% ~20%，12%的企業(yè)利潤額下降了50%左右，最高的下降了90%，虧損的也不在少數(shù)，利潤水平下降，鋼貿(mào)商經(jīng)營環(huán)境開始惡化。
（二） 制造業(yè)和流通業(yè)相互滲透，產(chǎn)業(yè)界限越來越模糊
鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)向流通領域延伸，提高直銷比例，分享流通利潤。鋼廠充分利用其在鋼材資源方面的優(yōu)勢，在鋼材需求的制造地，如汽車、家電等行業(yè)的生產(chǎn)廠家附近紛紛建設加工配送中心，直接面向終端客戶，擠壓了鋼材貿(mào)易商的經(jīng)營空間，這一狀況在近10年來得到快速發(fā)展。鋼貿(mào)商在資源上完全處于劣勢，在價格上沒有話語權，銷售渠道也越來越受到擠壓，資源需求量的確定并不能自主決定，受市場價格變化所左右及鋼廠間競爭加劇的影響，難以獲取設想中的自主選擇。
（三）信息技術環(huán)境變化帶來新的挑戰(zhàn)
鋼鐵市場的信息環(huán)境發(fā)生了根本變化，網(wǎng)絡和信息技術的快速發(fā)展，使鋼鐵市場信息的傳播更為迅捷。信息傳播發(fā)展帶來的影響第一，鋼材價格更加透明，使鋼貿(mào)企業(yè)利用時間差和地域差賺取利潤越來越困難，盈利越來越微薄，鋼貿(mào)企業(yè)規(guī)模與效益不成正比。假設一年經(jīng)營規(guī)模1200萬噸鋼材的貿(mào)易商，按年收益0.5%的毛利率計算，貿(mào)易商只能靠做市場波段才能獲得盈利。但如果經(jīng)營規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營的靈活性便大大降低，整體收益水平難以保證。另一個影響就是鋼貿(mào)企業(yè)難做穩(wěn)，經(jīng)營鋼材已如同股票操作。2010年，資本市場成為鋼材價格風向標；鐵礦石季度和指數(shù)定價取代長協(xié)機制，焦炭也有可能步鐵礦石后塵。鋼鐵流通企業(yè)現(xiàn)在不僅需要關注鋼材市場，還需要關注宏觀經(jīng)濟、行業(yè)動態(tài)、原材料市場、金融市場、電子盤市場等諸多相關影響因素，諸多因素影響下企業(yè)發(fā)展想求穩(wěn)幾乎難上加難。
（四）流通資本環(huán)境的根本變化
金融因素影響巨大，金融資本通過鋼材期貨介入鋼鐵流通領域中，鋼鐵市場被金融化，淡化傳統(tǒng)的購銷渠道，導致整個鋼材交易市場運行體系發(fā)生轉(zhuǎn)變。中國巨大的鋼鐵生產(chǎn)量與消費量，造就了鋼材貿(mào)易的龐大市場?，F(xiàn)貨市場、電子盤市場和鋼材期貨市場的參與者之多，影響面之廣，是其它眾多商品市場難以望其項背。鋼材期貨市場的開張運營，引入了更多金融投資客的參與，鋼材市場的參與者已不僅僅只有原先的鋼材生產(chǎn)者、鋼材貿(mào)易商及終端用戶的參與。金融投資客的參與，不僅給市場帶來了新的資金、新的操作思路與方法，也為鋼材貿(mào)易企業(yè)增添了新的競爭對手和合作伙伴。鋼材期貨市場的興起與發(fā)展，使鋼材貿(mào)易擺脫了僅為實物交易的范疇，也改變了貨物流的趨向和供需關系決定市場價格的規(guī)律。鋼材市場受金融市場波動的影響越來越大。一些上市公司開始投資于鋼貿(mào)企業(yè)，利用鋼貿(mào)企業(yè)龐大資金流量為其提供融資平臺，又憑借著優(yōu)惠的稅收條件，進行價格競爭，加劇了鋼貿(mào)行業(yè)的競爭。