也許這不是主流，但它原汁原味地存在著；也許這不是成為比爾·蓋茨的唯一道路，但它贏得了一代又一代年輕大學(xué)生的青睞。對(duì)于眾多大學(xué)生“淘金者”來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，不為別的，只為了給年輕的歲月留一段美好的印記。
回望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)10年的實(shí)驗(yàn)歷程，我們從中感受到一種史無(wú)前例的校園變革速度。而這種變革背后，既是當(dāng)下大學(xué)變遷的方向，也是大學(xué)理念變革的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
今年，是“創(chuàng)業(yè)教育”概念進(jìn)入中國(guó)的第10個(gè)年頭，也是中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)走過(guò)的第一個(gè)10年?；仡欉@10年，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給大學(xué)校園注入了眾多變革因子。
上世紀(jì)90年代以前，在大學(xué)，學(xué)生除了每天重復(fù)宿舍、食堂、教室或圖書(shū)館“三點(diǎn)一線”的生活，很少涉足校外世界。
1998年后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起，使越來(lái)越多學(xué)生開(kāi)始走出校園，進(jìn)而踉蹌“下?！保闪藙?chuàng)業(yè)明星。
然而，隨之出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫，使大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陷入困境，許多當(dāng)年懷揣激情的創(chuàng)業(yè)明星也漸次走出人們的視線。經(jīng)過(guò)這段短暫的興奮、觀望和疑惑，眾多年輕的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，開(kāi)始重新尋找創(chuàng)業(yè)時(shí)代的夢(mèng)想。
“精英”創(chuàng)業(yè)時(shí)代：沖動(dòng)帶著理想奔跑
當(dāng)今，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的多元化導(dǎo)致了社會(huì)生活的多元化。在獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的世界潮流面前，一批優(yōu)秀大學(xué)生懷揣著理想的沖動(dòng)，紛紛“下?！眲?chuàng)業(yè)以實(shí)現(xiàn)各自的價(jià)值。
1983年，美國(guó)奧斯汀德州大學(xué)舉辦首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，接著，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的10多所高校如法炮制，并逐漸波及世界各國(guó)，成了一種世界潮流。1998年，德國(guó)大學(xué)校長(zhǎng)會(huì)議呼吁，在全德創(chuàng)造一種有利于大學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的環(huán)境，使高校成為“創(chuàng)業(yè)者的熔爐”，并明確提出：今后5至10年內(nèi)，將每屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)率提高到20%，甚至30%。
同年秋，以“催生中國(guó)比爾·蓋茨”為名的中國(guó)高校首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，在清華大學(xué)舉行。雖然當(dāng)時(shí)很多人并不明白大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底要干什么，但幾個(gè)月后，隨著第二屆創(chuàng)業(yè)大賽的開(kāi)展，“易得方舟”、“視美樂(lè)”等一批學(xué)生公司紛紛試水。中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)淚水與汗水交織的“精英創(chuàng)業(yè)時(shí)代”。
理想的沖動(dòng)與沖動(dòng)地創(chuàng)業(yè)，成了這個(gè)時(shí)代大學(xué)生的一種時(shí)髦的“青春色”。
1999年，21歲的李玲玲還只是華中科技大學(xué)新聞學(xué)院大三學(xué)生，然而在媒體關(guān)注下，她成了“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人”、“第一個(gè)吃螃蟹的人”。回想過(guò)去，李玲玲說(shuō)：“只因一次偶然機(jī)會(huì)，媒體將我推向社會(huì)的焦點(diǎn)。在不經(jīng)意中，我從一個(gè)平靜的港灣被拋到大風(fēng)大浪中。”
這一切，其實(shí)都源于她的一項(xiàng)科技發(fā)明。在1999年4月舉行的第七屆中國(guó)專利博覽會(huì)上，李玲玲發(fā)明的一種防撬鎖捧得了金獎(jiǎng)。此前，李玲玲發(fā)明的高竿噴霧器也獲得了專利。隨著這兩項(xiàng)專利的先后“曝光”，媒體將目光紛紛投向了她。
在媒體的輪番“轟炸”下，武漢××世博公司對(duì)李玲玲的專利技術(shù)產(chǎn)生了興趣。因?yàn)?，在該公司高層眼里，李玲玲的兩?xiàng)專利均貼近生活且具有實(shí)用價(jià)值，比較容易開(kāi)發(fā)。于是，該公司主動(dòng)提出與李玲玲合作。作為學(xué)生，李玲玲未來(lái)得及細(xì)想，便欣然接受了對(duì)方的提議。
從此，李玲玲走上艱難而短暫的創(chuàng)業(yè)道路。
當(dāng)年，由世博公司出資60萬(wàn)元，成立了天行健科技公司，李玲玲以專利入股，占公司40%股份，出任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。公司的經(jīng)營(yíng)范圍就是，將李玲玲的兩項(xiàng)發(fā)明成果進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)化。但實(shí)際上，世博公司注資的60萬(wàn)元卻一直未能如期到位。
然而，這只是李玲玲創(chuàng)業(yè)中遇到的第一個(gè)困難。在隨之而來(lái)的問(wèn)題中，李玲玲意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱辛與無(wú)奈。在沒(méi)有生產(chǎn)一件產(chǎn)品的情況下，由于雙方的巨大分歧，公司陷入困境。世博公司聲稱，他們雖然掌控天行健公司60%的股份，但李玲玲卻完全按自己的意志行事，世博的意圖無(wú)法貫徹到公司的運(yùn)作中去。世博公司對(duì)高竿噴藥器試模后的產(chǎn)品很不滿意。而李玲玲透露，當(dāng)時(shí)公司投資，更多的是想利用她的身份進(jìn)行炒作，并非誠(chéng)心關(guān)注兩項(xiàng)專利的市場(chǎng)化推廣。
2000年7月11日，在未經(jīng)李玲玲同意的前提下，世博公司以天行健公司經(jīng)營(yíng)管理不善為由，通過(guò)媒體公告，決定將公司拍賣出去。因?yàn)椋啦┕菊J(rèn)為，天行健公司除了拍賣，“似乎別無(wú)選擇”。
同年，李玲玲退出公司，創(chuàng)辦了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，李玲玲一方面利用知識(shí)資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟企業(yè)培訓(xùn)；另一方面她還繼續(xù)開(kāi)發(fā)、推廣她的防撬鎖專利產(chǎn)品---防盜門。該產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，不僅銷量不錯(cuò)，而且2003年成為湖北唯一一次性通過(guò)安檢的防盜門。但讓她意想不到的是，隨著同類公司的蜂擁而至，該產(chǎn)品的市場(chǎng)空間迅速萎縮。
兩度失敗后，李玲玲決定進(jìn)入大企業(yè)鍛煉和學(xué)習(xí)。2002年，在創(chuàng)業(yè)三年后，李玲玲走進(jìn)人才市場(chǎng)，以一名普通學(xué)生的身份應(yīng)聘進(jìn)入廣東一家公司打工。對(duì)于過(guò)去的失敗，李玲玲自信地說(shuō)：“幾年創(chuàng)業(yè)的磨礪，使我現(xiàn)在更加成熟、更加理性?！?/p>
當(dāng)然，綜觀這一時(shí)期的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)，確實(shí)也誕生了一批成功的創(chuàng)業(yè)者，但李玲玲們的失敗樣本，為下一代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備了思想和經(jīng)驗(yàn)。
多元化創(chuàng)業(yè)時(shí)代：理想在現(xiàn)實(shí)中著陸
2000年后，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻。在此背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)始分化：創(chuàng)業(yè)已不再是那些擁有技術(shù)、成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生的“專利”，一些過(guò)去行走在傳統(tǒng)校園價(jià)值觀以外的“邊緣學(xué)生”也開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)。至此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體進(jìn)入到一個(gè)以普通學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主的多元化時(shí)代。
地理上的“九省通衢”與歷史上的碼頭文化交匯，使武漢這座城市很早就有了活躍的商品經(jīng)濟(jì)。這種濃郁的商業(yè)氛圍深深影響著這個(gè)城市的每個(gè)人。
10月的武漢，天氣漸涼。而湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院門前的一排商鋪，卻一路升溫。飯館、飾品店、書(shū)店等商鋪，學(xué)生老板走了一撥，又新來(lái)一批。雖然這排商鋪只有百余家，但這里就像是學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)“孵化器”：學(xué)生老板在這個(gè)相對(duì)單一的市場(chǎng)里積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)后，漸次“下海”。
湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)大四學(xué)生馬俊煒，就是從這里“下海”的。由于中學(xué)時(shí)就喜歡經(jīng)濟(jì)，2004年9月，剛進(jìn)大學(xué)，他就開(kāi)始去武漢大學(xué)報(bào)名輔修經(jīng)濟(jì)學(xué)第二學(xué)位。為了將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐，2005年初，他拿著平時(shí)積攢下來(lái)的3萬(wàn)元零花錢，在學(xué)校門口開(kāi)了家飯館。因創(chuàng)業(yè)之初，未來(lái)得及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，小飯館經(jīng)營(yíng)不到半年，投資成本全部虧空。這次失敗，讓馬俊煒對(duì)市場(chǎng)的“脾氣”有了深刻認(rèn)識(shí)。于是，他給自己定了條清規(guī)：不熟悉的行業(yè)不做，沒(méi)有資源的行業(yè)不涉及。
2006年下半年，在武漢大學(xué)輔修第二學(xué)位時(shí)，恰好與兩位和他一樣有著創(chuàng)業(yè)愿望的同學(xué)相遇。三人一拍即合，一起“下?！?。不過(guò)，與上次創(chuàng)業(yè)不同的是，其中有位同學(xué)家里開(kāi)了一家大型的民營(yíng)電器公司。依托這樣的資源，三人很快合伙在武漢市徐東超級(jí)市場(chǎng)注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，一邊做這家民營(yíng)電器公司的代理業(yè)務(wù)，一邊利用各自資源，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。
嫁接電器公司已有的銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈資源，市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)。在現(xiàn)有的資源上，能否經(jīng)營(yíng)其他業(yè)務(wù)？于是，三人商議以電器銷售為主，提高現(xiàn)有資源的利用率。就這樣，家在山西大同的馬俊煒，將家鄉(xiāng)的煤運(yùn)到武漢，再通過(guò)已有的銷售渠道銷往各地。
這次創(chuàng)業(yè)由于公司定位準(zhǔn)確，他們很快做成了一筆生意，盈利100多萬(wàn)元。根據(jù)按勞提成的分配原則，馬俊煒最終分得20多萬(wàn)元紅利。他因此也獲得了創(chuàng)業(yè)的“第一桶金”。成功的喜悅并沒(méi)有讓他停止夢(mèng)想，去年以來(lái)，股市一路看好，于是，馬俊煒又將20多萬(wàn)紅利全部投入股市。截至6月，他的20多萬(wàn)元已在股市“滾”到近40萬(wàn)元。
“賺錢的多少并非衡量創(chuàng)業(yè)成功與否的標(biāo)志，我創(chuàng)業(yè)并非要賺多少錢，而只想了解市場(chǎng)，積累一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)罷了?！瘪R俊煒說(shuō)，他最近還準(zhǔn)備拿出自己創(chuàng)業(yè)的部分收入資助班上的貧困同學(xué)。
同樣是在湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院，該校藝術(shù)與傳播學(xué)院數(shù)碼藝術(shù)2004級(jí)學(xué)生朱巍的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，看上去并沒(méi)有多大的技術(shù)含量，但這個(gè)22歲的男孩，腦子里想的是如何讓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)能“落地生根”。
說(shuō)起他的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)還是從大一兼職打工開(kāi)始的。因自幼對(duì)電腦頗有興趣，2004年剛進(jìn)大學(xué)的朱巍，在武漢廣埠屯電腦城找到一份組裝電腦的工作。雖說(shuō)工種是組裝，其實(shí)裝機(jī)、銷售、業(yè)務(wù)樣樣都干。通過(guò)兩年多的打工，他積累了比較豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。
去年8月，在同學(xué)楊經(jīng)煒父母的資助下，他將兼職學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)直接復(fù)制過(guò)來(lái)，和楊經(jīng)煒一起投資創(chuàng)辦了一家集組裝、銷售于一體的武漢煒博電腦有限公司。
而按高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，經(jīng)營(yíng)電腦組裝業(yè)務(wù)，最重要的是要有便捷的進(jìn)貨渠道和充足的流動(dòng)資金。否則，在電腦城這樣龐大的專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)，很可能被對(duì)手?jǐn)D垮。因?yàn)椋娔X城內(nèi)的大多數(shù)公司都有充足的流動(dòng)資金用于現(xiàn)款進(jìn)貨。于是，在楊經(jīng)煒父母的幫助下，他們公司湊足30多萬(wàn)元啟動(dòng)資金，正式掛牌營(yíng)業(yè)。
但讓他意想不到的是，公司創(chuàng)辦不久，因進(jìn)貨渠道不暢、資金回籠慢、客源少等原因，第一個(gè)月公司虧了3000余元。初嘗失敗滋味后，朱巍針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，決定改變經(jīng)營(yíng)策略，將原來(lái)顧客現(xiàn)金買貨改成限期支付，將最初的來(lái)店購(gòu)貨調(diào)整為送貨上門，并實(shí)行薄利多銷策略，將單機(jī)價(jià)格降至市場(chǎng)平均價(jià)以下30至50元。很快，公司就在原本飽和的市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)了武漢20多所高校的學(xué)生市場(chǎng)，公司也扭虧為盈。
然而，策略調(diào)整后，新的問(wèn)題出現(xiàn)了：由于顧客可限期支付，這樣公司每銷售一臺(tái)電腦，賬戶上就少了一筆資金，現(xiàn)金進(jìn)貨便成了問(wèn)題。通過(guò)其他渠道融資吧，可能性不大；與電腦配件商“白條”式交易吧，更不可能！因?yàn)?，公司初?chuàng)還沒(méi)有信譽(yù)。怎么辦？
為了度過(guò)難關(guān)，朱巍根據(jù)電腦的銷售頻率，錯(cuò)開(kāi)銷售高峰與進(jìn)貨高峰，確保每天用現(xiàn)金與供應(yīng)商結(jié)賬，從不拖欠貨款。這樣，苦撐了一個(gè)多月后，獲得了供應(yīng)商的信任。如今，他們公司只需每周與供應(yīng)商結(jié)一次賬，資金周轉(zhuǎn)不僅有了保障，而且公司只需5萬(wàn)元現(xiàn)金就可順利運(yùn)轉(zhuǎn)。
朱巍說(shuō)，現(xiàn)在他們公司每月?tīng)I(yíng)業(yè)額已達(dá)30至40萬(wàn)元，每月利潤(rùn)也在2萬(wàn)元左右。今年3月，正值市場(chǎng)旺季，當(dāng)月公司利潤(rùn)達(dá)到2.9萬(wàn)元。他自信地說(shuō)：“現(xiàn)在我是在用心學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)后，并不想就業(yè)，準(zhǔn)備和幾個(gè)同學(xué)一起去江西創(chuàng)辦一家電腦公司?！?/p>
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