“我們一直在嘗試?！?/strong>
因為剛剛起步，膜麗小鋪走的每一步都是在探索，在嘗試，包括產(chǎn)品定價，包括如何以更多的方式吸引消費者。為了讓更多的朋友可以享受到這項美容服務(wù)。小店也構(gòu)想了多種優(yōu)惠活動。例如一百顆以上的鉆就不收手工費，三百顆以上鉆就是可以打八折等等。此外，更重要的一點是它是根據(jù)客戶預(yù)算來設(shè)計的，即使你只有幾十元的預(yù)算，她也可以幫你達成愿望。
“目前的客戶來源有些局限”俞文杰說，例如。來他們門店的客戶以路過的和在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)過來的客戶居多。因此地理位置很重要，“有機會的話我們還是想搬到一樓去?！彼麄兿Ｍ梢詫⒖土髁繑U大到最大。
在網(wǎng)上，膜麗小鋪有它專門的博客，通過在博客上發(fā)布一些產(chǎn)品的照片、介紹來吸引更多的消費者，盡管有很多愛好者，但是由于地域的局限性，他們只能為上海當(dāng)?shù)氐南M者服務(wù)。
“有沒有想過和其它專賣IT產(chǎn)品的經(jīng)銷商合作呢？”
“有想過啊，曾經(jīng)也試過將做好的產(chǎn)品放在別人的店里展示，但是結(jié)果就被偷了。”
一點無奈，俞文杰表示目前也有很多經(jīng)銷商找他們要求合作，但是由于在合作上存在很多利益問題，所以合作一直未果。
“我們還是想先做好自己的品牌，然后再考慮合作?！?/p>
俞文杰表示未來合作的機會還是很大的，由于小店目前剛起步，小店將怎么樣發(fā)展最好都需要時間去驗證。膜麗小鋪在百腦匯開店不過兩個月時間，初次在海試水，俞文杰表示他們的小店目前發(fā)展較為穩(wěn)定，除去房租和兩個伙計的工資以及原材料、設(shè)備的成本，他們的盈余雖然沒有預(yù)期的好，但是還是呈上升趨勢的，她很看好這個行業(yè)。
“我們開始做的時候就預(yù)計過以后會有更多的人加入競爭?！庇嵛慕苷f，“但是，這個行業(yè)更多的是靠設(shè)計師，同樣一款手機給5家店做，做出來的都會不一樣，只有你的設(shè)計好，才能留住客戶?！庇嵛慕芎茏院赖氖?，在她手里設(shè)計出的東西客戶都很滿意，并已經(jīng)有回頭客找她了。
“我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)有這樣的小店出現(xiàn)?！钡怯嵛慕軈s表現(xiàn)得很坦然，并不擔(dān)心這樣的競爭。在她實地“考察”之后，俞文杰發(fā)現(xiàn)，很多聲稱“施華洛世奇”鉆并不真，市場這樣的“美容”鉆有施華洛世奇鉆、捷克鉆、仿捷克鉆、韓國鉆。最貴的當(dāng)然是施華洛世奇的鉆，“我能保證我的鉆都是施華洛世奇的鉆，所以價格要貴些，任何客戶可以來比較?！辈贿^因為出現(xiàn)了這些廉價的競爭者，膜麗小鋪也在努力爭取，俞文杰已經(jīng)在上海尋找國產(chǎn)鉆的制造商，逐漸也會推出廉價的“美容”服務(wù)。
“我們希望把它做大，可以增加加盟商?！薄拔覀冞€會搞一些折價、贈送等各種促銷方式來吸引顧客?！?/p>
“我們正在和一些大的IT產(chǎn)品經(jīng)銷商談合作的事?！?/p>
“我們在豐富自己的產(chǎn)品，馬上要增加新的美容項目，不過目前保密?！?/p>
……俞文杰還談了他們的許多設(shè)想，在她看來這個行業(yè)非常有前途，隨著IT產(chǎn)品的普及，美容業(yè)也會得到進一步推廣。雖然她獨特的設(shè)計能贏得客戶的滿意，但是僅局限在水鉆貼膜的業(yè)務(wù)上將限制小店的發(fā)展，“美容”產(chǎn)業(yè)同樣需要擴大自己的產(chǎn)品線，膜麗小鋪已經(jīng)開設(shè)了DIY區(qū)，將“美容”商品直接出售，后續(xù)還在不斷有新的業(yè)務(wù)融入進來。
“美容”行業(yè)已經(jīng)悄然興起，膜麗小鋪在嘗試中探索，希望行業(yè)先行者可以獲得成功。
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