西北女孩劉玉芬，短短4年賺了170萬(wàn)！她設(shè)計(jì)的個(gè)性鼠標(biāo)墊不僅賣(mài)遍北京、上海等，而且還賣(mài)到了國(guó)外，連世界上最大的零售采購(gòu)商沃爾瑪都打電話向她訂貨……
鼠標(biāo)墊里找商機(jī)
2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買(mǎi)電腦，回來(lái)時(shí)發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽(tīng)到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一?！盀槭裁床贿M(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”
言者無(wú)意，聽(tīng)者有心。劉玉芬把電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買(mǎi)了一個(gè)。她反復(fù)比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
隨即，劉玉芬在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋(píng)果；另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚(yú)，兩條魚(yú)親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)！
雖然有人感興趣，但1000個(gè)畢竟太少了，正愁眉不展時(shí)，一位朋友建議，為什么不在網(wǎng)站上試試？劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了要生產(chǎn)、銷(xiāo)售個(gè)性鼠標(biāo)墊的帖子。沒(méi)想到，不到兩天就有30多人打電話來(lái)咨詢。第四天，上海一家公司，要求生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)這種設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎的個(gè)性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶看時(shí)，對(duì)方非常滿意，當(dāng)場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
一些大廠不愿意接這種活，沒(méi)辦法，劉玉芬只好去了一家小廠，老板提出必須由劉玉芬出8000元錢(qián)買(mǎi)模具，才能代為加工。無(wú)奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
經(jīng)過(guò)6個(gè)日夜鏖戰(zhàn)，第一批個(gè)性鼠標(biāo)墊終于交了貨！“哇，太棒了！”客戶驗(yàn)貨時(shí)忍不住連聲驚嘆。
個(gè)性鼠標(biāo)墊有市場(chǎng)
淘到第一桶金后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購(gòu)一空，咱們談?wù)勏屡浀氖?！”這次對(duì)方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個(gè)鼠標(biāo)墊！見(jiàn)劉玉芬又送來(lái)大訂單，橡膠廠的老板不僅態(tài)度熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認(rèn)真。
個(gè)性鼠標(biāo)墊為劉玉芬提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。她在上海注冊(cè)了公司。一天，駐上海的美國(guó)蘋(píng)果電腦公司的約翰先生的夫人拿著愛(ài)犬的照片，問(wèn)能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去，劉玉芬說(shuō)：“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！”
她把照片用壓膜機(jī)壓在了鼠標(biāo)墊上。見(jiàn)到這個(gè)“全世界僅此一件”的個(gè)性鼠標(biāo)墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對(duì)劉玉芬說(shuō)，下個(gè)月是公司的周年慶典，他們要為長(zhǎng)期使用“蘋(píng)果”電腦的高端用戶派送15萬(wàn)個(gè)鼠標(biāo)墊作禮品，要求高檔、時(shí)尚、圖案有美國(guó)特色。
第一次接到這么大的訂單，又是美國(guó)知名電腦公司送來(lái)的，劉玉芬有點(diǎn)受寵若驚。她搜集資料，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫(huà)系列，此外還有反映美國(guó)著名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶十分滿意。
正當(dāng)她沉浸在喜悅中時(shí)，不料對(duì)方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標(biāo)墊時(shí)，必須使用美國(guó)的3M膠水！劉玉芬嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強(qiáng)，但價(jià)格卻比國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來(lái)她的報(bào)價(jià)就很低，如果按對(duì)方的要求去做，幾乎沒(méi)什么利潤(rùn)。劉玉芬也可以拒絕，但為了爭(zhēng)取國(guó)外用戶，她還是按要求做了。這一次，劉玉芬沒(méi)賺到什么錢(qián)。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽(yù)。
零售大鱷找上門(mén)
在約翰先生的推薦下，戴爾、IBM、西門(mén)子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個(gè)性鼠標(biāo)墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，也先后找來(lái)，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標(biāo)墊。
2004年8月，世界上最大的零售采購(gòu)商沃爾瑪打電話訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長(zhǎng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性鼠標(biāo)墊，飄洋過(guò)?！帮w”到了美國(guó)。劉玉芬說(shuō)，她相信有民族文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品在國(guó)外才更具競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果不出所料，個(gè)性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市一推出，就受到了年輕人的青睞。他們不僅自己購(gòu)買(mǎi)，很多人還把它當(dāng)做禮物送給朋友。
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