在國家財(cái)政部和商務(wù)部將“家電下鄉(xiāng)”的政策擴(kuò)大至14個(gè)省市后，冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、電視等各大門派躍躍欲試，甚至連外資企業(yè)也欲參與招標(biāo)，即便沒有資格參與招標(biāo)的企業(yè)也大喊“下鄉(xiāng)”。
自今年三四級市場成為新的增長點(diǎn)后，外資品牌紛紛對外宣布“渠道下沉”。不過，“農(nóng)村市場沒有參考對象，在向國產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)”之外，部分外資品牌也開始仔細(xì)調(diào)研三四級市場，欲深耕國內(nèi)廣闊的農(nóng)村市場。
新一輪下鄉(xiāng)熱掀起
此前對“家電下鄉(xiāng)”工程較為冷漠的外資企業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的衰退、一二級城市的消費(fèi)日趨飽和等因素的影響，在新一輪的下鄉(xiāng)工程中，外資品牌一改之前的態(tài)勢開始緊鑼密鼓的布局三四級市場。
據(jù)了解，在試點(diǎn)期間外資企業(yè)僅三星有一款手機(jī)中標(biāo)。索尼(中國)公共關(guān)系部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，索尼目前在中國市場不銷售CRT電視，索尼所有型號的液晶電視都高于2000元，所以去年索尼尚無適合的產(chǎn)品可以去投標(biāo)。而西門子冰箱在去年參加了投標(biāo)，由于準(zhǔn)備工作不足，只拿出了一款型號去投標(biāo)，所以沒有中標(biāo)。目前，西門子(中國)總部正在大力籌備今年的投標(biāo)工作，并表示，“愿意對農(nóng)村市場進(jìn)行讓利銷售”。
不過，新的下鄉(xiāng)政策雖然有所擴(kuò)容，但對于投標(biāo)人的資格要求仍頗為嚴(yán)格，例如要求“投標(biāo)人須具有完善的售后服務(wù)體系；維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在所投標(biāo)地區(qū)的縣(市)覆蓋率不得低于90%”。此要求對在中國市場售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不太健全的多數(shù)外資家電品牌來說，是一項(xiàng)很難達(dá)到的硬性指標(biāo)。
“部分外資企業(yè)因?yàn)闂l件限制不參與競標(biāo)，但并不表示他們會(huì)放棄國內(nèi)的三四級市場?！睒I(yè)內(nèi)人士向記者表示，三四級市場的巨大消費(fèi)潛力，將是新的利潤增長點(diǎn)，農(nóng)村市場“渠道為王”，而目前僅僅依靠連鎖賣場的渠道是無法占領(lǐng)市場的。
農(nóng)村市場尚在摸索期
“短期內(nèi)讓農(nóng)村消費(fèi)者接受價(jià)格在上萬元的外資平板有難度,且外資平板巨頭對經(jīng)銷商的返利沒有國產(chǎn)品牌高，一定程度上也很難吸引經(jīng)銷商的垂青?！眹鴥?nèi)彩電品牌的銷售負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，外資品牌的管理體制以及其產(chǎn)品的過于高端高價(jià)等，成為其進(jìn)軍國內(nèi)農(nóng)村市場的最大限制。
事實(shí)上，對于目前外資家電布局三四級市場，三星電子華南銷售總監(jiān)陸祖榮昨日向記者坦言，“這是盲目的舉動(dòng)?！彼硎?，外資品牌對三四級市場的探索是沒有參考對象的，唯一的方式就是向國內(nèi)品牌學(xué)習(xí)。“國內(nèi)的農(nóng)村市場過于復(fù)雜，盲目的去開布點(diǎn)、開店，管理肯定會(huì)跟不上，目前一切都還在摸索階段。”
據(jù)了解，目前三星已與專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行合作，針對國內(nèi)的農(nóng)村市場進(jìn)行全面的分析和調(diào)研，預(yù)計(jì)將在2009年初正式布局進(jìn)軍國內(nèi)三四級市場，屆時(shí)具體的銷售方式、產(chǎn)品線都將根據(jù)調(diào)研結(jié)果來進(jìn)行不斷調(diào)整?！岸虅t兩年多則數(shù)年，三四級市場是肯定要拿下的。”陸祖榮向記者如是說。
對于外資白電進(jìn)入三四級市場，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，三四級市場雖然有著巨大的消費(fèi)容量，但因地域復(fù)雜，購買分散以及消費(fèi)差異等因素，高端品牌在一、二級市場如魚得水的策略在三四級市場未必奏效。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉仍是目前三四級市場的消費(fèi)主流，高質(zhì)高價(jià)的高端品牌應(yīng)對三四級市場確有隱憂。
對此，三星華南白電銷售總監(jiān)呂小墉也認(rèn)為，雖然城鎮(zhèn)市場消費(fèi)趨旺，但對價(jià)格的依賴性還是存在，對于一直高高在上的外資產(chǎn)品，“在確保高質(zhì)的同時(shí)，還是要降低成本，降低價(jià)格門檻”。
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