現(xiàn)象：永福路的老板說：防爆膜現(xiàn)在利潤已經(jīng)不如前，看廣告就能知道。
追問：2003年、2004年那些曾經(jīng)順著潮流沾了光的防爆膜經(jīng)銷商現(xiàn)在何在？
結果：他們的成功有一個共同點，那就是及時地根據(jù)市場變化來調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略。
例子：鎂日公司的成立卻顯示了一個精明商人對市場應有的敏銳度，適時地轉(zhuǎn)舵讓這個企業(yè)避免了洗牌出局的后果。
理論：商機帶給一個企業(yè)的效益大小與時機有著不可分割的關系。越早挖掘，帶來的效益越大。
往廣州永福路的各大汽車用品集散地逛一圈，防爆膜品牌專賣店遍地開花，對比幾年前的混雜狀態(tài)稍好一些，卻也能算得上品牌林立。永福路的老板說：防爆膜現(xiàn)在利潤已經(jīng)不如前，看廣告就能知道。從前的防爆膜分冊廣告厚厚一本，現(xiàn)在薄薄的小冊子還需要其他裝飾類產(chǎn)品來填充版面。防爆膜利潤不如前，從兩方面來講，是一件好事。從行業(yè)角度來說：行業(yè)洗牌有效果，淘汰掉一批小的、不懂得品牌運作的防爆膜經(jīng)銷商，存留的企業(yè)生命力更強，致力于品牌建設，凈化了行業(yè)的發(fā)展；從消費者角度來講，防爆膜的價格趨于透明化，消費更加理性，使這一產(chǎn)品成為一項普及的大眾化汽車用品。
2003年、2004年那些曾經(jīng)順著潮流沾了光的防爆膜經(jīng)銷商現(xiàn)在何在？綜合汽車用品這一新興行業(yè)的特征可以得知，那些經(jīng)銷商在完成原始資本的積累以后呈現(xiàn)兩種分化結果，要么是在防爆膜市場占據(jù)的市場份額逐日增長，樹立起品牌，縱觀行業(yè)，“北極光”便是一個顯著的案例；要么轉(zhuǎn)而經(jīng)營其他汽車用品，如廣州金迪膜業(yè)有限公司在主營防爆膜的同時兼顧HID產(chǎn)品；而廣州鎂日汽車用品有限公司的出現(xiàn)更是給行業(yè)帶來一個啟示：汽車用品市場從來不缺乏商機。
廣州鎂日汽車用品有限公司在2004年成立之初，主要經(jīng)營的產(chǎn)品是貼膜工具。據(jù)鎂日公司的老板何先生介紹：2004年防爆膜市場已經(jīng)是品牌雜亂，自己轉(zhuǎn)向貼膜工具的主營正是為了避免被裹進防爆膜價格戰(zhàn)的紛爭之中。之前，他經(jīng)營的產(chǎn)品正是防爆膜。
不管是“北極光”還是“金迪膜業(yè)”，抑或是推出防爆膜市場轉(zhuǎn)換經(jīng)營產(chǎn)品的“鎂日”，他們的成功有一個共同點，那就是及時地根據(jù)市場變化來調(diào)整企業(yè)的發(fā)展策略?！氨睒O光”在混亂局勢下堅持打造品牌是因為堅信“亂世更能出英雄”，“金迪膜業(yè)”在HID行業(yè)發(fā)展最為火爆的2005年涉及這一產(chǎn)品是為了獲得良性資金，以更好地維系主營產(chǎn)品防爆膜品牌；而鎂日公司的成立卻顯示了一個精明商人對市場應有的敏銳度，適時地轉(zhuǎn)舵讓這個企業(yè)避免了洗牌出局的后果。
何先生說：“自2004年鎂日汽車用品有限公司成立起，就把重點放在了貼膜工具上，圍繞這一產(chǎn)品陸續(xù)推出各種各樣的美容工具，包括洗車毛巾、洗車刷子、水刮系列工具等?！逼囉闷沸袠I(yè)的生意人，“堅持與專一”實在是一種很重要的品質(zhì)，何先生在汽車美容產(chǎn)品的專一和持之以恒最終為公司帶來顯著的效益：2005年推出“北斗星”貼膜工具、2006年推出“好易潔”洗車毛巾、2007年推出“喜刷寶”洗車刷等工具。一條龍的產(chǎn)品生產(chǎn)給國內(nèi)的美容產(chǎn)品市場樹立了良好的榜樣。
商機帶給一個企業(yè)的效益大小與時機有著不可分割的關系。越早挖掘，帶來的效益越大。鎂日成立之初，市面上類似的專營汽車美容工具的公司并不多。但是，這是一個善于模仿與學習的行業(yè)，商機是公開的，隨后冒出來的汽車美容產(chǎn)品專營店有如雨后春筍，但鎂日先走一步，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售上已經(jīng)形成自己獨有的優(yōu)勢，并始終保持著學習的姿態(tài)不斷改進產(chǎn)品，使得產(chǎn)品至始至終保持相對優(yōu)異的品質(zhì)。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)實不可避免。每個企業(yè)都在鼓吹自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的。孰優(yōu)孰劣？是否有一些具體的標準供消費者做出正確的判斷？何先生舉一例：洗車毛巾，用秤來稱就可分別好壞。這一直觀的導購方式是鎂日向批發(fā)商推銷的常規(guī)方式。何先生在現(xiàn)場演示了一下，說明一塊洗車毛巾在多大的尺寸下該有多大的重量，同一尺寸的毛巾如果重量不同，重量大的毛巾在密度和質(zhì)量上更勝一籌。
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