華交會首日 海外客戶參展人數(shù)減少 新民網(wǎng) 張駿斕攝
華交會上海展團現(xiàn)場 新民網(wǎng) 張駿斕攝
作為09年開年以來國內(nèi)第一個大型展會“第19屆華交會”今日在上海新國際博覽中心舉行。新民網(wǎng)記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，雖然參會的外貿(mào)企業(yè)，都拿出了各自的當家產(chǎn)品，并在價格上、產(chǎn)品上都做足了功課，力求在“華交會”上拉到大單。但是，相對與商家的賣力推銷，首日真正下單的客戶卻不多。
“這次參會主要是尋找一些東歐的客戶群體?！鄙虾I川實業(yè)有限公司的工作人員駱世明向新民網(wǎng)記者說道。他指出，上海營川實業(yè)有限公司主要是出口拖鞋為主，以往的出口大戶都是歐美和日本地區(qū)。但是由于經(jīng)濟危機的影響，一些歐美的客戶都取消的訂單，使得08年訂單量一下子減少了30%，“09年訂單減少的勢頭仍舊沒有改變，加上目前日本的客戶也遇到了經(jīng)濟問題，因此我們不得不拓展一些新的客戶?！瘪樖烂鳠o奈的說道。上海海外進出口有限公司的拓展客戶行動則更為迫切，該公司工會主席闞玉成在華交會上向新民網(wǎng)記者透露，在3月下旬，公司的高管就會到東歐市場進行市場調(diào)查，為公司業(yè)務(wù)拓展提供一手資料。
一方面是拓展新客戶，另一方面在價格上進行讓利，也是目前國內(nèi)企業(yè)吸引客戶的最直接方法。上海熙元進出口有限公司玩具部經(jīng)理權(quán)燕向新民網(wǎng)記者直言：“價格方面，現(xiàn)在我們一般都下降了10-15%。雖然利潤大不如前，但是只要是不虧本的，我們都接。”她介紹，目前玩具業(yè)受到經(jīng)濟危機的影響最大，光08年一年公司的訂單量就下滑了40%，現(xiàn)在玩具的原材料價格有所下調(diào)，如果再不利用價格優(yōu)勢吸引客戶，那么訂單量下滑將更為嚴重?！艾F(xiàn)在外商看產(chǎn)品，只看價格，越便宜越好，大家日子都不好過，也只能接一些利潤非常低的單子?！睓?quán)燕如是說。
在展會上，新民網(wǎng)記者還發(fā)現(xiàn)，由于國內(nèi)目前正在大力擴大內(nèi)需，使得一些企業(yè)的銷售策略開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場?！霸任覀兊淖灾鳟a(chǎn)品和外銷代工是30%：70%的比例，現(xiàn)在由于國內(nèi)正在大力促進消費，因此我們已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場?！遍_成興業(yè)股份有限公司助理副總經(jīng)理高文祥向新民網(wǎng)記者說道。開成興業(yè)股份有限公司是一家專門生產(chǎn)紀念章等飾品的上海企業(yè)。目前公司擁有世博會、美國NBA職業(yè)籃球、美國大聯(lián)盟（Major League）職業(yè)棒球、NFL職業(yè)美式足球等特許紀念章及掛件商品的全球自主經(jīng)銷權(quán)，同時還有一些迪斯尼、華納公司的外銷代工業(yè)務(wù)。高文祥表示，雖然自主產(chǎn)品只占了目前公司銷售的30%，但是由于09年的銷售狀況，國內(nèi)要比國外好，因此我們準備加大在這部分的投入，擴大公司自主產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售量，來應(yīng)對目前的經(jīng)濟危機，本次參展的目的也是想找找國內(nèi)的合作者。
與展商的積極推銷不同，一些海外買家在華交會上卻非常謹慎?！拔覀儽敬螀⒓尤A交會的目的主要是看看目前華東地區(qū)的行情如何?！北姸嗪Ｍ赓I家都這樣向新民網(wǎng)記者表達他們此行目的，只有小部分買家是帶了一些小訂單的前來尋找賣家。一位日本買家向新民網(wǎng)記者直言，現(xiàn)在各地的消費都有所下降，因此我們的訂單不會很大，同時價格上也會有些要求?！艾F(xiàn)在我們希望能夠有20%的價格下調(diào)，但是一些展商都表示很難接受，因此我們也沒有辦法，再找找看吧。”該買家無奈的說道。（新民網(wǎng)張駿斕）
|
