紅木廣告的情感呼應(yīng)
2008年1月9日，匯集近60件來自海內(nèi)外著名私人藏家的明清家具珍品的 “ 盛世雅集”。
由于紅木消費者的生活日趨緊張，許多紅木消費者沒有時間去各地市場選購紅木產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)紅木家具銷售在日漸流行。但是網(wǎng)絡(luò)紅木銷售最大的弊病就是產(chǎn)品沒有實物感。因此這需要紅木廠家以誠信為基礎(chǔ)，送貨的產(chǎn)品在材質(zhì)、款式、工藝、顏色等方面要和網(wǎng)絡(luò)宣傳的一致。否則會造成客戶的流失，乃至對整個此品牌家具的不信任。這也是目前網(wǎng)絡(luò)紅木銷售依然沒有大行其道的緣由。
現(xiàn)實中，當紅木消費熱衷者選擇紅木家具品牌時，功能性消費早已退居其次。在紅木愛好者追求的精神消費領(lǐng)域，品位、情調(diào)、層次、心理滿足等能與現(xiàn)代人進行情感呼應(yīng)的精神要素，成為紅木消費者的首要選擇。
紅木家具產(chǎn)品以優(yōu)料精工獲得了客戶和專家的認可。為了進一步打造自己的優(yōu)質(zhì)品牌，紅木家具的廣告語必須應(yīng)運而生。
無論成長的年齡和資格有多大差異，文字通常都是讓一種產(chǎn)品變得富麗堂皇的手段。于是，各類商界不惜重金打廣告戰(zhàn)變得炙手可熱。而成功的廣告都以經(jīng)典廣告語使得其產(chǎn)品的認知在人群中擴散蔓延。特別是在久遠的年代，沒有多樣現(xiàn)代的宣傳渠道，廣告只能采取傳統(tǒng)的方式替人說話。不管怎樣,力求在廣告語上作出“成就”幾乎是廠家共同的目標。曾獲得臺灣“金句”稱號及臺灣時報廣告金像獎等多項大獎的微軟鼠標廣告語這樣寫道：“按捺不住，就快滾”既與眾不同，又在狡黠中透出智慧，生動地暗示了微軟鼠標滾動的靈活，一個鮮活的個性便如此誕生。然而，目前的中國紅木家具廠家似乎不太認同廣告語的效應(yīng)。記得香港的一家叫“深發(fā)紅木家具”的公司，在兩年前向社會公開征集了一次廣告語，共征集到有效廣告語5000余條，其一等獎的廣告語是：皇家品質(zhì)·卓越非凡。廣告語這種試圖以文字來說服人的利器讓很多卑微的標簽躋身尊貴，也讓“落難者”起死回生?！?/p>
紅木家具優(yōu)質(zhì)品牌的崇拜
紅木家具的世界流行伴隨著一場轟轟烈烈的造神運動，參與這場運動的人包括形形色色的廠家、明星、名人和千萬古典文化的消費者。
“老周紅木”會讓紅木消費者們趨之若鶩，而一個購買“紅木軒”或者“紅馬紅”的人就說明他對品牌家具的情有獨鐘。對相當一部分初級紅木愛好者來說，他們在已經(jīng)是紅木消費者的人中看到自己心里的背影，然后把那種風格默記在心，直到有一天按捺不住親自把它show出來，放在家里。只需要一個認同和購買過程，品牌和消費者的對話便完成了。
中國傳統(tǒng)家具走向世界，最容易受到世界認可和崇拜，作為有創(chuàng)意的傳統(tǒng)家具也最有資格走向國際市場。從傳統(tǒng)家具風格上，紅木家具其文化底蘊代表東方，無可比擬。每次評選出的中國十大紅木家具品牌的成功歸于它們給紅木消費者帶來的繼承了明清古典家具的傳統(tǒng)，保持了古代的優(yōu)美造型和藝術(shù)風格，又吸收了西方家具的特點，采用了較先進的科學技術(shù)。
紅木家具品牌確實是煽動欲望的，它讓紅木消費者們醒悟、興奮、迷戀，從而進入一種不可逆轉(zhuǎn)的感情化的狂熱渴求狀態(tài)之中。紅木商業(yè)文化的幻想性質(zhì)決定了紅木品牌不可能“從一而終”。紅木家具品牌的奧秘在于“此曾在”，紅木家具品牌秘密就在于“此正在”。
中國紅木家具品牌廠家的產(chǎn)品造型要中而新。中而新，可以理解為民族性和現(xiàn)代感。明清時代，中國紅木家具獲得了極大的發(fā)展，奠定了當時中國家具在世界家具領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。今天，全球紅木家具的生產(chǎn)絕大部分集中在中國，中國的紅木品牌廠家更需要創(chuàng)新，尋求現(xiàn)代功能需要與傳統(tǒng)美學特色的有機結(jié)合。越是民族的，就越是世界的。
海爾集團的張瑞敏曾經(jīng)說過：“扁平化的世界是一個世界名牌的世界，只有世界品牌才是消費者可以聽懂的語言。如果你是世界名牌，在扁平化世界就有位置；如果你不是名牌，就很難找到發(fā)展空間?！敝袊募t木商人必須創(chuàng)建自己的紅木品牌的重要性可想而知，當全球化以及信息化浪潮正在把世界席卷成一塊的時候，你的紅木家具品牌也應(yīng)該隨著產(chǎn)品攻城略地不斷擴張、壯大。（文/劉軍）
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