創(chuàng)業(yè)十大要訣
要訣一
不要趕時髦，要“鉆空子”：經(jīng)常把目光瞄準(zhǔn)人們都以為“不起眼”而又確實具有發(fā)展前景和良好銷路的項目。
要訣二
熱信息要冷處理：獲得了熱門信息，不能急于采納，要冷靜思考，進(jìn)行必要的調(diào)查、分析、研究后及時決斷。
要訣三
快銷不趕潮流，滯銷不心灰意冷：某一商品暢銷，利潤大，不要因此“一窩蜂”趕潮流；某一商品滯銷，也不必灰心喪氣，一段時間后有可能轉(zhuǎn)為暢銷，要想方設(shè)法推銷，切莫懶惰。冷熱是相對的，熱的背后有冷，冷的背后有熱。只要把握時機(jī)就好。
要訣四
逢“會”必到：各種形式的交流會、交易會、展銷會都不放過。這可以開闊眼界，招攬生意。
要訣五
注重市場變化及時推陳出新：要順應(yīng)市場消費者心理，經(jīng)常研究其變化，積極推陳出新，發(fā)展適銷對路產(chǎn)品。
要訣六
北方買馬，南方配鞍：善于利用別人的優(yōu)勢，進(jìn)行橫向聯(lián)合，揚(yáng)長避短，提高自己的市場競爭能力。
要訣七
巧妙命名：一個響亮、誘人的好名字會使你的產(chǎn)品充滿魅力，給你帶來意想不到的收獲。
要訣八
精美的包裝：新奇、明快、美觀、大方的包裝會使你的商品招人喜愛。
要訣九
別出心裁追求天時地利：在別人想不到或還未想到的地方下手。
要訣十
廣交朋友，獲得信息：朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機(jī)會就越多。
黃潔芳：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要放眼世界
黃潔芳坦言，當(dāng)初開設(shè)計室，很不希望稱自己是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。因為經(jīng)?？磮蟮勒f，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于，不少創(chuàng)業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場等等，這些行業(yè)其實很難突破和創(chuàng)新。她建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該把眼界放開，放眼到世界范圍。比如從廣交會上，不應(yīng)該只看到房價漲、交通堵塞的問題，而應(yīng)在展會上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。
生意經(jīng)
項目不管大小價格無論高低
黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工，全部都是80后畢業(yè)不久的大學(xué)生，設(shè)計室還吸收了一批大學(xué)生前來實習(xí)，成了黃潔芳母校的學(xué)生實習(xí)基地之一。
“做室內(nèi)設(shè)計，通常一年能接下一兩個項目，生活就不用愁了”，黃潔芳滿懷自信地說。但一開始，由于設(shè)計室的名氣還不大，在這個競爭激烈的市場上，只能從小項目開始，在價格上爭取優(yōu)勢?！爸灰许椖?，無論大小我們都做。”廣州市設(shè)計費的市價是每平方300～800元，而她們則比同行價格低一點，每平方只收取100元左右，甚至30～50元一平方都做過。
依靠業(yè)內(nèi)人脈的積累和口碑，黃潔芳的設(shè)計室逐漸走上了正軌，先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓(xùn)中心等項目，其中，最大的一單生意達(dá)到100多萬元。(詹麗冬)
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