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研究生也開網(wǎng)站月入過萬 為大學生提供玩樂線路
中國發(fā)展門戶網(wǎng) www.chinagate.cn  2009 年 09 月 27 日 
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主人公:羅四夕,浙江工商大學研究生畢業(yè)后,從事IT行業(yè)。2008年與伙伴正式成立一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司,創(chuàng)建了“通通網(wǎng)”。目前網(wǎng)站現(xiàn)已創(chuàng)建個性化線路近5萬條,線上商家達2000戶,參與經(jīng)營的大學生有幾千人。

創(chuàng)業(yè)步子邁得較早初次實踐遭遇荊棘

我喜歡說做就做,在實踐中經(jīng)常向高年級、高學歷、有更多經(jīng)驗的人學習。

在外讀書時,我開始了第一次創(chuàng)業(yè)。那時學校里沒有賣報紙的地方,同學們要買報紙就得出校門,很不方便。于是,我找了幾個同學在學校食堂門口擺攤,賣起了報紙。結(jié)果,小賺一筆。每次從外地回家,我都會在火車上推銷小板凳和游戲機,讓沒座位的人可以休息一下,無聊的人可以靠游戲機打發(fā)時間?;疖嚿贤其N東西的人不多,競爭少,生意就好,往往坐一趟火車,就可以賺到來回路費和假期生活費。

我??茖W的是市場營銷,本科學的是企業(yè)管理,與計算機沒多大關(guān)系,但對計算機的喜愛,促使我自學IT知識。我一有空就去IT專業(yè)的同學寢室,與他們的接觸,學到了不少自動信息化、電子商務(wù)等專業(yè)知識,并且掌握得很好。 2000年,在考研究生的復習階段,我在一家經(jīng)營新奇特產(chǎn)品的公司上班。當時電子商務(wù)剛興起,我覺得這玩意兒能火,前景無限,于是極力說服老板建網(wǎng)站。老板被我說動了,出錢讓我學習相關(guān)的專業(yè)知識,建設(shè)公司網(wǎng)站,并做起了電子商務(wù),一年后,由于種種原因,我們以失敗告終。

打造和諧團隊建立特色網(wǎng)站

研究生畢業(yè)后,我正式進入了IT行業(yè),并聚集了一些志同道合的朋友,創(chuàng)建屬于自己的特色網(wǎng)站。網(wǎng)站得到受眾和行業(yè)的認同——這是我的夢想。

最初產(chǎn)生創(chuàng)立“通通網(wǎng)”的想法是在2007年。平時我習慣觀察商家的營銷方式,一些報刊亭、精品店在櫥窗張貼的打折信息和新品上市的廣告吸引了我,當時我就在琢磨,這些張貼的信息只有經(jīng)過的行人才會看見,就算看見了,也未必會關(guān)注。打折什么時候結(jié)束,打折力度怎么樣,哪些新品上市……這些信息并不能有效地傳達到目標客戶群,廣告實際影響力很弱,而且每次張貼都會產(chǎn)生新的成本,有什么辦法可以解決這個問題呢?

于是,建設(shè)區(qū)域店鋪信息以及相關(guān)到達路線圖搜索的網(wǎng)站點子就出來了。網(wǎng)站的目標受眾是有宣傳和銷售需求的商家或廠家、有購買需求的消費者、有創(chuàng)業(yè)實踐需求的大學生們。我與朋友們迅速行動,建設(shè)網(wǎng)站的成本要比實體創(chuàng)業(yè)成本低很多,所以前期創(chuàng)業(yè)的資金很快籌到了,2008年3月我們成立了一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司。

2008年11月,網(wǎng)站的第一個版本在曲折中推出。為什么是曲折的呢?因為我們的團隊出現(xiàn)了很大的分歧。對于一個初創(chuàng)型公司來說,網(wǎng)站的前景在當時很不明朗,我們曾一度懷疑自己的選擇,大家心情低落,沒有信心和動力。團隊人員都是在各自專長的行業(yè)里比較有想法的人,在網(wǎng)站建設(shè)中曾經(jīng)出現(xiàn)了一些分歧,經(jīng)常爭執(zhí)到面紅耳赤。假如我們今天不做“通通網(wǎng)”,而是賣包子,大家可能早就散伙了,溝通,是我們解決分歧的最好辦法。那時候,我與團隊的每一個成員深入的談話,了解到原來沒有一個人想放棄,慢慢地,大家開始站在公司的立場上討論問題,學會妥協(xié)、讓步,尋找最佳方案。

網(wǎng)站的第一個版本以創(chuàng)建、經(jīng)營、搜索大學生生活線路(生活需求)為主,并且線路的建立和經(jīng)營完全向受眾開放。只要輸入自己所在位置,然后輸入自己的需求,如放風箏、吃小龍蝦、服裝打折等,就可以找到相關(guān)到達線路和沿線的商鋪信息。所謂的個性化生活線路就是直達個性需求的線路,既能滿足大家的搜索需求,又能讓商家精準發(fā)布廣告,這是一片藍海。

對于想要創(chuàng)業(yè)的大學生來說,他們可以在網(wǎng)站上自主創(chuàng)建和經(jīng)營線路。大學生先規(guī)劃好個性化線路,然后親自去和沿線的特色商家洽談,銷售他們個性化線路上的廣告位。商家可以在個性化線路上發(fā)布商鋪簡介、產(chǎn)品類別、促銷折扣等,商家還可通過手機發(fā)送短信隨時更新廣告內(nèi)容。

推出升級版本開拓省內(nèi)外市場

在網(wǎng)站創(chuàng)建的一年多時間里,網(wǎng)站有了銷售收入,我們也與以大學生為主力的建設(shè)隊伍建立了良性的互動關(guān)系,我們的模式很快得到了各大高校的支持。其中,浙江財經(jīng)學院東方學院學生創(chuàng)業(yè)實踐園對網(wǎng)站進行了追蹤報道,并幫助我們在浙江財經(jīng)學院內(nèi)推廣。此外,我們與浙江教育學院、樹人大學等多所學校合作得也非常愉快。目前,網(wǎng)站上由大學生創(chuàng)建的個性化線路有五萬條左右,有的大學生已有上萬元的收入。此外,還有不少商家主動找到我們,要求為他們設(shè)計個性化線路和網(wǎng)店。

網(wǎng)站雛形建立后,我開始思索未來的發(fā)展方向,網(wǎng)站的人氣和商家覆蓋面逐漸擴大,網(wǎng)站特色板塊也要增加,網(wǎng)站要做大做強,必須繼續(xù)加強與大學生團隊的合作。今年新生開學前后,我們相繼與下沙、小和山、濱江等區(qū)域的學校開展合作。

新近推出的網(wǎng)站升級版本更豐富了搜索功能。升級版加入更多原創(chuàng)性的內(nèi)容,如學生個性旅行線路、爬行線路、兼職實習線路、西博會線路等。這些圖文并茂的線路,學生可自主設(shè)定價格、收取線路閱讀費。在網(wǎng)站推廣方面,我們正在積極尋求與其他商業(yè)網(wǎng)站、大學生就業(yè)網(wǎng)站的合作。網(wǎng)站手機版的推出是我的另一個計劃,受眾可以隨時用手機上網(wǎng),共享個性化線路帶來的便捷。明年,個性化線路將不僅僅局限于杭州,我們將計劃建立其他城市的個性化線路。 (口述:羅四夕 記錄 整理:記者 方君 每日商報)

來源: 中國新聞網(wǎng)

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